奢侈品營(yíng)銷，以前常常是悄無聲息的、靜悄悄的在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行，目標(biāo)客戶群占總?cè)后w的萬分之一，屬于純粹的高端人群，但現(xiàn)在奢侈品在中國(guó)，逐漸擴(kuò)大了市場(chǎng)范疇，成了與實(shí)際消費(fèi)能力關(guān)系不大的“面子工程”，所以，傳統(tǒng)奢侈品營(yíng)銷的思路需要進(jìn)一步改變，變成市場(chǎng)潛力更大的“面子市場(chǎng)”，這是中國(guó)特有的心理需求市場(chǎng)。


動(dòng)輒幾萬的腕表、皮帶、打火機(jī)，目前在城市小資人群里并不少見，穿的服裝基本把商標(biāo)明顯的陸露在外面，為什么？好不容易買的牌子，可不是自己獨(dú)享的，是讓大家一起贊譽(yù)的，讓別人看見，讓別人羨慕，是必須的動(dòng)作。


研究中國(guó)人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)是很有特色的，也許是發(fā)展型國(guó)家必經(jīng)的過程吧，由于窮怕了，沒有真正貴族，倒退30年絕大多數(shù)是樸實(shí)的農(nóng)民，趕上革命戰(zhàn)爭(zhēng)，有的當(dāng)了大官，有的成了富商，有點(diǎn)成了富二代等等。。。。


奢侈品營(yíng)銷，是品牌營(yíng)銷的最高境界，想想看，一個(gè)人為了某一牌子，朝思暮想，餓著肚皮也要攢錢買到手，不是喜歡而是為了炫耀，完全是心里的滿足，這造就了一個(gè)多大的虛榮市場(chǎng)啊。品牌有三種價(jià)值，基本的是使用價(jià)值，再者為情感價(jià)值，最后就是品牌的最高價(jià)值——炫耀價(jià)值。


一塊表，可以50元，可以5000元，也可以5萬元，還可以50萬元，為什么呢？賣計(jì)時(shí)功能的就是基本價(jià)值，是不值錢的，賣50萬的腕表，絕不是計(jì)時(shí)工具，而是裝飾品，是財(cái)富的標(biāo)簽，是品味象征，所以，這種無形的價(jià)值，才是品牌的核心價(jià)值。


消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的，并付出全力得到的牌子，才叫品牌，品牌能夠統(tǒng)治他們的心靈，虛榮控制了他們的靈魂，其余的，僅僅是牌子而已。