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黃靜:業(yè)務(wù)員與終端合作小細(xì)節(jié)
2020-09-28 2580

黃靜


生意本質(zhì)是功利的,但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利,很多時(shí)候勁兒使得太猛了,不僅沒(méi)拉近距離,反而還容易把人嚇跑。多注意點(diǎn)細(xì)節(jié),往往比直接的利益驅(qū)動(dòng)更能打動(dòng)人心,正所謂“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。


詢(xún)問(wèn)  傾聽(tīng)  機(jī)會(huì)


商務(wù)溝通的時(shí)候,其實(shí)“收”比“放”更重要,你接收的信息要比放出去的多,你才能掌握主動(dòng)權(quán),所以要學(xué)會(huì)多問(wèn)。許多人擔(dān)心自己得不到重視,就一直吧啦吧啦的說(shuō),言多必失啊。

其實(shí),你在適度的表達(dá)陳述之后,不妨問(wèn)“您覺(jué)得呢?”“你看呢?”“你的意見(jiàn)是什么呢?”,多詢(xún)問(wèn)是很有好處的:既顯得你有禮貌,又能引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)更多,聽(tīng)到的信息越多,是不是更有利自己的判斷?

有些零售終端的采購(gòu)是比較自大的,他喜歡表達(dá)自己的看法,喜歡主導(dǎo)談判局面,那你就順?biāo)浦?,你接收到的信息越多可利用的機(jī)會(huì)就越多。談判的時(shí)候,做一個(gè)好的傾聽(tīng)者,比做一個(gè)演說(shuō)家更有意義。


發(fā)現(xiàn)  肯定  表?yè)P(yáng)


商務(wù)溝通的時(shí)候,不要一上來(lái)就是公事123云云……,那樣會(huì)讓氣氛很?chē)?yán)肅,過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)臏贤?,就沒(méi)有發(fā)揮的空間了,建議可以從對(duì)方自身開(kāi)始找話(huà)題。是個(gè)人,都喜歡被肯定,被表?yè)P(yáng),因此,要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方身上的細(xì)節(jié)點(diǎn),予以肯定表?yè)P(yáng),這樣,能活化溝通氣氛,而良好的氣氛是推動(dòng)談判順利進(jìn)行很重要的基礎(chǔ)。

比如你可以說(shuō):你最近在健身啊,身材越來(lái)越好了,要像你學(xué)習(xí)提高自律?。蝗绻麑?duì)方胖得像豬,就不要說(shuō)身材,你可以夸她皮膚好;如果臉上爆痘,那就說(shuō)發(fā)型換得不錯(cuò),跟氣質(zhì)很配,她老公一個(gè)星期都沒(méi)發(fā)現(xiàn),你看一眼就發(fā)現(xiàn)她發(fā)型換了,還表?yè)P(yáng)她,那還不感動(dòng)死了;當(dāng)然發(fā)現(xiàn)割雙眼皮不能說(shuō),只能說(shuō)眼睛很有神韻很美;打了瘦臉針不能說(shuō),只能說(shuō)瘦了更精致了……

除了說(shuō)外表,還可以肯定對(duì)方佩戴使用的小物件,如衣服、鞋子、手表、手鏈、手鐲、耳環(huán),等等。反正就是好看,漂亮,襯氣色,有檔次,各種好好好唄,事在人為,而人是有情緒的,心情好了,對(duì)方就不會(huì)跟你在公事上死磕了……


整潔  干凈  清爽


你喜歡干凈的人,還是邋遢的人?

你是看到整潔舒服,還是覺(jué)得臟亂順眼?

答案當(dāng)然是毋庸置疑的,誰(shuí)都喜歡干凈美好的人和事物。很多人覺(jué)得我忙死了,哪還在意這些嘛,并美其名曰“不拘小節(jié)”,其實(shí)商務(wù)場(chǎng)合,更是講究這些無(wú)聲勝有聲的細(xì)節(jié)。

比如口氣要清新。其實(shí)溝通談判就是講話(huà)嘛,講話(huà)就得張嘴,嘴張開(kāi)了,問(wèn)題就出來(lái)了,口臭、噴口水、牙齒不整潔。如果談判面對(duì)的是個(gè)口氣像地窖、講話(huà)像噴泉、牙齒像雜草的人,誰(shuí)有耐心和勇氣坐下去談呢?良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣是個(gè)人修為的一部分,你忽略這些就是忽略別人的感受,你能得到重視嗎?常備點(diǎn)口香糖、口腔噴霧什么的,也不麻煩,

說(shuō)到底,就是要注意細(xì)節(jié)。

比如衣著打扮的細(xì)節(jié)。商務(wù)場(chǎng)合,穿衣打扮不是你個(gè)人的事情,是工作的一部分,需要根據(jù)場(chǎng)合和對(duì)象來(lái)著裝。如果對(duì)方是個(gè)喜歡陽(yáng)光、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的,那你就沒(méi)必要西裝革履把自己整得像保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,很可能她就是不喜歡這樣刻板拘謹(jǐn)?shù)念?lèi)型;如果是同性相處要注意不要顯擺,他常規(guī)穿著,你大牌傍身,被比下去了是不爽的,回頭找你收費(fèi)用。且不說(shuō)品牌,個(gè)性這些,無(wú)論如何,干凈、整潔、清爽,是錯(cuò)不了的。


用心  表情  達(dá)意


   做生意就是跟各種人打交道,攻人之計(jì)攻心為上,你注意各種細(xì)節(jié),適時(shí)的用各種方式表情達(dá)意,無(wú)形中人心就被你攻下了,一旦對(duì)方被你感動(dòng),還有啥不好辦的呢?

比如記得生日,送上祝福。雖然生日是很私人的事情,但誰(shuí)都希望自己的生日能被人想起,或者有份意外驚喜。畢竟人都有自戀的傾向,渴望被重視。你可以做個(gè)有心人,打聽(tīng)一下客戶(hù)的生日,就算是送張生日卡片、發(fā)個(gè)祝福的信息、送個(gè)小玩偶,都會(huì)讓他感動(dòng)。這可不是送大把錢(qián)能有的效果。做個(gè)有心人,感動(dòng)對(duì)方拉近距離鋪平路,何樂(lè)而不為呢?

比如各色禮品,盡顯心意。還是那句話(huà),被人記掛是快樂(lè)的。如果你出去旅游(即使你沒(méi)有出去,想借這個(gè)名義也可以)可以帶點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)食品、特色服飾、風(fēng)情裝飾品等有意思的小禮品送給客戶(hù)。這種不顯山不露水的送禮,也不算是賄賂,采購(gòu)都是可以收的。更多是體現(xiàn)了一種朋友間的情誼,自然而且舒服。他會(huì)覺(jué)得你是個(gè)有心人,你心里記著他,自然對(duì)你的態(tài)度是不一樣的。

世間萬(wàn)物分解下來(lái)都是細(xì)節(jié),而細(xì)節(jié)需要去發(fā)現(xiàn)、去感受、去用心,做好了細(xì)節(jié),無(wú)形中就解決了問(wèn)題,取得了成績(jī),這就是細(xì)節(jié)的力量。


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