奢侈品營銷，以前常常是悄無聲息的、靜悄悄的在細分市場進行，目標客戶群占總?cè)后w的萬分之一，屬于純粹的高端人群，但現(xiàn)在奢侈品在中國，逐漸擴大了市場范疇，成了與實際消費能力關(guān)系不大的“面子工程”，所以，傳統(tǒng)奢侈品營銷的思路需要進一步改變，變成市場潛力更大的“面子市場”，這是中國特有的心理需求市場。


動輒幾萬的腕表、皮帶、打火機，目前在城市小資人群里并不少見，穿的服裝基本把商標明顯的陸露在外面，為什么？好不容易買的牌子，可不是自己獨享的，是讓大家一起贊譽的，讓別人看見，讓別人羨慕，是必須的動作。


研究中國人，就會發(fā)現(xiàn)，中國的市場是很有特色的，也許是發(fā)展型國家必經(jīng)的過程吧，由于窮怕了，沒有真正貴族，倒退30年絕大多數(shù)是樸實的農(nóng)民，趕上革命戰(zhàn)爭，有的當了大官，有的成了富商，有點成了富二代等等。。。。


奢侈品營銷，是品牌營銷的最高境界，想想看，一個人為了某一牌子，朝思暮想，餓著肚皮也要攢錢買到手，不是喜歡而是為了炫耀，完全是心里的滿足，這造就了一個多大的虛榮市場啊。品牌有三種價值，基本的是使用價值，再者為情感價值，最后就是品牌的最高價值——炫耀價值。


一塊表，可以50元，可以5000元，也可以5萬元，還可以50萬元，為什么呢？賣計時功能的就是基本價值，是不值錢的，賣50萬的腕表，絕不是計時工具，而是裝飾品，是財富的標簽，是品味象征，所以，這種無形的價值，才是品牌的核心價值。


消費者夢寐以求的，并付出全力得到的牌子，才叫品牌，品牌能夠統(tǒng)治他們的心靈，虛榮控制了他們的靈魂，其余的，僅僅是牌子而已。