5月14日，第17屆青島大學(xué)EMBA文商發(fā)展高端論壇成功舉辦，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家路長(zhǎng)全以服務(wù)過(guò)的品牌為例，為200多位半島優(yōu)秀企業(yè)家答疑解惑。

　　　和平國(guó)家，混亂市場(chǎng)——機(jī)遇

　　從人口學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上升期還有9年，至2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將達(dá)到最高峰，之后將走下坡路。所以，路長(zhǎng)全提醒企業(yè)家們必須抓住這9年的機(jī)遇，在這期間將公司做大做強(qiáng)。那么，中國(guó)外部環(huán)境有何機(jī)遇可抓？“和平時(shí)期，中國(guó)卻是一個(gè)混亂的市場(chǎng)，老百姓沒(méi)有能力判斷對(duì)錯(cuò)，只要不觸犯根本，中國(guó)就是一個(gè)銷(xiāo)售的天堂?！甭烽L(zhǎng)全說(shuō)。在13億人都以安身立命為思維哲學(xué)的時(shí)候，只要越過(guò)雷池半步，找到突破口，成功的概率將超乎想象。

　　切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)

　　作為“切割營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)始人，路長(zhǎng)全認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)“不同”，而不是“優(yōu)秀”或“更好”。他詳解了“細(xì)分”和“切割”概念的區(qū)別，指出企業(yè)必須主動(dòng)“切割”，劃出有利于自己的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別、認(rèn)知差異和品牌主線，將本企業(yè)與同行企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，給自己一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的身份，為客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值！

　　針對(duì)企業(yè)廣告，路長(zhǎng)全發(fā)表了他的看法，“廣告要么不做，要做就要做的頂天立地，要大處壯闊，小處鋒利?！彼阅X白金和BULL公牛品牌為例，解析了廣告運(yùn)作的兩種基本方式：叫賣(mài)式和激發(fā)式。

　　品牌——爭(zhēng)奪高度，構(gòu)建角度

　　在浩瀚的市場(chǎng)中，品牌是商品海洋中的燈塔，是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)骨赖姆▽?！路長(zhǎng)全以魯花、東阿阿膠、三元食品等品牌為例，強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建品牌的重要性。他說(shuō)，要爭(zhēng)奪高度，構(gòu)建角度。高度創(chuàng)造“第一”，角度創(chuàng)造“唯一”，今天的“唯一”就是明天的“第一”，只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力！

　　課程最后，路教授以案例分析的方法讓大家針對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)行廣告語(yǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等分析，并提出將現(xiàn)場(chǎng)幫學(xué)員企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。為獲得路教授的親自點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后的報(bào)名參與，無(wú)奈名額有限，最終紅妮商務(wù)內(nèi)衣、千和生態(tài)豬肉、茶山風(fēng)景區(qū)、基信木窗、寶鋼門(mén)業(yè)等8家企業(yè)獲得了這個(gè)寶貴的名額，他們分別得到了路教授專(zhuān)業(yè)化和針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，收獲頗豐。