供應商應如何應對采購的“高壓式管理”？ 　　就個體而言，有“壓力”并不是一件壞事。壓力不光能夠讓我們正確地認識自己，還能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動性。事實證明，每個人身上都存在許多待開發(fā)的“潛力”，之所以這些“潛力”長期得不到開發(fā)，就是因為不具備一定的外界壓力條件所致。對于供應商來說，面對賣場采購對自己的“高壓政策”，供應商究竟應如何調整好自己的心態(tài)，并將這種壓力轉變?yōu)樽约呵斑M的“動力”呢？ 　　• 擺正心態(tài) 　　許多供應商業(yè)務員之所以往往會消及應地應對“壓力”，與其面對壓力的心態(tài)有十分重要的關系。在遇到采購對自己的高壓管理時，總是做一副抱怨的姿態(tài)。心里有了怨氣，在行動起來自然也會“打折扣”。正確的做法是，把“壓力”當做“機會”，當做是一次發(fā)掘個人內在“潛力”的機會。 　　• 對“壓力”進行任務分解 　　要想將壓力變成自己的動力，首先就要學會對壓力進行分解。將采購給自己的壓力，分解為具體步驟。比如，許多采購都公給一些中小型供應商設定具體的年度銷售任務。也就是說，本年度的銷售應達到一個什么樣的水平。在這樣一個壓力面前，供應商首先就要將年度銷售任務劃分到月，再將月度銷售任務劃分到每一天，并落實到每一個銷售人員的頭上。這樣做的最大的好處在于：能夠將一些看似不可能的“壓力”，通過科學地分解，變?yōu)榭蓤?zhí)行，可操作的具體實施步驟。 　　• 對現(xiàn)有“資源”進行深度挖掘 　　面對采購對自己的“高壓管理”，供應商可以對自己現(xiàn)有的各種“資源”進行一次全方位地“盤點”?？醋约憾颊莆沼心男百Y源”，這些“資源”目前的利用率如何？這樣一來，供應商很容易從一些平時被自己忽略的“資源”中找到一些“潛在資源”。我們說，人的潛力是可無限度挖掘的，供應商“資源”的開發(fā)與利用亦是如此。