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張德偉:奢侈品品牌,品牌營銷真境界!
2016-01-20 48380
奢侈品營銷,以前常常是悄無聲息的、靜悄悄的在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行,目標(biāo)客戶群占總?cè)后w的萬分之一,屬于純粹的高端人群,但現(xiàn)在奢侈品在中國,逐漸擴(kuò)大了市場(chǎng)范疇,成了與實(shí)際消費(fèi)能力關(guān)系不大的“面子工程”,所以,傳統(tǒng)奢侈品營銷的思路需要進(jìn)一步改變,變成市場(chǎng)潛力更大的“面子市場(chǎng)”,這是中國特有的心理需求市場(chǎng)。


動(dòng)輒幾萬的腕表、皮帶、打火機(jī),目前在城市小資人群里并不少見,穿的服裝基本把商標(biāo)明顯的陸露在外面,為什么?好不容易買的牌子,可不是自己獨(dú)享的,是讓大家一起贊譽(yù)的,讓別人看見,讓別人羨慕,是必須的動(dòng)作。


研究中國人,就會(huì)發(fā)現(xiàn),中國的市場(chǎng)是很有特色的,也許是發(fā)展型國家必經(jīng)的過程吧,由于窮怕了,沒有真正貴族,倒退30年絕大多數(shù)是樸實(shí)的農(nóng)民,趕上革命戰(zhàn)爭(zhēng),有的當(dāng)了大官,有的成了富商,有點(diǎn)成了富二代等等。。。。


奢侈品營銷,是品牌營銷的最高境界,想想看,一個(gè)人為了某一牌子,朝思暮想,餓著肚皮也要攢錢買到手,不是喜歡而是為了炫耀,完全是心里的滿足,這造就了一個(gè)多大的虛榮市場(chǎng)啊。品牌有三種價(jià)值,基本的是使用價(jià)值,再者為情感價(jià)值,最后就是品牌的最高價(jià)值——炫耀價(jià)值。


一塊表,可以50元,可以5000元,也可以5萬元,還可以50萬元,為什么呢?賣計(jì)時(shí)功能的就是基本價(jià)值,是不值錢的,賣50萬的腕表,絕不是計(jì)時(shí)工具,而是裝飾品,是財(cái)富的標(biāo)簽,是品味象征,所以,這種無形的價(jià)值,才是品牌的核心價(jià)值。


消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的,并付出全力得到的牌子,才叫品牌,品牌能夠統(tǒng)治他們的心靈,虛榮控制了他們的靈魂,其余的,僅僅是牌子而已。
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