課程背景

說服工程學(xué)（PE）是 NLP 的創(chuàng)始人-理查·班德勒博士根據(jù) NLP 的原理所發(fā)展出的一套專業(yè)的溝通力與說服力的技術(shù)，在 1971 年始創(chuàng) NLP 時(shí)，是將當(dāng)代的四位心理學(xué)大師的學(xué)說融匯貫通并加以改良，創(chuàng)出來的一門更加實(shí)用、更容易掌握的學(xué)問，這四位大師包含了催眠治療大師 Milton Erickson （米爾頓艾瑞克森）以及溝通大師 Gregory Bateson （葛瑞利貝特森），所以 NLP 一直以來都以溝通的技術(shù)而聞名于世，經(jīng)過理查·班德勒博士于近年的改良與創(chuàng)新，而發(fā)展出來的 PE（說服工程學(xué)）更是被譽(yù)為 21 世紀(jì)最前沿的溝通技術(shù)。 生活及生命的品質(zhì)取決于我們的溝通品質(zhì)，PE 的學(xué)習(xí)者可將此項(xiàng)技術(shù)使用在生活的各個(gè)方面，無論是商業(yè)談判、銷售、事業(yè)團(tuán)隊(duì)的溝通與管理、人員的激勵(lì)、夫妻及家庭成員的溝通、親子教育、人際相處等各方面，都可以讓我們無往不利，具備超強(qiáng)的溝通與與說服力。 

為什么要學(xué)習(xí)這堂課的原因： 

1. 讓事業(yè)與財(cái)富加倍成功

2. 建立良好的人際關(guān)系與人脈資源

3. 成為激勵(lì)專家，有效的激勵(lì)他人

4. 讓自己成為溝通力及影響力的專家

5. 全面系統(tǒng)掌握有效溝通的法則和技巧

6. 提高溝通中對(duì)自我及對(duì)方的覺察能力

7. 有效的引導(dǎo)對(duì)方走出行為與思想誤區(qū)

8. 學(xué)習(xí)世界最前沿的溝通、說服、談判技術(shù)

課程能解決哪些問題： 

1. 贏取卓越人際關(guān)系

2. 增加個(gè)人影響力、擴(kuò)闊思想領(lǐng)域

3. 提升自我激勵(lì)與有效激勵(lì)他人的能力

4. 通曉人的溝通機(jī)制，明辨行為背后動(dòng)機(jī)

5. 增強(qiáng)溝通、談判、說服以及公眾演說能力

6. 獲得幸福的家庭，駕馭最佳親子溝通方法

7. 倍受社會(huì)認(rèn)同與尊敬，成就卓越人生

8. 提高工作和生活的質(zhì)量，生活幸福，事業(yè)成功

課程架構(gòu)：

一、PE 導(dǎo)入

z PE 的架構(gòu)基礎(chǔ)

z PE 的內(nèi)容應(yīng)用

z PE 的假設(shè)前提

二、溝通慣性與策略 

z 溝通慣性與策略的建立

z 如何搭建溝通的橋梁

z 溝通五問

三、溝通模式

z 溝通四大模式 

z 人格模式分析 

z 行為模式溯源

四、溝通的誤區(qū)

z 語言的歸類 

z 溝通的十大誤區(qū) 

z 刪除、扭曲與一般化 

五、提問技巧

z 提問的八大技巧

z 提問的七種力量

z 如何設(shè)計(jì)問題

六、說服策略

z 三種說服策略

z 找出對(duì)方的說服策略

z 說服策略的應(yīng)用

七、潛意識(shí)說服 

z 潛意識(shí)的運(yùn)作機(jī)制

z 埃瑞克森催眠

z 潛意識(shí)說服八法

八、商業(yè)溝通與談判 

z 談判的十項(xiàng)法則

z 如何轉(zhuǎn)換對(duì)方的價(jià)值觀

z 如何使用心錨的技巧