賣場(chǎng)要想增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，并形成經(jīng)營(yíng)特色，就必須選擇適銷對(duì)路的商品。從本質(zhì)上講，賣場(chǎng)就是一個(gè)虛擬的銷售平臺(tái)，本身并不具備任何產(chǎn)出和增值的功能，完全依賴于商品的流轉(zhuǎn)來獲取利潤(rùn)。所以，合適的商品結(jié)構(gòu)
黃 靜 商品流轉(zhuǎn)包含了進(jìn)、銷、退、存各個(gè)環(huán)節(jié)，退貨本是經(jīng)營(yíng)行為正常的一部分，但如果退貨比例過高就屬于異常現(xiàn)象。不但增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，也給管理帶來了諸多的不便，還會(huì)對(duì)正常合作、貨款結(jié)算、客情處理等
但凡進(jìn)入大賣場(chǎng)，最先吸引消費(fèi)者眼球的，便是那些占據(jù)“天時(shí)”、“地利”、“人和”的各種“堆頭”了。對(duì)對(duì)于供應(yīng)商來說，準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上“堆頭”銷售。但由于“堆頭”數(shù)有限，迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也只能“好
案例: 通過近十年的發(fā)展，A企業(yè)已由一家不知名的私營(yíng)小企業(yè)，發(fā)展成為一家國(guó)內(nèi)的知名大企業(yè)。隨著企業(yè)生產(chǎn)線的不斷延長(zhǎng)，和研發(fā)能力的不斷增強(qiáng)，A企業(yè)早已度過了企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)冬期，迎來了企業(yè)發(fā)展的“春天”。
又是一個(gè)歲尾年末了，賣場(chǎng)也進(jìn)入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，沒有預(yù)算就象行路人沒有方向，可以說預(yù)算是做好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費(fèi)、全年促銷安排
廠家如何操作從“直供”轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商模式 在渠道扁平化的浪潮中，很多企業(yè)都選擇與終端做直供，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，操作成本的加大，管理難度的復(fù)雜化，越來越多的廠家開始認(rèn)識(shí)到要回歸渠道經(jīng)營(yíng)，將終端作業(yè)權(quán)重新
如何理性看待產(chǎn)品的集中陳列? 案例: 小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)福州當(dāng)?shù)豄A門店門店的銷售業(yè)務(wù)。近年來，隨著人們生活水平的提高，休閑食品早已從原來的節(jié)假日消費(fèi)品種，步入到常規(guī)消費(fèi)品種之
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，贈(zèng)品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場(chǎng)對(duì)促銷贈(zèng)品早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷贈(zèng)品對(duì)他們就是一種“配送”，我
對(duì)于大多數(shù)廠商來說，產(chǎn)品賣得好不好，其中最重要的推動(dòng)因素就是促銷員。特別是對(duì)于功能性商品就尤其要依賴于促銷員的演示和推動(dòng)，因此促銷員是他們管理環(huán)節(jié)中很重要的一環(huán)。在賣場(chǎng)里，促銷員集中的商品區(qū)就是家電
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
