運(yùn)動(dòng)品牌洗牌：安踏半年超李寧10億 關(guān)店潮持續(xù)

近幾日，國(guó)內(nèi)知名體育品牌安踏、李寧、匹克等陸續(xù)公布了2014年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看到，體育用品行業(yè)持續(xù)了前幾年的下行趨勢(shì)已開(kāi)始出現(xiàn)抬頭跡象，安踏后來(lái)居上、匹克業(yè)績(jī)向好、李寧虧損持續(xù)擴(kuò)大頹勢(shì)明顯。2014年上半年安踏已創(chuàng)營(yíng)收41.2億元，成為上半年行業(yè)銷(xiāo)售之首。然而，曾是行業(yè)老大的李寧現(xiàn)狀堪憂，在多家公司已開(kāi)始復(fù)蘇回暖的情況下，仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大之尷尬。

安踏居首匹克向好 李寧虧損持續(xù)擴(kuò)大

安踏體育公布上半年顯示，業(yè)績(jī)較去年同期回暖，基本回升至2012年同期。上半年?duì)I業(yè)額為41.2億元，同比增加22.4%；上半年凈利潤(rùn)達(dá)8.03億元，同比增長(zhǎng)28.3%。毛利率至45.1%，較去年同期上升4個(gè)百分點(diǎn)。

匹克昨日中午公布的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示，其中期業(yè)績(jī)向好。上半年公司營(yíng)業(yè)額增加10.1%至12.91億元；凈利潤(rùn)較上年同期增加34.6%至1.21億元。期內(nèi)毛利增加24.4%至人民幣4.96億元，毛利率增加4.4個(gè)百分點(diǎn)至38.4%。所得稅費(fèi)用增加25.6%至0.68億元。

然而，李寧的2014年公布的中期業(yè)績(jī)?nèi)圆焕硐耄蛉丈衔绻嫉纳习肽陿I(yè)績(jī)顯示，實(shí)現(xiàn)收入31.37億元人民幣，同比上升8.0%，但是上半年虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元，關(guān)停門(mén)店244家，而存貨數(shù)據(jù)也繼續(xù)在增加。

縱觀近幾年財(cái)報(bào)，李寧自2011年開(kāi)始持續(xù)走下坡路，2011年底與安踏的營(yíng)業(yè)額僅相差0.25億元，此后二者的差距漸顯。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，李寧已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)三年的凈利潤(rùn)虧損，特別是2012年李寧收入驟降為66.76億元，凈利潤(rùn)出現(xiàn)近20億元的巨虧，而安踏自2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.23億元，開(kāi)始連續(xù)幾年在營(yíng)收上超越李寧。

截至2014年6月底，整個(gè)行業(yè)格局已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的變化，安踏營(yíng)業(yè)額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，成為保持業(yè)內(nèi)居首位的高營(yíng)收和高凈利潤(rùn)的公司，已坐實(shí)了體育用品行業(yè)的第一把交椅。

去年12月31日，李寧與中國(guó)體操隊(duì)的合同到期，雙方?jīng)]能續(xù)約，雙方合作23年的“緣分”走到了盡頭。與此同時(shí)，安踏表示取代李寧成為中國(guó)體操隊(duì)的贊助商。李寧官方解釋這次退出行為是“戰(zhàn)略性放棄”，但據(jù)傳更有可能因?yàn)樵从诎蔡っ磕?000萬(wàn)元贊助的壓力不得已而退出。

體育品牌折扣甩庫(kù)存已見(jiàn)效 關(guān)店熱潮仍不息

雖然總體而言，體育用品行業(yè)出現(xiàn)向好局面，但是各大體育品牌的高庫(kù)存問(wèn)題一直得不到改善。截至今年6月底的數(shù)據(jù)顯示，李寧存貨較去年末的9.42億元增加至目前的10.89億元。早在2011年李寧庫(kù)存就達(dá)到了11.33億元，但三年過(guò)去，李寧公司的庫(kù)存依然沒(méi)有大幅下降。而同樣，安踏存貨較去年末的6.9億元增加至目前的7.91億元，該數(shù)值也是安踏近幾年來(lái)庫(kù)存最高值。

無(wú)一例外的是，近幾年各大體育用品公司為了消化高壓庫(kù)存，都掀起了打折潮。從2011年起，在多家賣(mài)場(chǎng)和折扣店就可以看到這些品牌的身影，有些折扣甚至低至2折。這種鋪天蓋地的特價(jià)和折扣，讓一直以來(lái)定位于中高端的李寧遭到了消費(fèi)者的反感，卻讓定位于中低端的安踏、匹克等收到較好的效果，折扣不僅解決了困擾公司多時(shí)的庫(kù)存問(wèn)題，還增加了品牌的銷(xiāo)售量，激活了現(xiàn)金流。匹克在本報(bào)告期內(nèi)表示，由于行業(yè)回暖，本年度已停止向分銷(xiāo)商提供服裝特別折扣。

除了折扣，運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)店潮持續(xù)在蔓延。以上三家公司近年來(lái)紛紛關(guān)閉許多了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想的店面。截至今年上半年底，安踏店及運(yùn)動(dòng)生活系列店目前共有7701家，較去年末的7834家減少133 家。李寧品牌的門(mén)店總數(shù)為5671家，與去年年底相比凈減少244家。匹克授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目共為6000個(gè)，比上年底凈減少12個(gè)；其中，在中國(guó)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)店由去年同期的6194家下降至6000家，減少了194家。據(jù)此計(jì)算，三大品牌上半年在內(nèi)地關(guān)店達(dá)到了389家。

市場(chǎng)回暖刺激競(jìng)爭(zhēng)加劇 品牌轉(zhuǎn)型成趨勢(shì)

據(jù)了解，目前中國(guó)市場(chǎng)，有將近30個(gè)較為知名的運(yùn)動(dòng)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，再加上不知名的品牌，共有上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。隨著部分體育品牌的回暖，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始，體育品牌除了在實(shí)體門(mén)店方面進(jìn)行了調(diào)整，也開(kāi)始探尋新的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路。

李寧注重從傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向以零售為導(dǎo)向的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在品牌和產(chǎn)品種類方面，今年上半年核心品牌李寧牌的收入占集團(tuán)總收入85.2%，達(dá)26.74億元，較去年同期上升8.8%。其中，李寧牌鞋類收入為13.05億元，增5.4%；服裝收入為11.96億元，增14.2%。公司表示，李寧牌收入的上升是因?yàn)樽?013年起，集團(tuán)開(kāi)始從傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向以零售為導(dǎo)向的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同時(shí)將產(chǎn)品集中于核心品類，新策略已經(jīng)在新產(chǎn)品方面取得成效，同時(shí)集團(tuán)自營(yíng)零售店網(wǎng)絡(luò)也在持續(xù)擴(kuò)張。

李寧還在電商潮流方向進(jìn)行積極轉(zhuǎn)型。公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)在2014年上半年取得顯著增長(zhǎng)，總收入上升40%，直營(yíng)店零售收入更上升63%。李寧公司預(yù)計(jì)2014年下半年將著力推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新和盈利能力的持續(xù)改善。公司表示，將進(jìn)一步擴(kuò)展在移動(dòng)渠道的發(fā)展、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程、建立O2O商務(wù)模式、打造個(gè)性化的服務(wù)，為李寧品牌的消費(fèi)者提供世界一流的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。389

而安踏方面開(kāi)始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端體育和兒童體育。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，安踏旗下的FILA品牌、安踏兒童體育用品系列在今年獲得了極大的發(fā)展。安踏致力加強(qiáng)FILA品牌的市場(chǎng)地位并強(qiáng)化盈利能力，截至6月底，位于中國(guó)、香港及澳門(mén)的FILA專賣(mài)店數(shù)目增至441家。安踏童裝業(yè)務(wù)也繼續(xù)顯示出發(fā)展?jié)摿?，截?月底，在中國(guó)的兒童體育用品系列店鋪目前共有987家，較去年末的811家增加176家。

匹克體育在日前發(fā)布公告稱，公司于2014年6月舉辦了2015年一季度訂貨會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，與2014年同期相比，在平均批發(fā)價(jià)持平的基礎(chǔ)上，2015年一季度訂貨會(huì)訂單總額（按批發(fā)價(jià)格計(jì)算）錄得10%-20%的增長(zhǎng)。匹克方面則進(jìn)一步指出，公司注意到風(fēng)衣、戶外鞋等產(chǎn)品取得了較強(qiáng)勁的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，相信上述產(chǎn)品的增長(zhǎng)證明市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)用品的需求在增加。

邱吉爾說(shuō)：“欲求新，則求變。欲求完美，求常變?！?nbsp;

高韜，對(duì)品牌的癡迷從未間斷，一生堅(jiān)守，萬(wàn)般雕琢。

殿堂級(jí)的課程，從此不可思議、從此駕馭潮流、從此超越講臺(tái)。

———————————————————————————————————————————————Teach different

————————————————————————————————————————————————————不同凡講  

品牌之上十年揚(yáng)

商戰(zhàn)致勝隱翅膀

突破傳統(tǒng)有主張

持之以恒放光芒

已臻化境超想象

一本萬(wàn)利新增長(zhǎng)

百世之利圓夢(mèng)想

振奮人心莫彷徨

|高 韜————————————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來(lái)智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”課程

————————————————————————————————————————————————————————

聯(lián)絡(luò)高韜老師：13503116250

blog.sina.com.cn/branding

weibo.com/igaotao

qq: 239-639-1349

微信：igaotao

|高韜百科——————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛(ài)學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。