《“動(dòng)態(tài)魔鬼式營(yíng)銷”快速提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱 【課程背景】 “世界上本沒(méi)有路，走的人多了就成了路”，魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的真諦，但是，“世界本來(lái)有路，走的人多了就沒(méi)有了路”確實(shí)新時(shí)代銷售的真正內(nèi)涵。任何一個(gè)營(yíng)銷高手都不是天生就有的天份，而是通過(guò)千錘百煉出來(lái)的，都說(shuō)銷售難，那如何做好銷售就是難上加難。 為什么有的人能說(shuō)會(huì)到但卻業(yè)績(jī)不佳呢？ 為什么你的客戶會(huì)離你而去？ 為什么你的銷售之路越走越窄呢？ 如何讓在銷售崗位上魅力四射呢？ 如何與客戶面對(duì)面交談？ 如何讓客戶永遠(yuǎn)記住你？ 如何讓你的客戶自動(dòng)倍增？ 這些問(wèn)題都是企業(yè)和銷售人員夢(mèng)想早日解決的頑結(jié)，在這里我們將讓您真正學(xué)到招招見血的殺招，讓您真正掌握如何讓你業(yè)績(jī)自動(dòng)倍增，讓你的客戶真正成為你的免費(fèi)推銷員。 【培訓(xùn)收益】 ★ 新時(shí)代銷售的重新定義 ★ 銷售人員應(yīng)具備哪些關(guān)鍵素質(zhì) ★電話營(yíng)銷效果的各項(xiàng)提升策略 ★ 市場(chǎng)的客觀分析 ★ 銷售面談的成敗分析 ★動(dòng)態(tài)式魔鬼式銷售的九大流程剖析 ★銷售人員應(yīng)該具備的核心SKILL ★ 客戶倍增的管理系統(tǒng) ★ 如何讓客戶主動(dòng)上門 ★ 如何掌控營(yíng)銷全局 【培訓(xùn)對(duì)象】 ★ 企業(yè)管理層干部 ★ 客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān) ★ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 ★ 銷售主管、銷售人員 ★ 希望自我提升的有志人士 【課程特色】 講授研討、角色扮演、模擬演習(xí)、案例分析 【講師簡(jiǎn)介】 工商管理碩士(MBA)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人,曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。曾被許多地市移動(dòng)公司尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”。 【服務(wù)過(guò)的客戶】 中國(guó)移動(dòng)、南京移動(dòng)、杭州移動(dòng)、金華移動(dòng)、溫州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、池州移動(dòng)、濟(jì)南移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、黃山移動(dòng)、蘇州移動(dòng)、無(wú)錫移動(dòng)、常州移動(dòng)、鎮(zhèn)江移動(dòng)、揚(yáng)州移動(dòng)、白山移動(dòng)、通化移動(dòng)、延邊移動(dòng)、大慶移動(dòng)、牡丹江移動(dòng)、黑河移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、宿遷移動(dòng)、淮安移動(dòng)、美國(guó)APPLE公司、南京軍區(qū)空軍基地、中國(guó)銀行、航海機(jī)械集團(tuán)、光大銀行、安利公司、時(shí)代光華、新華教育集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車材料有限公司、內(nèi)蒙古巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、北京清華大學(xué)教育之星有限公司、北京華新包裝公司、江蘇中大學(xué)院、普羅米國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、大連先河電腦學(xué)院、江蘇華麗集團(tuán)等知名企業(yè)。 【培訓(xùn)及講座的課題】 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營(yíng)銷技巧》《如何錘煉營(yíng)銷精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營(yíng)》《商務(wù)談判》《超級(jí)說(shuō)服與溝通》《雙贏的溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國(guó)內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《有效的溝通》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《自動(dòng)執(zhí)行》《賞識(shí)教育專題講座》等課程。 【課程大綱】 第一講：動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷理念< ◆新時(shí)代銷售的新內(nèi)涵 Ø 什么是銷售 Ø 什么是新時(shí)代銷售 Ø 新時(shí)代銷售的精髓是什么 ◆銷售人員的現(xiàn)狀 Ø 銷售人員的五大敗點(diǎn) Ø 銷售人員的定位陷阱 Ø 銷售人員的六大痛苦 第二講：銷售人員的素質(zhì)與電話營(yíng)銷策略 ◆銷售人員的專業(yè)素質(zhì) Ø 客戶為什么會(huì)買我們的產(chǎn)品 Ø 客戶什么時(shí)候會(huì)不得不買我們的產(chǎn)品 Ø 銷售的三大原則 Ø 銷售的六字真言 ◆ 銷售人員缺少的素質(zhì) Ø 藝壓群芳的霸氣 Ø 掌控全局的催眠師 Ø 神機(jī)妙算的諸葛孔明 Ø 像談戀愛一樣追你的客戶 ◆ 電話營(yíng)銷策略 Ø 電話約訪的準(zhǔn)備要素 Ø 電話溝通的開場(chǎng)話術(shù) Ø 電話約訪的系統(tǒng)技巧 第三講：市場(chǎng)的客觀分析 ◆ 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) Ø 客戶需求的客觀分析 Ø 目標(biāo)市場(chǎng)的客觀分析 Ø 客戶購(gòu)買力的客觀分析 Ø 綜合因素的客觀分析 ◆ 尋找客戶的技巧 Ø 目標(biāo)客戶的分類 Ø 選擇目標(biāo)客戶應(yīng)注意的問(wèn)題 Ø 如何接近客戶的八大訣竅 Ø 目標(biāo)客戶的真?zhèn)闻袛? ◆ 開發(fā)客戶的方法 Ø 如何成為當(dāng)今“伯樂(lè)” Ø 如何重演“草船借箭” Ø 如何運(yùn)用“趙氏忽悠” Ø 如何讓客戶“愛死你” 第四講：動(dòng)態(tài)式銷售的九大流程 ◆ 流程之一：專業(yè)形象塑造 Ø 形象塑造的方法 Ø 形象塑造的作用 ◆ 流程之二：與客戶建立信任感 Ø 建立信任感的三種途徑 Ø 贊美的無(wú)窮魅力 Ø 與客戶建立親近感的八大策略 ◆ 流程之三：探尋客戶需求 Ø 發(fā)掘需求的要點(diǎn) Ø 探尋需求的技巧 Ø 需求發(fā)掘的秘籍 Ø 需求發(fā)掘?qū)崙?zhàn)演練 u 流程之四：激發(fā)欲望 Ø 什么是激發(fā)欲望 Ø 激發(fā)欲望的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ Ø 激發(fā)欲望實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 u 流程之五：產(chǎn)品推薦 Ø 產(chǎn)品推薦的主意問(wèn)題 Ø 產(chǎn)品說(shuō)明的四大原則 Ø 產(chǎn)品推薦的關(guān)鍵法則 u 流程之六：異議處理 Ø 客戶異議產(chǎn)生的原因剖析 Ø 讓客戶永遠(yuǎn)說(shuō)是的超級(jí)技巧 Ø 選擇性假設(shè)策略的運(yùn)用 Ø 解決異議的太極策略 Ø 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練話術(shù) u 流程之七：快速成交 Ø 成交前的促成技巧 Ø 暗示成交的策略 Ø 客戶定心丸的運(yùn)用 u 流程之八：超強(qiáng)的影響力系統(tǒng) Ø 影響力系統(tǒng)的建立流程 Ø 影響力系統(tǒng)的作用 Ø 影響力系統(tǒng)的操作技巧 u 流程之九：忠誠(chéng)的客戶維系系統(tǒng) Ø 如何使客戶從滿意到忠誠(chéng) Ø 客戶維系的無(wú)窮魅力 Ø 客戶維系維系手段 Ø 俘虜客戶思想的超級(jí)策略 課程總結(jié)：動(dòng)態(tài)魔鬼式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)