記住你不是“賣東西的”
很銷售人員總覺得自己是個賣東西的,從而在銷售過程中存在自身自信不足、擔(dān)心遭到客戶拒絕、從而影響了實際銷售結(jié)果,為什么會這樣,這是因為長久以來我們總覺得遇到了個做銷售就覺得人家心術(shù)不正,就覺得做銷售的都是在騙人的,但奇怪的是商場超市開在那里沒有向我們主動營銷我們卻去買了,有人說那是因為需要,可是我們又發(fā)現(xiàn)我們買的東西又不一定都是我們需要的,所以說人生就是矛盾的過程。如何更好地增強(qiáng)銷售人員的自信,讓銷售人員更好地取得營銷的效果呢?這就要求銷售人員必須做到觀念的轉(zhuǎn)變,其核心關(guān)鍵就是忘記自己是賣東西的。
天下武功的最高境界就是“無招勝有招”,所以說只有銷售人員不覺得自己是個賣東西的,才能走出自卑的誤區(qū),那么有人會說我們不是賣東西的那我們是干什么的???其實我們想想醫(yī)生是不是賣藥的,相信大家不難發(fā)現(xiàn)答案是肯定的,單位為什么醫(yī)生很自信呢?你看到那個醫(yī)生自卑了嗎?因為醫(yī)生從來沒覺得自己是賣藥的,他只知道自己是幫患者看病的或者最差也是幫患者買藥的,因此你就會對他說兩個字“謝謝”,試想一下如果我們是幫客戶買東西的,客戶是不是也要更我們說兩個字呢?所以各位千萬記住你不是“賣東西的”,而是“幫客戶買東西的”。