在我看來(lái)，策劃是算帳的過(guò)程，在策劃每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)濟(jì)的帳一定要算清夢(mèng)，這樣才能使項(xiàng)目順利進(jìn)行。同時(shí)策劃又是一個(gè)借力的方式，如果與相關(guān)部門有一個(gè)很好的溝通的話，都可以不花一分錢就能辦成事。 策劃是將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的智慧之光 策劃是將不可能變?yōu)榭赡? 策劃永遠(yuǎn)在情理之中又在意料之外 策劃是厚積薄發(fā) 策劃是絕處逢生 策劃是人生的頓悟 策劃是成功的母體 策劃是思想者生存的本能 我以前做過(guò)很多工作，而且很多都不成功，很失敗，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，過(guò)去都是有體力而沒(méi)有用智力，況且也沒(méi)有一個(gè)完整的策劃在里面，只是走一步看一步，失敗是必然的。 我現(xiàn)在雖然操作過(guò)三個(gè)品牌，雖然那兩個(gè)品牌已不再屬于我，但第三個(gè)品牌我不（但）在做，而且是越做越好。對(duì)于做產(chǎn)品的我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是企業(yè)家，實(shí)際上我還是比較喜歡做策劃人，因此，在一些公開的場(chǎng)合，大家都看到的是一個(gè)策劃家的石巖，而不是企業(yè)家的石巖，就是這個(gè)原因。 我之所以喜歡策劃，還是因?yàn)樗馨l(fā)揮我的創(chuàng)造激情，能展示我對(duì)各個(gè)行業(yè)的認(rèn)知的與看法，它是一個(gè)面對(duì)所有行業(yè)的戰(zhàn)略方法，可以全面發(fā)揮一個(gè)人的聰明才智。還要最重要的一點(diǎn)，策劃最能顯示出一個(gè)人的智慧，這是我喜歡做的原因。 當(dāng)然，現(xiàn)在策劃業(yè)魚龍混雜，比較亂，有人說(shuō)為什么要以策劃人的面目出現(xiàn)，這并不是一個(gè)很風(fēng)光的職業(yè)，遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家風(fēng)光呀，在這一點(diǎn)上，王志剛先生的觀點(diǎn)我很認(rèn)同，他也在這行做的很成功，影響很大，有人也建議他不要說(shuō)自己是策劃人了，他思來(lái)想去，雖然干的是戰(zhàn)略與策略層面的大事，但對(duì)于現(xiàn)今階段，他也找不出好的詞來(lái)形容自己干的事，還是覺(jué)得策劃好一起。所以，他到哪還是說(shuō)自己是策劃人。 真是“天之蒼蒼，其正色耶”。自己干自己的事不就完了嘛！ 我的想法是和他很像的。 我干的策劃一定是戰(zhàn)略層面與策略層面的事，而不是別人認(rèn)為的是什么廣告、CI、營(yíng)銷等等一系列東西，雖然他們也都叫策劃，實(shí)際上和我是兩回事。 在我看來(lái)，策劃是一個(gè)源頭性的東西，是一切戰(zhàn)略的發(fā)始階段，發(fā)起人與創(chuàng)始人。很多企業(yè)家他們能干成一些大事，成就一個(gè)大企業(yè)，本身就是一個(gè)大策劃家。沒(méi)有他們就沒(méi)有這個(gè)企業(yè)，完全是無(wú)中生有的創(chuàng)造性工作。 但是，任何事情都有分工不同，對(duì)于市場(chǎng)的資源組合，對(duì)于消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與洞察，對(duì)于我這樣專事策劃的人來(lái)說(shuō)，就更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，雖然說(shuō)，企業(yè)家是大策劃家，但同樣需要更專業(yè)策劃人幫助他整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)造他產(chǎn)品的新天地。 如果用醫(yī)院來(lái)比喻的話，企業(yè)家是專科醫(yī)生，只管一個(gè)產(chǎn)品或一類產(chǎn)品，我就是全科醫(yī)生，可以調(diào)動(dòng)一個(gè)醫(yī)院的力量，為企業(yè)解決各種病癥。 當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)是要講實(shí)力的，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談，所以，我們公司的名字叫實(shí)力場(chǎng)，只有進(jìn)入實(shí)力場(chǎng)，才能做有實(shí)力的事。 另外，策劃不光是要拼智慧還要拼方法與心態(tài)。策劃一件事之后，如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，端正做事的方法也是不行的。 好的策劃還要好的執(zhí)行，執(zhí)行靠什么？主要靠的是管理。 要管理就必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做事業(yè)、創(chuàng)業(yè)、做公司，重要的是要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)充滿江湖義氣的團(tuán)伙。 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙是有區(qū)別的，團(tuán)隊(duì)具有嚴(yán)密的組織紀(jì)律，團(tuán)伙就比較散漫。是一些江湖義氣的團(tuán)伙，整天喝酒吃肉看似快活，但是實(shí)際上經(jīng)不起風(fēng)雨的錘煉，只有團(tuán)隊(duì)才真正的有戰(zhàn)斗力和生命力，才能在關(guān)鍵時(shí)刻挺得?。∠胂氍F(xiàn)在中國(guó)的龍頭企業(yè)，全球的五百?gòu)?qiáng)，沒(méi)有哪一個(gè)是做團(tuán)伙做起來(lái)的，主要靠的是團(tuán)隊(duì)。 打劫是靠講哥們義氣，要死大家一起死，但是那樣來(lái)做事業(yè)是不行的！ 現(xiàn)在提核心競(jìng)爭(zhēng)力的很多，但真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的不是很多，比如講師這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上很多講師都是復(fù)制加模仿，沒(méi)有自己原創(chuàng)的東西。一個(gè)培訓(xùn)師必須是一個(gè)學(xué)習(xí)者與創(chuàng)新者，不能總停留在學(xué)習(xí)別人的東西上，要有自己的實(shí)踐理論與方法。要在超越學(xué)習(xí)的同時(shí)盡最大可能的去操作，去操盤。 我自己現(xiàn)在也經(jīng)常去講課，但我大部分講的都是我自己操作過(guò)的藍(lán)貓飲料、他她營(yíng)養(yǎng)水、鴨脖子等產(chǎn)品的實(shí)際經(jīng)歷，同時(shí)，還有我?guī)椭S山、哈爾濱等城市以及各個(gè)企業(yè)做策劃的案例，這種案例是其它人沒(méi)有的，并且是不可復(fù)制的。 另外，我做策劃和別人還不一樣的地方是，別人是給企業(yè)策劃完了，就走人，而我不是，我是策劃完了，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好，我就投資進(jìn)去與企業(yè)一起干。這是我和別人的本質(zhì)區(qū)別。 也是我核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要特征。 我能告訴大家的是，要做到核心競(jìng)爭(zhēng)力必須做到以下幾點(diǎn)： 獨(dú)一無(wú)二（差異化）+不可復(fù)制。 在做任何策劃之前，都需要專業(yè)的準(zhǔn)備，專業(yè)（系統(tǒng)）的思考，考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)。 不懂細(xì)節(jié)的策劃，就會(huì)鬧很多笑話。 在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，做什么事情都要做到專業(yè)和職業(yè)，否則沒(méi)有生命力。 策劃的結(jié)果是要實(shí)施，是不虛浮、不浮躁、認(rèn)真塌實(shí)潛下心去做終端創(chuàng)利模式。 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的確是一個(gè)充滿浮躁的社會(huì)，各種概念的炒作、包裝層出不窮，整個(gè)社會(huì)在這樣一種浮躁的氛圍中變得急功近利和躁動(dòng)不安。 我在講到我去年開始做萊雙楊鴨脖子的時(shí)候，并沒(méi)有急于去炒作，做廣告，就是在北京的簋街開一家店，先讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)產(chǎn)品的存活度和市場(chǎng)接受度，而后再一家兩家的做，并且不是通過(guò)加盟模式去洗錢，而是認(rèn)真踏實(shí)的控制加盟速度，規(guī)模等等，一家一家的做贏利，做出終端的創(chuàng)利模式。 想象我們今天，在浮躁的影響下，越來(lái)越多的人，商家、策劃人等等變得很不得了，整天口頭的大道理，大理論能倒出一大籮筐，但是真正能潛下心來(lái)去做終端的不多。所以在很多演講中，我都提出，不要說(shuō)太多的花言巧語(yǔ)，因?yàn)檎Z(yǔ)言的迷惑性是非常強(qiáng)的，只有當(dāng)執(zhí)行做到位才是真正的贏家。 “說(shuō)出來(lái)是學(xué)問(wèn)，做出來(lái)是智能?！? 說(shuō)出來(lái)是學(xué)問(wèn)，做出來(lái)是智能。就是要認(rèn)真塌實(shí)的去做終端創(chuàng)利模式！ 未來(lái)不屬于與有錢的人，不屬于有權(quán)的人，而屬于有心的人。就是策劃的力量！ 合理切分利益 在許多招加盟商的過(guò)程中，可能很多老板想把加盟商的錢洗了就走人，有這樣想法的人不在少數(shù)，可是這不是做長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)打算的做法。只是在洗錢，也不是做品牌的企業(yè)。 真正一個(gè)和諧的社會(huì)，當(dāng)這個(gè)社會(huì)中，利益的切割合理了，社會(huì)就和諧了。 合理切分利益，就是不要把自己的屋檐搭在別人的窗戶前。 策劃是對(duì)某種需求目標(biāo)的實(shí)施策略 策劃是智慧和靈感的表現(xiàn)形式 策劃是創(chuàng)造性的思維和組合方式 策劃是通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的有機(jī)整合來(lái)形成高效的、非常態(tài)的爆炸性效果 策劃是對(duì)杠桿作用和放大作用的無(wú)限追求