營(yíng)銷(xiāo)策劃與炒店活動(dòng)必須轉(zhuǎn)變的“三板斧”

    各地商家與各地運(yùn)營(yíng)商都在鋪墊蓋地的進(jìn)行著各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、主題營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)操作的促銷(xiāo)活動(dòng)，但活動(dòng)天天有客戶(hù)不見(jiàn)多，甚至客戶(hù)已經(jīng)到達(dá)了超限逆反的境界，于是乎客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)的說(shuō)：“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精、羊毛出在羊身上”等等類(lèi)似語(yǔ)言多如牛毛，是商家陷入了不搞活動(dòng)無(wú)人進(jìn)店，搞了活動(dòng)無(wú)人相信的感概境界，如何改變這種惡性的現(xiàn)狀呢？本人認(rèn)為，諸多商家開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)大多數(shù)基本上屬于為了活動(dòng)而活動(dòng)、為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)的現(xiàn)狀，要想讓活動(dòng)更好的落地必須認(rèn)清三個(gè)目標(biāo)，只有認(rèn)清了這“三板斧”我們才能更好的將促銷(xiāo)活動(dòng)落地，具體三個(gè)目標(biāo)如下：

第一，將人流轉(zhuǎn)換為客流；

   銷(xiāo)售的核心是人，只有有人的存在，營(yíng)銷(xiāo)才成為可能，沒(méi)人流一切都是枉然，活動(dòng)炒作的核心是聚集人流形成客戶(hù)流，只有將人流轉(zhuǎn)換成客流營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

   第二，將客流轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)流；

   人流變成客流是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，接下來(lái)的工作是如何讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，如何使客流變成業(yè)務(wù)流，這一點(diǎn)是銷(xiāo)售成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第三，將業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流。

    如何向產(chǎn)生興趣的客流更好的推薦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，快速做好銷(xiāo)售促成工作是所有促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作的重中之重。

    各位朋友反思一下我們平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)、炒店過(guò)程是否科學(xué)的分析了我們活動(dòng)面對(duì)的人流、客流業(yè)務(wù)流有何差異，是否明確活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中如何將人流轉(zhuǎn)換成客流，將客流轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)流，將業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的手段方法與人員安排了呢？