零售業(yè)的全面開放加劇了商業(yè)環(huán)境的競爭，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級賣場趨勢發(fā)展。對供應(yīng)商來說，對傳統(tǒng)渠道的依賴將越來越小，更多的銷售來自于連鎖KA賣場。因此，供應(yīng)商要發(fā)展就不能避免的要面對與
相信很多經(jīng)銷商在與賣場的合作中遭遇霸王合同，這種情況多數(shù)發(fā)生在銷售狀況良好的大賣場。對于這種霸王合同，大多數(shù)經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的都是無奈，一旦這種霸王合同成立，這個大賣場就會成為經(jīng)銷商生意中的一塊“雞肋
KA經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、
前日,碰到一位在家電賣場工作的采購朋友,大家談工作談計(jì)劃聊得很開心。其間，他給我講了一個家電零售商“暗戰(zhàn)”的故事，引起了我的興趣。 故事是這樣的：蘇寧電器為上海的旗艦店開業(yè)投放的報(bào)紙宣傳廣告中，當(dāng)天
海博公司的小蘇這個星期忙的是頭都抬不起來，可是心里卻是喜滋滋的。做為去年分區(qū)銷售最好的業(yè)務(wù)員，在年后的表彰會上被宣布晉升為漢口區(qū)的業(yè)務(wù)組長，還被分公司經(jīng)理委派到大賣場做年度回顧，這可是一項(xiàng)榮譽(yù)，看來
張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心??？原來是他才接的
說起賣場所進(jìn)行的特價(jià)銷售活動，廣大供應(yīng)商是又愛又恨，愛的是合理的特價(jià)促銷可以有效的推動銷售；恨的是供應(yīng)商難以控管特價(jià)促銷。若是這類特價(jià)促銷事先與供應(yīng)商協(xié)商過，或者采取一些規(guī)避措施，倒也相安無事，但往
現(xiàn)在是資訊的時(shí)代，信息的傳遞和交流更多的是借用有形的媒體，在視覺上進(jìn)行廣度和深度的刺激。從前酒好不怕巷子深的道理現(xiàn)在在強(qiáng)大的媒體面前變得蒼白了。對產(chǎn)品而言，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等形式的廣告是傳播品
賣場做不好的原因分析---員工層面企業(yè)跟賣場的生意關(guān)系是由各個崗位的人在推進(jìn)的，對接工作的實(shí)際發(fā)生是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員身上的，每天成千上萬的業(yè)務(wù)人員穿梭在大大小小的門店之間，跟形形色色的采購過招，面對五花
賣場做不好的根本原因-----不用心縱觀賣場的發(fā)展趨勢，已經(jīng)從幾年前的百花齊放，瘋狂開店卡位據(jù)點(diǎn)，發(fā)展至如今的規(guī)模整合，績效優(yōu)化，零售業(yè)正在進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營的時(shí)代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合，作
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