下面這位業(yè)務(wù)員朋友，同樣是一名新手，但他在快速成交方面，有一些自己的心得技巧……

　　新業(yè)務(wù)員成交過程：

　　如果客戶覺得價(jià)格上不是很容易接受可以這樣回答?

　　“X先生，不是我想給現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格給你的。你也知道，很多原材料的價(jià)格上漲很多。所以我們現(xiàn)在雖說賣這個(gè)價(jià)錢，但也就不過是隨行就市、迫不得已才跟著漲價(jià)的。再說，我給你的價(jià)格，雖說是XXXX元。但是卻比其他客戶少了XXX元。

　　如果客戶之前聯(lián)系過其他廠家的對(duì)價(jià)格有一定的了解話，覺得我們的價(jià)格比他們的貴，我們應(yīng)該怎么回答呢?

　　“X先生，一分錢一分貨的道理，相信你肯定是比我更清楚的?，F(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，都是跟它本身的價(jià)格掛鉤的，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格的XXXX，絕對(duì)是拿不到的了。除非他們給你的產(chǎn)品是非標(biāo)(非國家產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))。”

　　客戶說別人提供的一樣是國標(biāo)的我們又如何回答呢?

　　“X先生，有時(shí)候，供應(yīng)商他們只是給你說說而已，實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量情況如何只有你真正使用起來你才明白到底如何。更何況，就算是同樣國標(biāo)質(zhì)量，不同牌子的產(chǎn)品，它們售價(jià)也是不一樣的。這也就是為什么之前有很多使用XX牌子XXX的客戶，轉(zhuǎn)換用到我們產(chǎn)品的原因。因?yàn)槿羰菑某杀旧厦婵紤]，我們的產(chǎn)品就比他們便宜了很多。但是生產(chǎn)出來的質(zhì)量卻也相差不大。所以，在價(jià)格方面，我給不了你實(shí)惠便宜很多的保證，我唯一可以給你保證的，就是我們提供給你的產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)是沒有問題的?！币话闱闆r下客戶都會(huì)明白。

　　還有他們一般會(huì)問為什么還一定要我款到發(fā)貨的呢?我想這是話多業(yè)務(wù)員常碰到的問題，我們可以這么回答下。

　　“X先生，不好意思。這是我們公司的規(guī)定，我們必須是款到才發(fā)貨的?！?/span>

　　“規(guī)定規(guī)定，你們這還不是擔(dān)心我到時(shí)候會(huì)跑人的嗎?”

　　“哈哈，X先生，你想太多了。我們公司不是說信不過你的原因，而是這涉及到我們公司資金的一個(gè)靈活周轉(zhuǎn)問題。所以我們公司現(xiàn)在都是只做現(xiàn)款，這也就是我們產(chǎn)品價(jià)格為什么會(huì)比其他公司要便宜很多的原因。

　　在這種情況下一般客戶喜歡推遲付款。例;也就幾天的時(shí)間，到時(shí)候一定打款到你們賬上，你們公司不會(huì)差一萬塊影響公司運(yùn)作吧。

　　你可以這樣回答。

　　X先生。實(shí)在沒辦法，這個(gè)款到發(fā)貨的方式，已經(jīng)是我們公司規(guī)定好的了，這個(gè)并非是由我能說了算的。再說，你現(xiàn)在押貨款或許覺得沒什么，但若是那些跟我們一個(gè)月拿貨XXX的客戶，也有著你這樣的想法，那我們一個(gè)月下來就要押了不少貨款在里面了，你說，這些對(duì)我們來說是不是很大壓力的一件事情來的呢?”

　　為了快速達(dá)成成交，可以這么辦。

　　想想客戶你可以這樣子，提出向經(jīng)理申請(qǐng)下看看能不能給價(jià)格上便宜一般，但是我們可是一定要款到發(fā)貨的。合作過的客戶一般對(duì)公司的這些情況比較了解，相信不會(huì)繼續(xù)刁難。這時(shí)趕緊轉(zhuǎn)移一下話題，畢竟我們公司，對(duì)合作過了幾次的客戶，在價(jià)格方面會(huì)給予一定的優(yōu)惠。

　　見價(jià)格可以商量，行了，一般客戶都不會(huì)糾纏下去。這樣就可以順利的拿下定單了。以上就是我在業(yè)務(wù)中常用的辦法，呵呵!