供應(yīng)商應(yīng)如何應(yīng)對采購的“高壓式管理”？ 　　就個體而言，有“壓力”并不是一件壞事。壓力不光能夠讓我們正確地認(rèn)識自己，還能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動性。事實證明，每個人身上都存在許多待開發(fā)的“潛力”，之所以這些“潛力”長期得不到開發(fā)，就是因為不具備一定的外界壓力條件所致。對于供應(yīng)商來說，面對賣場采購對自己的“高壓政策”，供應(yīng)商究竟應(yīng)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，并將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樽约呵斑M(jìn)的“動力”呢？ 　　• 擺正心態(tài) 　　許多供應(yīng)商業(yè)務(wù)員之所以往往會消及應(yīng)地應(yīng)對“壓力”，與其面對壓力的心態(tài)有十分重要的關(guān)系。在遇到采購對自己的高壓管理時，總是做一副抱怨的姿態(tài)。心里有了怨氣，在行動起來自然也會“打折扣”。正確的做法是，把“壓力”當(dāng)做“機會”，當(dāng)做是一次發(fā)掘個人內(nèi)在“潛力”的機會。 　　• 對“壓力”進(jìn)行任務(wù)分解 　　要想將壓力變成自己的動力，首先就要學(xué)會對壓力進(jìn)行分解。將采購給自己的壓力，分解為具體步驟。比如，許多采購都公給一些中小型供應(yīng)商設(shè)定具體的年度銷售任務(wù)。也就是說，本年度的銷售應(yīng)達(dá)到一個什么樣的水平。在這樣一個壓力面前，供應(yīng)商首先就要將年度銷售任務(wù)劃分到月，再將月度銷售任務(wù)劃分到每一天，并落實到每一個銷售人員的頭上。這樣做的最大的好處在于：能夠?qū)⒁恍┛此撇豢赡艿摹皦毫Α?，通過科學(xué)地分解，變?yōu)榭蓤?zhí)行，可操作的具體實施步驟。 　　• 對現(xiàn)有“資源”進(jìn)行深度挖掘 　　面對采購對自己的“高壓管理”，供應(yīng)商可以對自己現(xiàn)有的各種“資源”進(jìn)行一次全方位地“盤點”?？醋约憾颊莆沼心男百Y源”，這些“資源”目前的利用率如何？這樣一來，供應(yīng)商很容易從一些平時被自己忽略的“資源”中找到一些“潛在資源”。我們說，人的潛力是可無限度挖掘的，供應(yīng)商“資源”的開發(fā)與利用亦是如此。