文章導(dǎo)讀：人的改變會(huì)遵循一定的軌跡，即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望。　　易發(fā)久認(rèn)為一個(gè)人就如同一臺(tái)電腦一樣，他自身也是由"硬件"和"軟件"系統(tǒng)組成的。但當(dāng)身體條件、家庭背景、智力因素等"硬件"條件都一樣時(shí)，為何人們?nèi)〉玫某删瓦€會(huì)不同呢？ 他指出，這說明對(duì)成功真正起決定作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素，即他的思維方式、 信念、態(tài)度、自我期望、習(xí)慣等等。而一個(gè)人要想成功，就要具備正確的思維方式、堅(jiān)定的 信念、積極的態(tài)度、高強(qiáng)度的自我期望、良好的行為習(xí)慣等等。 ●有什么樣的思維方式就會(huì)有什么樣的人生 　　易發(fā)久說，他最早進(jìn)入訓(xùn)練師這一行是從進(jìn)行銷售技巧訓(xùn)練開始的。他當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分銷售員的業(yè)績(jī)并沒有在學(xué)完技巧后得到持續(xù)的增長(zhǎng)，經(jīng)過跟蹤研究，他找到了問題的所在：銷售人員業(yè)績(jī)的創(chuàng)造８０％不來源于技巧本身，而是出自對(duì)待銷售的"心理狀態(tài)"。于是他將訓(xùn)練集中在銷售心理的訓(xùn)練上，結(jié)果效果立竿見影。這使他感悟到人與人之間的差別，一開始僅僅在于思考問題的方式不同。 　　 所以他指出，人的改變會(huì)遵循一定的軌跡，即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望。 有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，于是也就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。在你的心目中，你認(rèn)為自己是什么你就會(huì)成為什么。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就 真的是平平淡淡；如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的結(jié)果就常常會(huì)干出一番大事業(yè)。 所以，積極思維者，得到積極的結(jié)果；消極思維者，得到消極的結(jié)果。人有什么樣的思考問題的方式，就會(huì)有什么樣的人生。