授課地點(diǎn)：廣州

授課時(shí)間；2018.06~2018.08

參訓(xùn)學(xué)員：某國(guó)民汽車品牌全網(wǎng)銀牌銷售總監(jiān)

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.行業(yè)趨勢(shì)-4S行業(yè)發(fā)展方向、多元化盈利思維

1.1、當(dāng)前行業(yè)面臨的主要問(wèn)題

1.2、4S店和其他業(yè)態(tài)對(duì)比的SWOT分析

1.3、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代行業(yè)發(fā)展的策略

1.4、當(dāng)前形勢(shì)下的盈利困難點(diǎn)

1.5、開源節(jié)流的基本策略

1.6、以水平業(yè)務(wù)帶動(dòng)盈利的沙盤推演

2.過(guò)程管理-精細(xì)化過(guò)程管理改善提升、目標(biāo)達(dá)成策略分析

2.1、過(guò)程管理的主要問(wèn)題點(diǎn)分析

2.2、客戶體驗(yàn)提升的價(jià)值

2.3、精細(xì)化過(guò)程管理改善

2.4、管理目標(biāo)達(dá)成的核心要素

2.5、管理目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵影響因子

2.6、管理目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷策略

3.渠道營(yíng)銷-渠道營(yíng)銷改進(jìn)提升、網(wǎng)約車業(yè)務(wù)開展

3.1、二網(wǎng)營(yíng)銷的突破策略

3.2、大客戶營(yíng)銷的突破策略

3.3、保有客戶營(yíng)銷的突破策略

4.新能源營(yíng)銷-新能源車型的營(yíng)銷策略

4.1、新能源購(gòu)車客戶屬性分析

4.2、新能源車型購(gòu)車關(guān)注點(diǎn)及體驗(yàn)點(diǎn)

4.3、新能源車型市場(chǎng)痛點(diǎn)及問(wèn)題分析

4.4、客戶開發(fā)及管理跟蹤

4.5、客戶成交困難點(diǎn)突破