第一模塊：讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場服務(wù)團(tuán)隊比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘 第一節(jié)：集團(tuán)客戶信息收集概述 第二節(jié)：集團(tuán)客戶信息分析技巧 第三節(jié)：集團(tuán)客戶需求深度挖掘 第三模塊：讓價值顯性呈現(xiàn)——信息化產(chǎn)品方案設(shè)計 第一節(jié)：兩種應(yīng)用模式推進(jìn)企業(yè)信息化 第二節(jié)：信息化產(chǎn)品價值化綜述 第三節(jié)：信息化產(chǎn)品價值具體分析 第四節(jié)：方案設(shè)計原理 第五節(jié)：方案設(shè)計模板 第四模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第一節(jié)：客戶經(jīng)理約見與拜訪流程 第二節(jié)： 約見拜訪客戶黃金法則 第五模塊：讓方案快速通過——現(xiàn)場營銷技巧 第一節(jié)：集團(tuán)銷售“重策略” 第二節(jié)：全面理解客戶決策流程 第三節(jié)：現(xiàn)場產(chǎn)品推薦-FABE應(yīng)用 第四節(jié)：說“透”你的方案 第五節(jié)：溝通與談判---解讀談判 第六節(jié)：營銷策略---異議處理 第七節(jié)：營銷策略---現(xiàn)場促成