【課程背景】

銷售工作是一個(gè)公司全部工作的統(tǒng)領(lǐng)，銷售工作的好壞影響公司的生存和發(fā)展，但銷售工作又是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)，既受內(nèi)部因素的影響，也受到外部因素的制約，這就需要高水平和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售管理者進(jìn)行操盤。企業(yè)的競爭最直接的是市場競爭，歸根結(jié)底是不同公司之間的銷售管理者能力的大PK。因此銷售管理者的能力培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸，而要補(bǔ)齊這塊短板，需要耗費(fèi)企業(yè)巨大的成本，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也要付出巨大的心力。本課程的推出，正是為了解決這個(gè)問題，提供有效的方法論和經(jīng)驗(yàn)，讓銷售管理者掌握組織建設(shè)和人才培養(yǎng)的具體思路與方法，從而鍛造一支具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的營銷中堅(jiān)力量。

【課程收益】

u  了解五行的內(nèi)涵和相生相克的關(guān)系

u  了解五行與組織發(fā)展和人才培養(yǎng)的關(guān)系

u  了解人才招募認(rèn)知誤區(qū)，掌握人才招募的方法

u  掌握常用的銷售人才招募標(biāo)準(zhǔn)和面試技巧

u  了解新人的“傳幫帶”工作如何去開展和實(shí)施

u  了解績效管理的誤區(qū)，掌握績效管理的正確方法

u  掌握日常管理中提高團(tuán)隊(duì)工作積極性的方法

u  掌握鍛造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的具體原則和方法

u  了解組織發(fā)展、人才培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成是銷售管理者的核心職能

u  掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充的具體原則和方法

u  掌握組織優(yōu)化的原則和工作創(chuàng)新的方法

u  了解團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力的具體表現(xiàn)

u  掌握利用水之精神和柔性管理提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法

u  了解柔性管理實(shí)施過程中的要點(diǎn)和要求

【課程對(duì)象】

營銷副總  營銷總監(jiān)  銷售經(jīng)理   部門主管    

【課程大綱】

第一部分：營銷人之道—五行心法概述

1、五行學(xué)說

1）何為五行

2）五行關(guān)系

2、五行與銷售管理的關(guān)系

3、五行與人才培養(yǎng)的關(guān)系

第二部分：營銷人之道—五行心法之“木”

1、樹立對(duì)銷售人才招募的正確認(rèn)知

2、常見的銷售人才招募方法

3、如何對(duì)銷售人才進(jìn)行有效面試

4、面試結(jié)束后的工作和注意問題

第三部分：營銷人之道—五行心法之“火”

1、 新進(jìn)銷售人員的傳幫帶

1）傳什么

2）如何幫

2、如何保持銷售人員的工作激情—實(shí)施科學(xué)的績效管理

1）績效管理的認(rèn)知誤區(qū)

2）如何實(shí)施科學(xué)的績效管理

3、日常管理中一些提高工作激情的方法

3、如何鍛造銷售人員高效執(zhí)行力

第四部分：營銷人之道—五行心法之“土”

1、五行之土之對(duì)于組織

1）發(fā)展組織是銷售管理者的核心工作內(nèi)容之一

2）發(fā)展組織的重要程度遠(yuǎn)高于發(fā)展一個(gè)銷售人員

3）發(fā)展組織應(yīng)注意的幾個(gè)問題

2、五行之土對(duì)于團(tuán)隊(duì)

1）擴(kuò)充和發(fā)展團(tuán)隊(duì)也是銷售管理者的核心工作內(nèi)容之一

2）團(tuán)隊(duì)成員的品德、工作作風(fēng)及習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)于團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展至關(guān)重要

第五部分：營銷人之道—五行心法之“金”

1、五行之金對(duì)于組織

1）組織的形態(tài)不能一成不變

2）什么樣的組織才能適應(yīng)未來市場競爭需要

3）組織調(diào)整的原則

2、 五行之金對(duì)于團(tuán)隊(duì)

1）創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展模式

2）創(chuàng)新工作方式方法

3）如何保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力

第六部分：營銷人之道—五行心法之“水”

1、五行之水—潤下，利萬物而不爭，柔性管理

2、當(dāng)下銷售團(tuán)隊(duì)中普遍存在的一些典型問題

3、何利用水之精神和柔性管理提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

4、柔性管理實(shí)施的要點(diǎn)

第七部分：結(jié)束語