一、從正牌手機(jī)的噩夢開始說起 　　2000年以前，手機(jī)市場基本是洋品牌一統(tǒng)天下，自從2000年開始，國產(chǎn)品牌開始艱難起步，波導(dǎo)、東信、科健等國產(chǎn)手機(jī)通過渠道運作、終端運作的手段，猛攻二三線城市，取得了不俗的成績，曾一度沖到了市場占有率的最高點。 　　但是從2004年開始，國產(chǎn)手機(jī)即陷入了全面虧損的艱難局面。波導(dǎo)虧損、TCL虧損、夏新虧損、康佳虧損……隨著2005年國產(chǎn)手機(jī)上市公司半年報的陸續(xù)公布，虧損的紅燈連續(xù)亮起，一場已經(jīng)意料的虧損風(fēng)暴卻比預(yù)料的還要來得兇猛。要么天堂要么地獄，在經(jīng)歷美好時光后旋即跌入谷底的國產(chǎn)手機(jī)廠商現(xiàn)在不得不面對這個殘酷的選擇。國產(chǎn)手機(jī)第一軍團(tuán)全線報虧，其中TCL、波導(dǎo)虧損均超億元?！∠男码娮樱?00057）發(fā)布其上半年報顯示上半年出現(xiàn)了5757萬元的虧損。康佳發(fā)表2005年半年度報告顯示，1-6月公司共實現(xiàn)銷售收入54.65億元，同比下降20.44%，凈利潤2334.84萬元，同比下降5.04%。其中手機(jī)業(yè)務(wù)共實現(xiàn)銷售收入8.88億元，同比下降57.35%，并出現(xiàn)虧損。2006年，中國市場共銷售了1億919萬部手機(jī)，手機(jī)整體市場規(guī)模比2005年增加了28%。摩托羅拉、索愛和諾基亞這些國外巨頭的手機(jī)業(yè)績?nèi)€飄紅。與此相反國產(chǎn)手機(jī)的市場份額已跌至29.4%，三年前國產(chǎn)手機(jī)占半壁江山的風(fēng)光已經(jīng)煙消云散。 　　國產(chǎn)品牌如此敗績，一方面的壓力來自于國際品牌。為了保持手機(jī)市場的霸主地位，諾基亞不惜犧牲利潤率來拓展市場份額，尤其在新興市場，諾基亞將開發(fā)更廉價的手機(jī)產(chǎn)品。這意味著國產(chǎn)手機(jī)制造商手上的最大利器——價格戰(zhàn)，已經(jīng)為對手所用了。不但如此，國產(chǎn)手機(jī)另一擅長武器———渠道，也成為了國際手機(jī)巨頭們進(jìn)軍三四級市場的法寶。諾基亞早在三年前，就開始分銷渠道建設(shè)，目前，觸角已經(jīng)進(jìn)入三、四級城市。摩托羅拉也從去年開始加強(qiáng)渠道建設(shè)。而國產(chǎn)手機(jī)卻困在了中低端市場的價格競爭中?！? 　　另外一方方面的原因，突然之間遍地開花的“黑手機(jī)”更是讓國產(chǎn)手機(jī)遭遇滅頂之災(zāi)。市場研究咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，黑手機(jī)一年銷量在1500萬部以上，占全國手機(jī)總銷量的1/3，銷售總金額在300億～500億元。有上千家黑手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，價格在800元至1500元之間的五碼機(jī)非常暢銷，黑手機(jī)的市場份額已經(jīng)達(dá)到30%，甚至超過了國產(chǎn)手機(jī)的市場份額。 　　最近調(diào)查的發(fā)現(xiàn)，此前一直在三、四級市場橫沖直撞的“黑手機(jī)”，現(xiàn)在卻突然將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，向一、二級市場挺進(jìn)，目前在上海地區(qū)的占有率已經(jīng)達(dá)到了20%，遠(yuǎn)超國產(chǎn)手機(jī)8%的市場份額，深圳、廣州、北京、成都、石家莊、上海日益成為黑手機(jī)的主要集散地。　　 　　二、黑手機(jī)那里來的生命力？ 　　先看看是面上是如何定義黑手機(jī)的：黑手機(jī)既包括水貨手機(jī)、假冒貼牌手機(jī)、雜牌手機(jī)和非法拼裝手機(jī)。黑手機(jī)沒有入網(wǎng)證和3C認(rèn)證，或采用假冒的入網(wǎng)證和3C認(rèn)證，沒有售后服務(wù)，普遍存在質(zhì)量問題。但由于避開了各種稅收和服務(wù)費用，黑手機(jī)成本比正規(guī)手機(jī)廠商低25%至30%，因此銷售價格也很低。 　　這樣看來，黑手機(jī)可以分為這么幾類：洋品牌水貨、假冒貼牌手機(jī)、雜牌手機(jī)、非法拼裝手機(jī)等。 　　既然如媒體所言黑手機(jī)即沒有合法身份，沒有質(zhì)量保證、也沒有服務(wù)保證，那應(yīng)該就像假藥和食品問題，老百姓深受其害，會深惡痛絕的，黑手機(jī)應(yīng)該是到了人人喊打的地步，加之手機(jī)質(zhì)量問題對公眾也非常透明，一切問題應(yīng)該很快就會導(dǎo)致黑手機(jī)臭名昭著，不久在市場上銷聲匿跡才對。可是事實上并非如此，2004年之后，黑手機(jī)的市場占有率一路攀高，到了2007年達(dá)到了30%左右的市場份額，表現(xiàn)出了極大的生命力，這有點讓人難以理解。 　　一、從樣品牌的水貨來說吧，水貨與行貨的差價少則1000多，多則好幾千，出售者還承諾提供店保，說實話服務(wù)態(tài)度比一些國際品牌那種僵化而冷漠的服務(wù)都強(qiáng)，就像現(xiàn)在在一些城市當(dāng)?shù)氐拇蠹嫒輽C(jī)商信譽(yù)度比全國性品牌電腦的信譽(yù)度都高。這么大的差價，面對差別其實不大的性能與服務(wù)，一些稍懂一些的客戶、對品牌不敏感的客戶紛紛購買，市場占有率大是應(yīng)該的。我們倒是應(yīng)該考慮一下為什么水貨與行貨差價如此之大？　三、黑手機(jī)背后的超級黑馬 　　其實水貨并不不是和黑手機(jī)的主流，大品牌廠商巴不得能賣水貨，反正賣水貨賺的錢也會到自己的腰包里，真正被大品牌雇傭媒體口誅筆伐的是另外一類手機(jī)，來自臺灣的貼牌機(jī)。 　　一個叫蔡明介的人稱為其中最為關(guān)鍵的人物。蔡明介，臺灣赴美引進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)的先驅(qū)，被譽(yù)為臺灣集成電路設(shè)計“教父”。1995年蔡明介領(lǐng)導(dǎo)臺灣“聯(lián)華電子”的集成電路設(shè)計部門獨立創(chuàng)業(yè)，成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人，現(xiàn)在“聯(lián)發(fā)“已占據(jù)全球CDROM芯片市場的最大份額。占據(jù)60%的市場份額。蔡明介是聯(lián)發(fā)科(MediaTek Inc.)的董事長。聯(lián)發(fā)科于1997年從聯(lián)電中分拆出來時，他是創(chuàng)建聯(lián)發(fā)科的管理團(tuán)隊成員之一，并從那時起一直擔(dān)任聯(lián)發(fā)科的董事長。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)發(fā)科在隨后的幾年里取得了顯著的成長，現(xiàn)在已經(jīng)在臺灣地區(qū)證交所上市交易。并自上市首日起便長期擔(dān)當(dāng)股王，一貫行事低調(diào)的蔡明介因此被譽(yù)為臺灣地區(qū)的IC設(shè)計教父。 　　1995年蔡明介領(lǐng)導(dǎo)臺灣“聯(lián)華電子”的集成電路設(shè)計部門獨立創(chuàng)業(yè)，蔡明介是聯(lián)發(fā)科(MediaTek Inc.)的董事長。聯(lián)發(fā)科于1997年從聯(lián)電中分拆出來。5 年前，蔡明介大舉切入手機(jī)芯片領(lǐng)域。手機(jī)芯片的開發(fā)卓有成效，很快就推出了價格低廉性能優(yōu)異的手機(jī)芯片與平臺，可是卻遭到了國際大廠的一致抵制，　　 　　蔡明介采取了幾項極具殺傷力的戰(zhàn)略：　　 　　1、全OEM的人海戰(zhàn)略：為下游客戶提供完整的應(yīng)用平臺級解決方案，為下游品牌提供接近成品的“公版”，為大大小小的小公司提供了也能出品手機(jī)的機(jī)會，下游廠商稍加開發(fā)就可以做出成品手機(jī)來。像是在深圳一個地方，就至少有200家以上的手機(jī)設(shè)計公司，采用了聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片；這群設(shè)計公司，都是2、3個年輕人，自己籌了點錢，拆解了國際大廠像是諾基亞、三星的最新手機(jī)，利用聯(lián)發(fā)科手機(jī)的設(shè)計平臺，在短短的45天之內(nèi)，就能做好一支外型與諾基亞、三星一模一樣的手機(jī)。　　 　　2、超級性價比策略：這些手機(jī)不但價格低廉，而且各個輕薄短小、功能強(qiáng)悍-內(nèi)建高畫素相機(jī)，還附上只有高檔手機(jī)才看得到的MP3音樂播放功能。只要一設(shè)計好，這些公司馬上就可以找廠商代工，送到市場上銷售，價格卻只要名牌手機(jī)的十分之一，　　 　　3、貼身跟進(jìn)戰(zhàn)略：這些小公司緊緊盯著諾基亞、三星、索尼愛立信等大品牌，大品牌已推出新產(chǎn)品，這些小公司即可開始模仿設(shè)計，不到一個月外形一模一樣、功能一點不差、工藝幾乎接近的冒牌手機(jī)就新鮮出籠了，很快就擠占了市場　　 　　3、標(biāo)準(zhǔn)化模塊保證質(zhì)量：　這種被大陸民眾稱為「黑手機(jī)」的仿冒手機(jī)，就像當(dāng)年的兼容電腦一樣，由于采用年了標(biāo)準(zhǔn)的模塊化平臺，質(zhì)量其實很有保證，性能優(yōu)異　　 　　4、農(nóng)村包圍城市的渠道策略：通過占領(lǐng)街頭巷尾的非品牌手機(jī)店實現(xiàn)了渠道突破，在消費者開始的重重懷疑下、在大品牌的壓力打壓下不茁壯成長，幾年內(nèi)就占了中國手機(jī)市場的三成市場。 　　5、聯(lián)合國產(chǎn)品牌、圍剿洋品牌：目前有超過5成以上的國產(chǎn)手機(jī)，都是采用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片。原因很簡單，就是用了聯(lián)發(fā)科的芯片與平臺，開發(fā)的速度比用德州儀器、NXP、高通等國際大廠，省下了至少一半的時間。而且聯(lián)發(fā)科芯片與平臺的價格與性能也超過了國際大廠，以前一些新的款式和技術(shù)都被國際品牌所壟斷，國產(chǎn)品牌拿到的只是一些樣式陳舊、功能一般的產(chǎn)品，這樣的國產(chǎn)有機(jī)在市場上并沒什么競爭力，一直被打壓在底端市場，聯(lián)發(fā)科與國產(chǎn)品牌的合作讓國產(chǎn)品牌有了一次翻身的機(jī)會，最近一兩年國產(chǎn)品牌紛紛推出性能差異化很大、性能很優(yōu)異、價格很低的產(chǎn)品，給手機(jī)市場造成了很大的沖擊，其芯片和平臺基本也是來自聯(lián)發(fā)科?！　? 　　成功的策略造就了利用黑手機(jī)起家的超級黑馬，6年前聯(lián)發(fā)科的稅后盈余只有67億元；6年后，盈余已經(jīng)暴增到225億元，成長率高達(dá)235%；而且，幾乎盈余年年成長，6年來的獲利總和達(dá)906億元，竟然已經(jīng)超越母公司聯(lián)電的893億元。雖然聯(lián)發(fā)科與臺積電6年賺3960億元，仍有一段距離；但是，以聯(lián)發(fā)科股本只有96.83億元，員工人數(shù)2200多人，與臺積電股本2582億元，員工人數(shù) 2萬人比較起來，不管在資本利用率，或是員工生產(chǎn)力，聯(lián)發(fā)科都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過臺積電，如果以每股獲利（EPS）計算，聯(lián)發(fā)科連續(xù)6年來，都是臺積電的4倍以上。