《“動態(tài)魔鬼式營銷”快速提升訓練營》課程大綱 【課程背景】 “世界上本沒有路，走的人多了就成了路”，魯迅先生曾經(jīng)說過的真諦，但是，“世界本來有路，走的人多了就沒有了路”確實新時代銷售的真正內(nèi)涵。任何一個營銷高手都不是天生就有的天份，而是通過千錘百煉出來的，都說銷售難，那如何做好銷售就是難上加難。 為什么有的人能說會到但卻業(yè)績不佳呢？ 為什么你的客戶會離你而去？ 為什么你的銷售之路越走越窄呢？ 如何讓在銷售崗位上魅力四射呢？ 如何與客戶面對面交談？ 如何讓客戶永遠記住你？ 如何讓你的客戶自動倍增？ 這些問題都是企業(yè)和銷售人員夢想早日解決的頑結(jié)，在這里我們將讓您真正學到招招見血的殺招，讓您真正掌握如何讓你業(yè)績自動倍增，讓你的客戶真正成為你的免費推銷員。 【培訓收益】 ★ 新時代銷售的重新定義 ★ 銷售人員應具備哪些關鍵素質(zhì) ★電話營銷效果的各項提升策略 ★ 市場的客觀分析 ★ 銷售面談的成敗分析 ★動態(tài)式魔鬼式銷售的九大流程剖析 ★銷售人員應該具備的核心SKILL ★ 客戶倍增的管理系統(tǒng) ★ 如何讓客戶主動上門 ★ 如何掌控營銷全局 【培訓對象】 ★ 企業(yè)管理層干部 ★ 客戶經(jīng)理、市場總監(jiān) ★ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 ★ 銷售主管、銷售人員 ★ 希望自我提升的有志人士 【課程特色】 講授研討、角色扮演、模擬演習、案例分析 【講師簡介】 工商管理碩士(MBA)，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區(qū)培訓總監(jiān)、高級培訓師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學院常務副院長,中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會副理事長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領導，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾被許多地市移動公司尊稱為“移動信息專家的專家”。 【服務過的客戶】 中國移動、南京移動、杭州移動、金華移動、溫州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、黃山移動、蘇州移動、無錫移動、常州移動、鎮(zhèn)江移動、揚州移動、白山移動、通化移動、延邊移動、大慶移動、牡丹江移動、黑河移動、鹽城移動、宿遷移動、淮安移動、美國APPLE公司、南京軍區(qū)空軍基地、中國銀行、航海機械集團、光大銀行、安利公司、時代光華、新華教育集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車材料有限公司、內(nèi)蒙古巴特罕酒業(yè)集團、北京清華大學教育之星有限公司、北京華新包裝公司、江蘇中大學院、普羅米國際集團、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海職業(yè)培訓學校、大連先河電腦學院、江蘇華麗集團等知名企業(yè)。 【培訓及講座的課題】 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《超級說服與溝通》《雙贏的溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領導與藝術》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《有效的溝通》《企業(yè)人力資源管理實務》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《自動執(zhí)行》《賞識教育專題講座》等課程。 【課程大綱】 第一講：動態(tài)式營銷理念< ◆新時代銷售的新內(nèi)涵 Ø 什么是銷售 Ø 什么是新時代銷售 Ø 新時代銷售的精髓是什么 ◆銷售人員的現(xiàn)狀 Ø 銷售人員的五大敗點 Ø 銷售人員的定位陷阱 Ø 銷售人員的六大痛苦 第二講：銷售人員的素質(zhì)與電話營銷策略 ◆銷售人員的專業(yè)素質(zhì) Ø 客戶為什么會買我們的產(chǎn)品 Ø 客戶什么時候會不得不買我們的產(chǎn)品 Ø 銷售的三大原則 Ø 銷售的六字真言 ◆ 銷售人員缺少的素質(zhì) Ø 藝壓群芳的霸氣 Ø 掌控全局的催眠師 Ø 神機妙算的諸葛孔明 Ø 像談戀愛一樣追你的客戶 ◆ 電話營銷策略 Ø 電話約訪的準備要素 Ø 電話溝通的開場話術 Ø 電話約訪的系統(tǒng)技巧 第三講：市場的客觀分析 ◆ 認準目標市場 Ø 客戶需求的客觀分析 Ø 目標市場的客觀分析 Ø 客戶購買力的客觀分析 Ø 綜合因素的客觀分析 ◆ 尋找客戶的技巧 Ø 目標客戶的分類 Ø 選擇目標客戶應注意的問題 Ø 如何接近客戶的八大訣竅 Ø 目標客戶的真?zhèn)闻袛? ◆ 開發(fā)客戶的方法 Ø 如何成為當今“伯樂” Ø 如何重演“草船借箭” Ø 如何運用“趙氏忽悠” Ø 如何讓客戶“愛死你” 第四講：動態(tài)式銷售的九大流程 ◆ 流程之一：專業(yè)形象塑造 Ø 形象塑造的方法 Ø 形象塑造的作用 ◆ 流程之二：與客戶建立信任感 Ø 建立信任感的三種途徑 Ø 贊美的無窮魅力 Ø 與客戶建立親近感的八大策略 ◆ 流程之三：探尋客戶需求 Ø 發(fā)掘需求的要點 Ø 探尋需求的技巧 Ø 需求發(fā)掘的秘籍 Ø 需求發(fā)掘?qū)崙?zhàn)演練 u 流程之四：激發(fā)欲望 Ø 什么是激發(fā)欲望 Ø 激發(fā)欲望的關鍵點是什么？ Ø 激發(fā)欲望實戰(zhàn)訓練 u 流程之五：產(chǎn)品推薦 Ø 產(chǎn)品推薦的主意問題 Ø 產(chǎn)品說明的四大原則 Ø 產(chǎn)品推薦的關鍵法則 u 流程之六：異議處理 Ø 客戶異議產(chǎn)生的原因剖析 Ø 讓客戶永遠說是的超級技巧 Ø 選擇性假設策略的運用 Ø 解決異議的太極策略 Ø 異議處理實戰(zhàn)訓練話術 u 流程之七：快速成交 Ø 成交前的促成技巧 Ø 暗示成交的策略 Ø 客戶定心丸的運用 u 流程之八：超強的影響力系統(tǒng) Ø 影響力系統(tǒng)的建立流程 Ø 影響力系統(tǒng)的作用 Ø 影響力系統(tǒng)的操作技巧 u 流程之九：忠誠的客戶維系系統(tǒng) Ø 如何使客戶從滿意到忠誠 Ø 客戶維系的無窮魅力 Ø 客戶維系維系手段 Ø 俘虜客戶思想的超級策略 課程總結(jié)：動態(tài)魔鬼式營銷實戰(zhàn)總結(jié)