供應(yīng)商，你會(huì)給賣場“上課”嗎? 黃靜 案例： 顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管，經(jīng)他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上，顧
如何管理促銷員對品牌間的相互抵毀？ 賣場問題研究者·黃靜 隨著終端競爭的不斷演變升級，品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現(xiàn)促銷人員相互抵毀對方的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在賣場經(jīng)常會(huì)看到一些促銷人員為了維護(hù)自
廠家為什么要回頭找經(jīng)銷商做賣場？ 賣場研究者/黃靜 近年來，一些廠家又開始把自己手中的經(jīng)銷權(quán)再度下放給經(jīng)銷商。在經(jīng)過了一輪：找總代理--到自建終端，自產(chǎn)自銷--再到把經(jīng)銷權(quán)交還給經(jīng)銷商。廠家的經(jīng)營思路
如何利用“線上支持”爭取賣場 黃靜 所謂“線上支持”，是指廠家對自身品牌在終端推廣前，各類營銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營銷推廣活動(dòng)等。從營銷的角度看，“線上支持”是企業(yè)
作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商花高價(jià)買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種
黃靜 促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場營銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過運(yùn)用一些特殊手段來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠家的促銷種
黃靜 賣場內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應(yīng)商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術(shù)含量，無非就是企
黃靜 對于供應(yīng)商來說，與采購談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對稱。由于受自身實(shí)力所限，在信息的獲取方面，供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢，也不及大賣場“專業(yè)”。（賣場采購身后有一個(gè)龐大的信息平臺支撐著的）
黃靜 在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項(xiàng)工作就是對促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常
如何“用心”打動(dòng)采購? 案例： 趙明所在的賣場是本市一家頗具實(shí)力的地方大賣場。分管趙明業(yè)務(wù)的是該賣場素以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的張女士。談起這位采購，供應(yīng)商常會(huì)用“油鹽不進(jìn)”四個(gè)字來形容。原來，該采購一不接受供應(yīng)商
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