在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否會(huì)有以下現(xiàn)象

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售力不足？

難以將培訓(xùn)與實(shí)際工作結(jié)合？

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢？瓶頸不易突破？

銷(xiāo)售人員流動(dòng)頻繁？企業(yè)資源重復(fù)內(nèi)耗？

您計(jì)算過(guò)因此而造成的損失嗎？

您將每月少賺幾十萬(wàn)，每年少賺幾百萬(wàn)，十年就會(huì)虧損上千萬(wàn)......

如何正確使用行銷(xiāo)技術(shù)，將是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的決勝關(guān)鍵

課程特色

業(yè)績(jī)本是銷(xiāo)售員的使命，也是壓力或動(dòng)力的能量來(lái)源。因?yàn)椴涣私怃N(xiāo)售的精髓，因此造成缺乏行

動(dòng)力、被客戶(hù)拒絕、計(jì)劃失敗、信心被打擊、目標(biāo)方向模糊及壓力過(guò)大甚至身心失去平衡，最終徒

勞無(wú)功。

S.D.T.『銷(xiāo)售動(dòng)能訓(xùn)練』在 2 天的訓(xùn)練，將以結(jié)合中西文化的教育活動(dòng)設(shè)計(jì)，科學(xué)系統(tǒng)化的

銷(xiāo)售技巧及實(shí)際運(yùn)用于市場(chǎng)的操作架構(gòu)，來(lái)引導(dǎo)每一位學(xué)員挖掘自我銷(xiāo)售技術(shù)的潛能，透過(guò)團(tuán)隊(duì)的

互動(dòng)所形成的共振能量來(lái)促使行動(dòng)力的發(fā)揮, 進(jìn)而真正能讓你在最短的時(shí)間達(dá)成業(yè)績(jī)倍增的結(jié)果。

培訓(xùn)需求評(píng)估重點(diǎn)

1. 成功銷(xiāo)售的七大步驟

2. 先進(jìn)開(kāi)拓市場(chǎng)的思維與秘密武器

3. 如何有效的做產(chǎn)品介紹

4. 如何獲取客戶(hù)的需求

5. 如何擴(kuò)大客戶(hù)的痛苦，加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望

6. 完善的解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)

7. 科學(xué)的方式來(lái)突破業(yè)績(jī)的瓶頸

8. 迅速的與客戶(hù)建立關(guān)系及親和力

9. 個(gè)人儲(chǔ)備的能量如何影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的方法

10. 6 種成交的策略

11. 克服失敗及被拒絕恐懼癥

12. 解放壓力及平衡身心的技巧

課程提綱 

(1) 正確心態(tài)的建立

銷(xiāo)售七大步驟

成為金字塔頂尖的 20%

客服失敗及拒絕恐懼癥

限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟

(2) 開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)

如何吸引客戶(hù)的注意力

開(kāi)發(fā)客戶(hù)的五大注意事項(xiàng)

接觸新客戶(hù)六法

30 秒開(kāi)場(chǎng)白

終極利益原理

如何獲得客戶(hù)的初步信任

(3) 親和力與客戶(hù)關(guān)系建立

N.L.P 親和力建立五步驟

語(yǔ)調(diào)和速度同步-表象系統(tǒng)原理

語(yǔ)言文字同步

鏡面映現(xiàn)法則

合一架構(gòu)法

解讀線索—讀心術(shù)

(4) 客戶(hù)需求分析

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心態(tài)分析

客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀

提供解答而不提供產(chǎn)品

追求快樂(lè)，逃避痛苦法則

了解客戶(hù)需求六問(wèn)

痛苦銷(xiāo)售法

(5) 介紹產(chǎn)品與服務(wù)

假設(shè)問(wèn)句法

假設(shè)成交法

視覺(jué)銷(xiāo)售法

下降式介紹法

互動(dòng)式介紹法

催眠式提問(wèn)法

(6) 解除客戶(hù)抗拒

注意力轉(zhuǎn)移法

假設(shè)解除抗拒法

反客為主法

重新框式法

提示引導(dǎo)法

心錨建立法

(7) 締結(jié)成交

假設(shè)成交法

總結(jié)締結(jié)法

對(duì)比締結(jié)法

不確定締結(jié)法

門(mén)把締結(jié)法

6+1 締結(jié)法

課程時(shí)間：

基礎(chǔ)班 1 天 （8 小時(shí)）9:00am～5:30pm/天、

高級(jí)班 2 天（16 小時(shí)）9:00am—5:30pm/天