除了產(chǎn)品知識(shí)之外，有一點(diǎn)比產(chǎn)品知識(shí)還要重要。那就是你必須以最短的時(shí)候，采取最大量的行動(dòng)。有人對(duì)安東尼羅賓說(shuō)：你講幾小時(shí)的演講可以賺15萬(wàn)美金，相當(dāng)相當(dāng)?shù)母?。你之所以?huì)演講，是不是你很有天賦，是不是你生出來(lái)就這么回講話。 安東尼羅賓說(shuō)：當(dāng)初他開(kāi)始有動(dòng)力要演講是因?yàn)樵诟咧械臅r(shí)候，他講話實(shí)在太爛了，他的女朋友要跑去跟另外一個(gè)會(huì)說(shuō)話的人。所以他因?yàn)樗羞@個(gè)痛苦，下定決心要演講；他幫吉米羅恩工作需要靠公眾演說(shuō)來(lái)推廣這些錄音帶、課程，所以他每天演講3次以上，他的同事一個(gè)禮拜才講3場(chǎng)，他一天就講了3場(chǎng)，所以他一天的經(jīng)驗(yàn)抵了他同事一個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，他只要做4天，就抵了同事一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)。他做一個(gè)月就抵了同事半年甚至一年的經(jīng)驗(yàn)。所以就是這樣以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)，導(dǎo)致安東尼羅賓成為世界第一名的演說(shuō)家。 所以當(dāng)我了解這一點(diǎn)之后，我以前在練習(xí)演講的時(shí)候，也是每天晚上對(duì)著鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)，聽(tīng)錄音帶再聽(tīng)一個(gè)小時(shí)，一天打100通的陌生電話，每天講2—3場(chǎng)的演講，來(lái)練習(xí)我的技巧。 我以前遇到一個(gè)人，他只有27歲，他24歲的時(shí)候，在餐廳當(dāng)小弟端盤(pán)子，27歲月收入竟然高達(dá)100萬(wàn)美金，我簡(jiǎn)直不敢相信，我說(shuō)這個(gè)人是超人。我哪一天去聽(tīng)他成功的秘訣，后來(lái)我終于見(jiàn)到這個(gè)人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能賺100萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)我100塊美金都賺不到。我說(shuō)請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么，他說(shuō)事實(shí)上很簡(jiǎn)單，從早上8點(diǎn)工作到暈倒為止。他說(shuō)他每天拿5本電話簿，每一個(gè)名字都打，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)有很多顧客拒絕他，會(huì)有很多顧客掛他電話，他說(shuō)重要的不是有哪些顧客掛了我的電話，重要的是哪些顧客說(shuō)Yes。 所以我想很多人之所以不成功，因?yàn)樗袆?dòng)的次數(shù)不夠多，接受的拒絕不夠多，當(dāng)然Yes的機(jī)率就減少了。 所以成功者通常不是看我得到了多少No，而是看我下一次會(huì)不會(huì)得到Y(jié)es，每一次No都代表下一次可能會(huì)是Yes。可能10個(gè)No下一個(gè)就是Yes，所以我想只要你這樣想，全臺(tái)灣有2100萬(wàn)人口，每10個(gè)No就有一個(gè)Yes的話，那太棒了，那大家可以立刻行動(dòng)了。