想到采購，估計(jì)很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出這樣一個(gè)畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢，說話動(dòng)輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個(gè)字：強(qiáng)勢！關(guān)于賣場采購強(qiáng)勢這個(gè)問題，似乎不是個(gè)問題，在絕大多數(shù)供應(yīng)商心目中采購就是強(qiáng)勢的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個(gè)腔調(diào)。都說賣場采購中看不到美女，就算長的還算有點(diǎn)美女的樣子，一開口也會(huì)把人嚇倒，一準(zhǔn)兒河?xùn)|獅吼！我自己也曾是采購中的一員，也曾被供應(yīng)商在背后稱為“電眼美妹”不過這個(gè)電眼是朝錢看的：把供應(yīng)商電暈了，趕緊簽費(fèi)用單子！也曾被罵過太強(qiáng)勢，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)并沒有覺得有什么不對，也沒覺得有什么不好，自己覺得挺自然挺舒服，面對自己強(qiáng)勢談下來的合同，談來的促銷，反倒有些得意的感覺，無形中甚至?xí)堰@種工作中的強(qiáng)勢帶到自己的生活和家庭中，直到有一天，我先生對我怒吼：“不要把我當(dāng)你的供應(yīng)商，你憑什么那么強(qiáng)勢！”我才在震驚中才認(rèn)真反思這個(gè)問題，再看我身邊的同事，依然在強(qiáng)勢的氛圍中繼續(xù)著，我就覺得這不是一個(gè)人的問題，是一個(gè)群體的問題，值得深思。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我覺得采購群體性的強(qiáng)勢其實(shí)是一種病態(tài)，職業(yè)病態(tài)，而這種職業(yè)病態(tài)的形成是有復(fù)雜原因的： 首先，賣場的地位給了采購天然的優(yōu)越感?，F(xiàn)在的零供現(xiàn)實(shí)是供應(yīng)商求著零售商，零售商自然就端起了架子；在賣場內(nèi)部，采購是非常關(guān)鍵性的崗位，權(quán)利也是非常大的，與供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)度也是最高的，廠家想繞過誰都繞不過采購，既然崗位如此重要，權(quán)利如此之大，自我感覺肯定是超好的，當(dāng)自己是大小姐，看人就習(xí)慣眼睛望上瞟，一不順意就不高興，就發(fā)火，都得聽我的話按我的意思辦，不然大小姐我就跟你急，吼你算輕的，我還要罵呢，看看，大戶人家的小姐都這德行了，整天在良好的自我感覺中陶醉，就產(chǎn)生了幻覺，把背后的KA賣場當(dāng)自己的爹媽了，以為這是自己家呢，殊不知，離開這個(gè)位置其實(shí)自己什么都不是！ 第二、賣場內(nèi)部奉行強(qiáng)勢的作風(fēng)，并時(shí)刻貫徹到工作要求和原則里。在賣場內(nèi)部，時(shí)刻感受到的就是強(qiáng)勢的作風(fēng)無處不在：開會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)勢，底下的人大氣都不敢出；我們把開會(huì)做報(bào)告叫做挑戰(zhàn)，你不挑戰(zhàn)別人就被別人挑戰(zhàn)；和內(nèi)部的平行部門溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰更強(qiáng)勢誰就說了算；在這種強(qiáng)勢空氣中你必須被迫接受并且要適應(yīng)，不然就被淘汰落馬，與這個(gè)環(huán)境格格不入，所以你幾乎看不到一個(gè)鶯聲燕語的采購，因?yàn)樾銡獾难嘧佣急淮蛟斐蛇蛇傻臑貘f了。 第三、潛移默化的氛圍，對人的影響，進(jìn)來就接受這種洗腦教育。大賣場比較喜歡用一張白紙的學(xué)生來做采購，因?yàn)槭且粡埌准垼瑸槿颂幨郎形唇⑵饦?biāo)準(zhǔn)，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)是，我的領(lǐng)導(dǎo)對我說的話：忘記你是個(gè)女的，記得你是個(gè)采購，你要比你的對手強(qiáng)大，才能制服他們，而氣勢的建立很重要，所以要強(qiáng)勢！再后來的工作中，我日復(fù)一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無一例外的都是強(qiáng)勢的風(fēng)格，所以形成了堅(jiān)定的概念就是強(qiáng)勢才是采購的本色，不然就不是個(gè)好采購！我不知道采購還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認(rèn)識到自己的固執(zhí)和膚淺。 第四、賣場把采購打造成強(qiáng)勢的工具，用以對付供應(yīng)商。從本質(zhì)上來說，采購其實(shí)就是賣場的工具，用以對付或者說管理供應(yīng)商的工具，而這個(gè)工具的有用性，是從其殺傷力來考量的，權(quán)衡之后，賣場選擇把強(qiáng)勢做為風(fēng)格，再不斷用高溫高火加以錘煉，保持其韌性，如果老板在巡視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)采購的氣勢被供應(yīng)商比下了，是要被罵死的，所以，采購們就照強(qiáng)勢的路去走，不強(qiáng)勢不回頭！賣場老大們則在采購的背后笑看風(fēng)云。 第五、壓力太大，逼瘋了。別看采購?fù)ι駳獾耐怩r的，因?yàn)闄?quán)利大責(zé)任也大，沒那么好擺的譜，對供應(yīng)商強(qiáng)勢變態(tài)的背后是老板拿著鞭子在抽！無數(shù)的考核指標(biāo)，永遠(yuǎn)完不成的任務(wù)、做不完的促銷、談不完的特價(jià)~~~~~~~~~~賣場內(nèi)部有句戲言：把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)牛用，這樣的高壓之下人很容易狂燥很容易變態(tài)的，所以，采購的強(qiáng)勢有時(shí)候也不難理解，這么多的壓力不都得廠商來買單嗎？你不答應(yīng)我的條件我能不跟你急嗎？ 供應(yīng)商要跟采購打交道，就不能不考慮對象的特性，所以就要了解采購的特點(diǎn)，強(qiáng)勢也有強(qiáng)勢的原因，你面對強(qiáng)勢不能被嚇倒，得保持冷靜，你是用強(qiáng)勢對強(qiáng)勢還是溫柔對強(qiáng)勢，這都不重要，重要的是合不合適，知道原因才能找應(yīng)對的方法，抱怨和蠻干是沒有用的。