劉炎銷售話術(shù) 倍增顧客 倍增人才 倍增收入 《劉炎銷售話術(shù)》是全世界培訓教材中唯一話術(shù)訓練的教材！《劉炎銷售話術(shù)》是全世界銷售精華中唯一實戰(zhàn)實操的教材！《劉炎銷售話術(shù)》是全世界唯一全部用話術(shù)訓練的成交教材！ 作者：劉炎 【作者介紹】 劉炎—中國最實戰(zhàn)的銷售培訓權(quán)威。亞洲銷售話術(shù)培訓導師、中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師、中國說服力訓練大師、銷售一線練就的成交大師、中國銷售培訓大師。他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺千人銷售培訓，轟動中國，8年銷售行業(yè)培訓經(jīng)驗，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓師、2009年全球華人500強講師、2010年度全球10大培訓師…… 他擁有3位世界第一成交大師喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維的經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)合自己16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技。他擁有12800位一對一客戶實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓出1000多位年入100萬以上的銷售冠軍，被譽為銷售訓練中最有效、最實用、最超值的世界級成交訓練。他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓經(jīng)歷，中國眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團、中綠集團、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團、中國人壽保險等。 劉炎老師訓練課程有《無敵銷售》《銷售說服力》《絕對成交》《業(yè)務(wù)員銷售技巧》《店面導購銷售技巧》《領(lǐng)袖執(zhí)行風暴》《無敵銷售團隊戰(zhàn)斗力》《演講口才》《你是命運的決定者》《我就是第一名》《富人的思維模式》《心想事成的秘密》《冠軍訓練營》；劉炎暢銷著作有1、《無敵銷售》2、《絕對成交》3、《化妝品銷售大揭秘》4、《釋放內(nèi)在的無限能量》5、《劉炎銷售話術(shù)》。 【內(nèi)容簡介】《劉炎銷售話術(shù)》是劉炎老師結(jié)合自己18年的銷售生涯經(jīng)驗及銷售過程中成交客戶的實戰(zhàn)技巧、方法和策略，同時還總結(jié)了劉炎老師的三位老師（全世界最偉大的銷售員喬•吉拉德、房地產(chǎn)連續(xù)8年銷售總冠軍霍普•金斯、催眠大師馬修•史維）的銷售精華匯集?！秳⒀卒N售話術(shù)》向你揭示了銷售冠軍的電話營銷話、面對面顧問式銷售話術(shù)、接近顧客話術(shù)、找出顧客需求話術(shù)、產(chǎn)品塑造話術(shù)，讓您像喬•吉拉德一樣快速成交、倍增收入；同時還教您顧客抗拒點解除話術(shù)，讓您像霍普•金斯一樣年年成為銷售冠軍，還有世界上最有效的說服力話術(shù)、成交話術(shù)，讓您像劉炎一樣最短的時間成交最多的人。內(nèi)容豐富、條理清晰、案例鮮明、言語經(jīng)典、方法新意、話術(shù)超值、招招見效，真正讓您學完可以達到實戰(zhàn)、實操、實效。方法您可立刻復制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最實效的銷售業(yè)績倍增的成交訓練實戰(zhàn)經(jīng)典教材。 《劉炎銷售話術(shù)》目錄： 劉炎銷售語錄............................................................ 一、電話銷售話術(shù)1、電話銷售開場白7大實戰(zhàn)話術(shù)1）請求幫忙開場法....................................................2）第三者介紹開場法................................................3）牛群效應(yīng)開場法....................................................4）故作熟悉開場法....................................................5）巧借“東風”開場法............................................6）故意找茬開場法....................................................7）自報家門開場法.................................................... 2、突破秘書（前臺）8大實戰(zhàn)話術(shù)1）直接稱呼秘書/前臺人員的姓名...........................2）直接稱呼對方負責人的姓名................................3）贊美-“糖衣炮彈” ..............................................4）“我很理解您”....................................................5）“草拔完了，請給5美元”..................................6）總有一個理由........................................................7）“我已經(jīng)向您匯報了”........................................8）強渡關(guān)口................................................................ 二、接近客戶找出需求的話術(shù)1、對于有買過此類產(chǎn)品的人1）讓顧客說出不可抗拒的事實................................2）把這個事實演變成問題........................................3）提出這個問題與他有關(guān)的思考............................4）塑造商品價值的話術(shù)............................................2、對于沒有買過此類產(chǎn)品的人1）提出問題的話術(shù)....................................................2）煽動問題的話術(shù)....................................................3）解決辦法的話術(shù)....................................................4）產(chǎn)品介紹的話術(shù).................................................... 三、塑造產(chǎn)品價值的話術(shù)1、產(chǎn)品USP話術(shù).........................................................2、產(chǎn)品利益話術(shù)........................................................3、產(chǎn)品快樂話術(shù)........................................................4、失去痛苦話術(shù)........................................................5、購買理由話術(shù)........................................................6、產(chǎn)品價值話術(shù)........................................................ 四、顧客抗拒點解除話術(shù)1、鎖定顧客及解除話術(shù)1）判斷真假................................................................2）確認唯一抗拒點....................................................3）再確認一次............................................................4）測試成交................................................................5）合理解釋................................................................6）成交........................................................................ 2、顧客抗拒點直接解除話術(shù)1）認同........................................................................2）發(fā)問........................................................................3）成交........................................................................ 3、銷售中常見的10大抗拒點實戰(zhàn)話術(shù)1）我要考慮考慮........................................................2）太貴了....................................................................3）別家更便宜............................................................4）沒有這個預(yù)算........................................................5）我有這類產(chǎn)品........................................................6）過斷時間再買........................................................7）我要問問他們........................................................8）現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣....................................................9）我不跟陌生人做生意............................................10）不要、不要.......................................................... 五、劉炎說服力話術(shù)1、發(fā)問話術(shù)................................................................2、關(guān)鍵字話術(shù)............................................................3、催眠式語句話術(shù)....................................................4、催眠式字詞話術(shù).................................................... 六、銷售成交話術(shù)1、YES成交話術(shù).........................................................2、假設(shè)成交話術(shù)........................................................3、選擇成交話術(shù)........................................................4、反問成交話術(shù)........................................................5、迂回成交話術(shù)........................................................ 《劉炎銷售話術(shù)》電子版 免費點擊下載