都說賣場收費太高了，賣場收費的前提是基于賣場銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場這個美女，人家自然很拽的，再說了，賣場的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費于是就
大賣場一個接一個地開，每天都有大量的“新人”進入大賣場，供應(yīng)商不可避免地會遇到一些“新入行采購”。既然是新采購，其從業(yè)經(jīng)驗自然不足，面對這樣的采購，供應(yīng)商要么覺得無奈（秀才遇到兵，有理說不清）；要么
黃靜 案例： 小東是一個剛從校園踏入業(yè)務(wù)員崗位的大學(xué)生。由于自身外形氣質(zhì)較好，小東被分在該市最具人氣的一家大賣場。然而，上崗剛二個月，小東便遇到了一件令自己頭疼的事。原來，在一次區(qū)域負責人視察該賣場時
黃靜 常規(guī)說來，廠家業(yè)務(wù)員在與賣場采購建立關(guān)系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通“武器”。在許多業(yè)務(wù)員看來，“有錢能使鬼推磨”。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上
黃靜 賣場要進行的是進銷存整個鏈條的運作，進貨是源頭，庫存管理是核心，不論進了多么好的、成本多么低的商品，要是在庫存管理這個環(huán)節(jié)上沒有做好，則會大大影響銷售利潤，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力變成白
黃靜 對于大多數(shù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)員而言，與大賣場的促銷談判是自己業(yè)務(wù)工作的重要內(nèi)容之一，在自己整個的業(yè)務(wù)工作中占到了60%的比重，由此可見促銷談判在業(yè)務(wù)員工作中的重要性。然而，在如何與大賣場進行促銷談判這個
黃靜 在對待廠家促銷這一事情上，許多廠家往往把賣場當成是阻礙自己促銷的對立因素來考慮。的確，從某種意義上講，在廠家與賣場進行的促銷談判和促銷方案的執(zhí)行過程當中，在促銷方案的審批、促銷位落實和促銷費用的
黃靜 賣場要進行的是進銷存整個鏈條的運作，進貨是源頭，庫存管理是核心，不論進了多么好的、成本多么低的商品，要是在庫存管理這個環(huán)節(jié)上沒有做好，則會大大影響銷售利潤，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力變成白
無論是專賣店還是超級大賣場，都經(jīng)常會遇到一些“不買帳”的消費者。面對促銷員的微笑和介紹，卻總是擺出一幅不屑一顧的樣子……每每面對這樣的顧客，銷售人員往往也只有嘆氣的份兒。在抱怨這些顧客是如何難伺候時，
第一次做賣場之－－如何利用好賣場的廣告資源 經(jīng)常會聽到一些供應(yīng)商對目前大賣場廣告資源不足的抱怨之辭。的確，隨著越來越多的生產(chǎn)廠家和品牌進入大賣場，各競爭品牌對終端宣傳資源的爭奪也越來越激烈。面對越來
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