一、“我要考慮一下” A、某某先生，很明顯的，您不會(huì)說(shuō)您要考慮一下，除非您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎 B、是的 A、我的意思是，您不會(huì)說(shuō)要考慮以下我，只是為了要躲開(kāi)我吧 B、不是不是 A、因此我可以假設(shè)，您回去會(huì)認(rèn)真考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才是否漏講什么，還是哪里沒(méi)有說(shuō)清楚，導(dǎo)致您需要考慮一下呢？某先生，說(shuō)正經(jīng)的，是不是錢(qián)的問(wèn)題呢 二、“別家比你家便宜” 某某先生，那可能是真的。 在這個(gè)世界，我們都希望以最低的價(jià)格買(mǎi)到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)注意三件事情：1，產(chǎn)品的質(zhì)量2，產(chǎn)品的價(jià)格3，產(chǎn)品的服務(wù)。從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳不能賣(mài)桑塔納的價(jià)格，您說(shuō)是嗎？ 三、“一分錢(qián)一分貨” 某某先生，有時(shí)候以?xún)r(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)決策不是完全有智慧的，沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但投資太少也有他的問(wèn)題存在，投資太多最多損失一些錢(qián)，投資太少您所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的滿(mǎn)足，在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的道理，也就是一個(gè)錢(qián)一分貨的道理，您說(shuō)是嗎？ 四、“超出預(yù)算” 某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。 一個(gè)完善管理的公司，需要仔細(xì)的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身具有彈性是嗎？假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，能帶給公司長(zhǎng)期的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，您是讓預(yù)算控制您，還是您來(lái)主控預(yù)算呢？ 五、“十倍測(cè)試成交法” 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)，例如，你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他為您帶來(lái)樂(lè)趣的事物上，但擁有他們一段時(shí)間后，你是否肯定的回答這個(gè)問(wèn)題呢？您是愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛心兀? 例如，您可能在投資在健康、咨詢(xún)上，而您的身體得到改善：或是投資在形象上的改變，讓您更有信心，賺到更多的錢(qián)，那您所付出的也就是值得了。有些產(chǎn)品，當(dāng)我們擁有一段時(shí)間后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它我們的改變（好處）我們會(huì)付出十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴? 六、“不要”成交法 某某先生，在這個(gè)世界上有許多推銷(xiāo)員，他們有信心，他們有很多理由說(shuō)服您購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷(xiāo)員說(shuō)‘不’ 我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)‘不’！當(dāng)他對(duì)我產(chǎn)品說(shuō)不的時(shí)候，事實(shí)上他是在對(duì)您未來(lái)的幸福、快樂(lè)和財(cái)富說(shuō)：不！ 某某先生，假如您今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要它，您會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓他對(duì)您說(shuō)不吧 所以今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說(shuō)：不！ 七、對(duì)方二人拿不定主意 某某先生，某某女士，當(dāng)兩人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)100%滿(mǎn)足雙方需求的解決方案，這是不太可能的了，因此，生命是否滿(mǎn)足了您們二位大部分的需求，如果是的話(huà)，為什么個(gè)自己得到更大好處的機(jī)會(huì)呢？ 八、鮑威爾成交法 美國(guó)國(guó)務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢(qián)，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎？ 假如您說(shuō)好，那會(huì)如何呢？假如您說(shuō)不好（不是）又會(huì)如何呢？ 假如您說(shuō)不好，事情不會(huì)有任何的改變，明天將跟今天是一樣的，假如你說(shuō)好，這是您即將得到的好處，顯然說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)您更有幫助是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品買(mǎi)下來(lái)？ 九、經(jīng)濟(jì)不緊氣成交法 某某先生，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，成功者購(gòu)買(mǎi)當(dāng)別人賣(mài)出，賣(mài)出當(dāng)別人買(mǎi)進(jìn)。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司，我們絕對(duì)不會(huì)讓不景氣來(lái)困擾我們，您知道為什么嗎？因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛泻芏嘭?cái)富的人，都是在不景氣的時(shí)候建立的了，他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏龀隽速?gòu)買(mǎi)決定而成功，當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。 某某先生，今天您有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，您愿意嗎？ 十、每日投資成交法