未來商業(yè)模式與創(chuàng)新

一、創(chuàng)業(yè)根基：商業(yè)模式是企業(yè)的靈魂

1、重塑商業(yè)模式

    1）商業(yè)模式認知

    2）從競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略到商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的分析與定位

    1）無形之手：商業(yè)模式左右未來         

    2）唯一不變的就是變化：商業(yè)模式演變與競爭

         部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關企業(yè)的模式創(chuàng)新等

二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設計和優(yōu)化商業(yè)模式

1、商業(yè)（贏利）模式設計與優(yōu)化

     1）成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)

     2）商業(yè)模式5R模型：個性化商業(yè)模式塑造

2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營篇：企業(yè)贏利點設計與優(yōu)化

     1）贏利點梳理：長板原理與短板原理

     2）贏利點轉(zhuǎn)移：基礎產(chǎn)品模式

     3）贏利點創(chuàng)新：混業(yè)經(jīng)營模式

     4）贏利點優(yōu)化：客戶解決方案模式

     5）贏利點設計與重組：WDM模式

     部分案例：虎牌電務、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動力行、長沙閱覽室書店等

3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇：低成本傳播

     造勢三件事：傳播的種類與原則

     低成本傳播模式之借力推廣

      1）借力政治模式

      2）借力經(jīng)濟模式

      3）借力科技模式

      4）借力文化模式

      低成本傳播模式之事件營銷

      部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

                     申通快遞與王老吉借力奧運

                     藍貓動畫片塑造強勢品牌

                     海爾低成本傳播等

4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇：產(chǎn)業(yè)與金融結合模式

    1）資金法則與資源支配原則

    2）產(chǎn)權融資模式

    3）信用融資模式

    4）產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營

        a. 賣方擔保模式

        b. 銀行動產(chǎn)及貨權憑證質(zhì)押模式

        c. 以租代售模式

        d. 商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式

        部分案例：長運租船、汽車銷售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營銷設計、TCL與上海經(jīng)銷商、深國投開發(fā)地產(chǎn)等

5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會篇：社會產(chǎn)業(yè)鏈互動

    1) 微笑曲線：產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位

       a. 向上延伸模式

       b. 業(yè)務外包模式

       c. 反向OEM模式

    2) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

       a. 協(xié)同競爭：垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟

       b. 聯(lián)盟構建：多層次資源共享

       部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動與中影、海南第一百貨、大唐風云與杭州綠盛等

6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇：功能與品牌模式

     1）產(chǎn)品價值重塑造模式

     2）新品類創(chuàng)造模式

     3）品牌定位與組合模式

     部分案例:臺灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機等

三、明天會更好：企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展  

1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新

1-1 模式魔術師：隨時間變遷的商業(yè)模式

1-2 更上一層樓：企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇

部分案例：蒙牛成長之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等

2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場細分

    1）模式確定：基于內(nèi)外部資源的最優(yōu)選擇

    2）公司定位：商業(yè)模式基礎上的戰(zhàn)略指導

    3）市場細分：產(chǎn)業(yè)趨勢下的藍海之爭

    部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等

3、中小企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化

3-1 你拿什么吸引我：風投眼中的商業(yè)模式價值判斷——P=VSE

3-2 適合才是好：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式

3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈：剩者為王的快公司法則

3-4 無法規(guī)避的趨勢：信息化的浪潮

1）新經(jīng)濟時代的特征與機遇

2）VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合公式

3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

1）餐飲業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

2）房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新

3）教育文化商業(yè)模式創(chuàng)新

4）醫(yī)療機構商業(yè)模式創(chuàng)新

5）制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

6）金融行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

7）零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

8）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書店PK當當、無印良品與秀客網(wǎng)、美特斯·邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等

4、商業(yè)模式的未來：裂變與創(chuàng)新

    1）22種裂變模式

        辛巴克

        瑞信咖啡

        喜茶

    2）系統(tǒng)的力量

結束語：歷史與未來

【課程收益】

商業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)。朱綱老師深度研究中小企業(yè)的資源特點和新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到裂變模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計中小企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。

本課程從方法論和工具集的角度，結合我國經(jīng)濟環(huán)境和中小企業(yè)的特點，使用大量最新案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。