記住你不是“賣東西的”

       很銷售人員總覺(jué)得自己是個(gè)賣東西的，從而在銷售過(guò)程中存在自身自信不足、擔(dān)心遭到客戶拒絕、從而影響了實(shí)際銷售結(jié)果，為什么會(huì)這樣，這是因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)我們總覺(jué)得遇到了個(gè)做銷售就覺(jué)得人家心術(shù)不正，就覺(jué)得做銷售的都是在騙人的，但奇怪的是商場(chǎng)超市開(kāi)在那里沒(méi)有向我們主動(dòng)營(yíng)銷我們卻去買了，有人說(shuō)那是因?yàn)樾枰?，可是我們又發(fā)現(xiàn)我們買的東西又不一定都是我們需要的，所以說(shuō)人生就是矛盾的過(guò)程。如何更好地增強(qiáng)銷售人員的自信，讓銷售人員更好地取得營(yíng)銷的效果呢？這就要求銷售人員必須做到觀念的轉(zhuǎn)變，其核心關(guān)鍵就是忘記自己是賣東西的。

       天下武功的最高境界就是“無(wú)招勝有招”，所以說(shuō)只有銷售人員不覺(jué)得自己是個(gè)賣東西的，才能走出自卑的誤區(qū)，那么有人會(huì)說(shuō)我們不是賣東西的那我們是干什么的??？其實(shí)我們想想醫(yī)生是不是賣藥的，相信大家不難發(fā)現(xiàn)答案是肯定的，單位為什么醫(yī)生很自信呢？你看到那個(gè)醫(yī)生自卑了嗎？因?yàn)獒t(yī)生從來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己是賣藥的，他只知道自己是幫患者看病的或者最差也是幫患者買藥的，因此你就會(huì)對(duì)他說(shuō)兩個(gè)字“謝謝”，試想一下如果我們是幫客戶買東西的，客戶是不是也要更我們說(shuō)兩個(gè)字呢？所以各位千萬(wàn)記住你不是“賣東西的”，而是“幫客戶買東西的”。