進(jìn)入2009后的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)冷清了不少，曾經(jīng)活躍一時(shí)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品卻不知道奧運(yùn)后該如何營(yíng)銷(xiāo)了。也許是下一熱點(diǎn)出現(xiàn)前的短期失措，也許是愁云慘霧的景氣下的短暫失序，也許是尚無(wú)品牌精髓統(tǒng)領(lǐng)下的短促失策…… Adidas 團(tuán)結(jié)就是力量 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》09年6月評(píng)論版、《國(guó)際廣告》09年2月 作者：高韜 風(fēng)不但沒(méi)停，反而越來(lái)越大了，只不過(guò)這回刮的是逆風(fēng)。習(xí)慣了順風(fēng)使船的企業(yè)這時(shí)變得無(wú)所作為。反而是阿迪達(dá)斯和耐克等國(guó)際品牌卻表現(xiàn)出超常的耐心和耐力。 好兄弟，相當(dāng)鐵 正如那首老歌：“團(tuán)結(jié)就是力量……比鐵還硬,比鋼還強(qiáng)…… ”，阿迪達(dá)斯繼續(xù)高舉團(tuán)隊(duì)大旗，真有把團(tuán)隊(duì)精神做到盡善盡美的勢(shì)頭。 06年的“It take five（相信5）”全球籃球市場(chǎng)推廣，接下來(lái)，阿迪達(dá)斯將團(tuán)隊(duì)精神再升華，在全球掀起了“無(wú)兄弟，不籃球”的團(tuán)隊(duì)籃球熱潮。在08年中國(guó)賽開(kāi)賽之際推出了自己2008－2009賽季的籃球宣傳理念 “夠NBA，夠兄弟”(NBA Tested. Brotherhood Ready)，堅(jiān)決同耐克強(qiáng)攻籃球優(yōu)勢(shì)，并且近來(lái)這股團(tuán)伙勢(shì)利還在加強(qiáng)和延伸。 “無(wú)兄弟，不籃球”(Basketball is a Brotherhood)體現(xiàn)著籃球運(yùn)動(dòng)的核心內(nèi)涵：每當(dāng)有人身先士卒、其他人都會(huì)緊緊跟隨，互相信任，互相協(xié)助，每場(chǎng)比賽都是為了身邊的隊(duì)友兄弟而戰(zhàn)，沒(méi)有人會(huì)在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸前的隊(duì)名而戰(zhàn)，而不是為背后的名字而戰(zhàn)。兄弟情誼將每位球員緊緊聯(lián)系在一起。相信團(tuán)隊(duì)相信兄弟，就沒(méi)有不可能！ 果真如此，籃球不是一個(gè)人的！單打獨(dú)斗怎能贏得比賽？籃球也不是五個(gè)人的！沒(méi)有一支冠軍球隊(duì)只依靠先發(fā)五虎的力量，深厚的板凳實(shí)力和凝聚每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才是一支超級(jí)強(qiáng)隊(duì)的最大資本。 沒(méi)錯(cuò)，籃球是兄弟們的?！扒蛞粡椘饋?lái)，就看兄弟間的合作了……這里每個(gè)人都能找到他們的好兄弟，關(guān)系很鐵，相當(dāng)鐵。”正如adidas.TV中“無(wú)兄弟，不籃球”中的對(duì)白。在“不是我，是我們”、“攜手并進(jìn)”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我們還能發(fā)現(xiàn)更多精彩的語(yǔ)言：“we not me”“every team need a hero,every hero need a team”……句句都堪稱(chēng)廣告金句。 2008年5月24日開(kāi)始，阿迪達(dá)斯“真兄弟，籃下結(jié)義”夏季籃球聯(lián)賽，在廣州、北京、上海、武漢、成都、沈陽(yáng)六個(gè)城市展開(kāi)，是對(duì)“無(wú)兄弟，不籃球”這一阿迪達(dá)斯籃球核心概念的延續(xù)和再度闡述。 北京奧運(yùn)會(huì)剛剛落下帷幕，中國(guó)男籃在賽場(chǎng)上的頑強(qiáng)拼搏，讓廣大中國(guó)球迷看到了中國(guó)籃球新生力量的出色表現(xiàn)，其中孫悅的突出發(fā)揮吸引了阿迪達(dá)斯的目光。阿迪達(dá)斯決定將孫悅納入旗下。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)部副總裁畢寶元先生說(shuō)，“孫悅是個(gè)具有非常強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的球員，和阿迪達(dá)斯籃球推崇的‘無(wú)兄弟，不籃球’的精神十分契合?！? 前不久，6名中國(guó)頂尖的籃球少年，奔赴阿迪達(dá)斯中國(guó)兄弟營(yíng)，在麥迪的帶領(lǐng)下，感受真正的頂尖籃球的氣氛。麥迪請(qǐng)來(lái)一支頂尖的隊(duì)伍，中國(guó)少年們?cè)诮叹汒湹系念I(lǐng)導(dǎo)下和他們進(jìn)行比賽，開(kāi)始一直處于下風(fēng)的少年臉上滿(mǎn)是焦急，但是在麥迪的指導(dǎo)下，漸漸穩(wěn)住陣腳，開(kāi)始有效反擊，在這場(chǎng)比賽中，麥迪授課內(nèi)容叫做：團(tuán)結(jié)。 比賽結(jié)束了，少年們?cè)诒舜说男蠈?xiě)下了“兄弟”兩字。麥迪在一個(gè)籃球上寫(xiě)下了“brotherhood”，這是兄弟，麥迪用一個(gè)NBA全明星球員的身份告訴你：無(wú)兄弟，不籃球。 除了實(shí)體活動(dòng)之外，阿迪達(dá)斯還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)， 將“無(wú)兄弟，不籃球”活動(dòng)推入其他品牌從未涉及的領(lǐng)域。消費(fèi)者可以登陸網(wǎng)站www.adidasbasketball.com，體驗(yàn)阿迪達(dá)斯精心制作的，由阿迪達(dá)斯簽約NBA巨星主演的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)節(jié)目。幫助消費(fèi)者更直觀地感受NBA的魅力，更深入理解團(tuán)隊(duì)籃球和“無(wú)兄弟，不籃球”的意義。 細(xì)分產(chǎn)品，物化精神 阿迪達(dá)斯絕非空談團(tuán)隊(duì)精神，隨著團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)深入人心，而今，阿迪達(dá)斯也以令人信服的產(chǎn)品設(shè)計(jì)去物化究竟何為團(tuán)隊(duì)的概念。 近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)細(xì)分化愈加明顯了。如今，像阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌產(chǎn)品、價(jià)格、風(fēng)格結(jié)構(gòu)體系非常完善，無(wú)論我們是想慢跑、健身，還是打網(wǎng)球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能夠根據(jù)自己可以接受的價(jià)位，在運(yùn)動(dòng)品牌賣(mài)場(chǎng)里找到合適的產(chǎn)品，可以說(shuō)這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)可以‘武裝’到牙齒。 作為重中之重，阿迪達(dá)斯堅(jiān)持其在足球、籃球等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的開(kāi)發(fā)，并用高科技與文化理念的雙重策略參與競(jìng)爭(zhēng)。 　　一直以來(lái)，高新科技是國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌賴(lài)以生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，也成為品牌推廣的最大賣(mài)點(diǎn)。阿迪達(dá)斯一直在產(chǎn)品創(chuàng)新上趕超耐克，同時(shí)在產(chǎn)品加入令消費(fèi)者認(rèn)同的文化理念。比如，“‘團(tuán)隊(duì)簽名’球鞋是同世界上最頂級(jí)的籃球運(yùn)動(dòng)員一起設(shè)計(jì)的，根據(jù)他們的需要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，同時(shí)也適合所有的籃球運(yùn)動(dòng)員，”阿迪達(dá)斯籃球全球副總裁勞倫斯諾曼說(shuō)。 　　既“團(tuán)隊(duì)簽名”籃球鞋Lightspeed 、Lightswitch、Pro Model三系列，阿迪達(dá)斯08年底又有了新進(jìn)展。 首次提出了“C&C”概念，每一支兄弟球隊(duì)都需要富有創(chuàng)造力的控制力的靈魂人物，把籃球場(chǎng)上球員可以分為“創(chuàng)造者”（Creator）和 “掌控者”（Commander）兩種類(lèi)型。進(jìn)而結(jié)合獨(dú)有的專(zhuān)利科技，為這兩種類(lèi)型的球員研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)簽名系列鞋款，命名為Creator系列和Commander系列。 Commander（掌控者），一支球隊(duì)的統(tǒng)帥一般是4、5號(hào)位的內(nèi)線球員，正所謂“得內(nèi)線者得天下”。蒂姆·鄧肯這樣解釋?zhuān)骸拔易鳛檎瓶卣哌@個(gè)角色就是要掌控籃板，負(fù)責(zé)內(nèi)線防守。若想比賽按照我的意愿進(jìn)行，就要通過(guò)能量、努力和技術(shù)來(lái)實(shí)行。” 兄弟情誼的另一方面就是Creator（創(chuàng)造者），在球隊(duì)中擔(dān)任這個(gè)角色的一般是1至3號(hào)位的外線球員，他們?cè)趫?chǎng)上揮灑靈動(dòng)，往往能夠給比賽帶來(lái)更多的創(chuàng)造性和想象力，打出精彩比賽。T-MAC的觀點(diǎn)是：“創(chuàng)造者是全能型球員，能夠在面對(duì)內(nèi)線防守時(shí)靈光乍現(xiàn)的完成突破?！奔獱柌亍ぐ⒗锛{斯說(shuō)，“你在球場(chǎng)上的創(chuàng)造性越強(qiáng)，你為隊(duì)友創(chuàng)造得分的機(jī)會(huì)也就越多。” 在讓這些球星以身說(shuō)法之前，這次阿迪達(dá)斯勝就勝在保密工作做得好，這兩款新鞋沒(méi)有放出任何風(fēng)聲，而季后賽上出人意料的讓巨星上腳則無(wú)疑是對(duì)新鞋最理想的曝光方式，看來(lái)這次阿迪達(dá)斯的團(tuán)隊(duì)力量終于要徹底爆發(fā)了。 除了在重點(diǎn)產(chǎn)品線的發(fā)展，阿迪達(dá)斯也可以作為先驅(qū)搶先占領(lǐng)老年人運(yùn)動(dòng)品這一真空地帶，以更人性化的關(guān)懷去關(guān)注老年人的生活，用運(yùn)動(dòng)去喚起他們對(duì)生命的渴望與激情。阿迪達(dá)斯還與李連杰共同設(shè)計(jì)一套以“身心合一”為基礎(chǔ)理念的全新健身課程，并在全國(guó)進(jìn)行推廣，準(zhǔn)備涉足武術(shù)用品市場(chǎng)…… “永遠(yuǎn)不要只針對(duì)一個(gè)創(chuàng)意在一種產(chǎn)品上的單一評(píng)估”，也許，這就是阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略吧。 學(xué)會(huì)耐心，下定決心 比阿迪達(dá)斯晚半個(gè)世紀(jì)出生的耐克更早進(jìn)入中國(guó)，并以之前約30%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)雄踞老大。 “我們必須要有耐心，因?yàn)槭虑橐徊揭徊降匕l(fā)展?！卑⒌线_(dá)斯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官赫伯特•海納這樣說(shuō)。然而耐心下也難遮的“野心”是,“到2010年, 我們將成為世界上最大的體育用品集團(tuán)”。這個(gè)有著100多年歷史、經(jīng)歷過(guò)無(wú)限輝煌又痛失領(lǐng)先地位的體育用品集團(tuán)為重新奪回世界冠軍，準(zhǔn)備了所有必要的智慧和意志。 阿迪達(dá)斯在2008年是中國(guó)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最迅速的體育用品供應(yīng)商，基于同一匯率，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了60%以上。從市場(chǎng)份額來(lái)看，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越了耐克躍居第一位。阿迪達(dá)斯提供的一份2008年中國(guó)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯以22%居第一位，前冠軍耐克以21%占第二位。其后依次是李寧(16%)、安踏(12%)、Puma(7%)、Kappa(6%)、Converse(4%)、RBK(2%)。 在這個(gè)經(jīng)典超躍背后,有一連串兒的精彩營(yíng)銷(xiāo)做支撐。 阿迪達(dá)斯的精彩并不僅僅在于又一次獲得奧運(yùn)合作伙伴的機(jī)會(huì)，每個(gè)企業(yè)在贊助策略上是很相似的。真正的差距是在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)的。 就2008年的北京奧運(yùn)會(huì)而言,耐克和阿迪達(dá)斯有著完全一致的目標(biāo)——通過(guò)這次奧運(yùn)會(huì),拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離,強(qiáng)化各自的品牌。 醞釀三年之久，付出了超過(guò)贊助金額3倍以上的錢(qián)用于營(yíng)銷(xiāo)的08奧運(yùn)計(jì)劃——“一起2008，沒(méi)有什么不可能”，同樣滲透著團(tuán)隊(duì)精神，只不過(guò)被更強(qiáng)大的民族團(tuán)結(jié)所覆蓋。阿迪達(dá)斯稱(chēng)，早就知道重點(diǎn)展現(xiàn)中國(guó)人的民族自豪感才是借奧運(yùn)影響中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的最佳方式。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，90%的中國(guó)人都關(guān)心奧運(yùn)會(huì)。 在2008北京奧運(yùn)會(huì)主題下，阿迪達(dá)斯中國(guó)廣告在大打民族主義精神牌的同時(shí)也對(duì)團(tuán)隊(duì)精神不離不棄。 其中一組廣告以電腦動(dòng)畫(huà)的形式，描繪出了中國(guó)人力挺本土運(yùn)動(dòng)員的場(chǎng)景，他們?cè)谂徘虮荣愔袛r網(wǎng)、給籃球運(yùn)動(dòng)員傳球、抑或齊心協(xié)力將跳水選手高拋到空中。這場(chǎng)宣傳活動(dòng)由上海公司TBWA/Shanghai執(zhí)行，并贏得了嘎納國(guó)際廣告節(jié)的大獎(jiǎng)。 阿迪達(dá)斯的“無(wú)兄弟，不籃球”運(yùn)動(dòng)似乎被奧運(yùn)會(huì)打斷，但奧運(yùn)會(huì)后，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者大都沉靜下來(lái)的時(shí)候，它又繼續(xù)跟進(jìn)了。 心有品牌，展望未來(lái) 做品牌需要耐心，而且心中得真得有品牌。 阿迪達(dá)斯是帶有團(tuán)隊(duì)基因的體育品牌，傾向于團(tuán)隊(duì)，耐克傾向于英雄。一開(kāi)始就令這兩位體育用品商形象涇渭分明，從兩者的品牌標(biāo)志上也能察覺(jué)幾分。與“夠NBA，夠兄弟”同期，耐克籃球的主題卻是“全力以赴”。 籃球運(yùn)動(dòng)的迷人之處，在于團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人能力的完美結(jié)合。近年來(lái)，由于種種原因，籃球場(chǎng)上的個(gè)人英雄主義成為一些籃球迷的關(guān)注中心，而團(tuán)隊(duì)精神則被忽視。這是對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的曲解。 姚明說(shuō)自己摔毛巾不是沖著裁判，姚明是想借此機(jī)會(huì)激勵(lì)一下碌碌無(wú)為的隊(duì)友（除麥迪）。姚明不想每場(chǎng)比賽都是自己和麥迪解決戰(zhàn)斗。一個(gè)好漢三個(gè)幫，擁有MM兩個(gè)好漢的火箭顯然應(yīng)該有更多的好漢。 耐克更注重個(gè)人，例如表現(xiàn)明星運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人突破與成功。而阿迪達(dá)斯更注重團(tuán)隊(duì)，在品牌訴求中傳達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的精神。耐克注重創(chuàng)意，而阿迪達(dá)斯更在意消費(fèi)者的體驗(yàn)。兩個(gè)風(fēng)格哪一個(gè)會(huì)更贏得市場(chǎng)？答案已經(jīng)揭曉。 “其實(shí)我們廣告內(nèi)在理念是一致的，那就是仍然強(qiáng)調(diào)‘沒(méi)有不可能’的品牌價(jià)值觀”，阿迪達(dá)斯的柏文康說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)長(zhǎng)期不變的大主題。 嘎納廣告節(jié)主席Terry Savage先生說(shuō)：“品牌本身就是一個(gè)大創(chuàng)意。品牌一脈相承又不斷翻新，大的方向不會(huì)變，以不同時(shí)期的小創(chuàng)意不斷鞏固，繼而傳承百年?！边@句話簡(jiǎn)直就是說(shuō)阿迪達(dá)斯的。 近來(lái)，中國(guó)企業(yè)接二連三地出事兒，無(wú)論是眾多的“中國(guó)名牌”，還是中國(guó)首富，還有IT新貴。很難讓人們看到他們美好的將來(lái)。多行不義必自斃，沒(méi)有正確企業(yè)價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)下的“品牌”，是不會(huì)取得永續(xù)的成就的。沒(méi)人有能力強(qiáng)迫“中國(guó)名牌”向榜樣學(xué)習(xí)，但事實(shí)會(huì)教育他們，老百姓的話就是走著瞧。 我們?cè)撓虬⒌线_(dá)斯們學(xué)習(xí)的東西還很多，創(chuàng)新、耐心、戰(zhàn)略……當(dāng)然還有品牌！ 專(zhuān)家講師： 品牌掌柜——高韜* 中國(guó)品牌超越營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師；* 中國(guó)綠色品牌管理導(dǎo)師；* IBA國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審顧問(wèn)；* 福布斯中國(guó)研究院研究員/品牌研究；* 中國(guó)管理創(chuàng)新研究院 高級(jí)研究員；* 價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專(zhuān)家；* 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、山東大學(xué)、西南交大等講座教授；* 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國(guó)際品牌認(rèn)定委員會(huì)、AIVCI國(guó)際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專(zhuān)家講師、品牌中國(guó)年度人物評(píng)審專(zhuān)家；* 著述頗豐：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《國(guó)際廣告》《中國(guó)廣告》《動(dòng)腦》（臺(tái)灣）《國(guó)際公關(guān)》《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國(guó)內(nèi)近乎所有營(yíng)銷(xiāo)傳播類(lèi)報(bào)刊上，并在眾多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄?！度A盛頓郵報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等國(guó)內(nèi)外媒介常年采訪品牌專(zhuān)家。* 更是一位思行合一的實(shí)踐家。 * 主力課程：《品牌之上5》系列，及《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》《雇主品牌之上》可按行業(yè)細(xì)分課程…… 聯(lián)絡(luò)高韜老師：13503116250adgaotao@yahoo.com.cnigaotao@gmail.comhttps://blog.sina.com.cn/brandinghttps://weibo.com/igaotao