營銷到底是什么?為什么有的人能賺到錢，有些人賺不到錢。營銷的本質(zhì)到底是什么，決定產(chǎn)品命運(yùn)核心的是品質(zhì)的較量，商家通常認(rèn)為品質(zhì)好的東西才賣得起來。路長全在剛剛結(jié)束的北京網(wǎng)商年會現(xiàn)場拋出了一系列問題。 　　營銷，就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同。這就如同人生和一個(gè)人的從業(yè)規(guī)劃，我們要清楚，我們到底在‘賣’什么?是賣智力，還是賣體力?對于企業(yè)來說，跨國企業(yè)強(qiáng)大得像駱駝，駱駝有駝峰，可以儲備糧食；而大多數(shù)電商企業(yè)和中小企業(yè)像一只小兔子，必須每天找到食物，不找到食物就會餓死，因此，人家叫生活，我們叫生存。路長全說。 　　我不贊成李嘉誠說‘錢財(cái)如糞土’的看法，我們需要‘糞土’，我們要研究一個(gè)如何‘掙糞土’的方法。路長全的話很實(shí)在，也很現(xiàn)實(shí)，與眾多中小規(guī)模電商形成了共鳴。 　　從目前電商的運(yùn)營環(huán)境來看，很多電商企業(yè)都有著理想的貨源供給，甚至很多電商自身就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，他們并不缺少產(chǎn)品研發(fā)和制造能力，正如同守著金山啃白薯。他們遇到的問題正是整體的產(chǎn)品包裝和營銷能力，不能將自身產(chǎn)品的特點(diǎn)加以凸顯，也無法和競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，最終只能深陷價(jià)格競爭的泥潭，而一輪一輪的營銷費(fèi)用激增又讓他們看到，被視為命根子的流量，已經(jīng)逐漸在勒緊他們的脖子。 　　對于這樣的現(xiàn)狀，路長全舉出了生動的案例：一家外貿(mào)型的棉襪廠希望拓展國內(nèi)市場，但苦于無法找到產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，只能拼命與國內(nèi)小型棉紡織廠拼價(jià)格，甚至達(dá)到一雙棉襪賺3分錢的境地。你認(rèn)為什么襪子是最好的棉襪子，路長全向棉襪廠負(fù)責(zé)人提問，得到的答案是，消費(fèi)者認(rèn)為，新棉花制作的襪子穿著會更舒適，也會對身體好。于是，路長全開出藥方，將產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝、廣告體系的核心全部調(diào)整為新棉，從而實(shí)現(xiàn)了將市場區(qū)分為舊棉襪、新棉襪兩部分的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家棉紡織廠的產(chǎn)品一躍占據(jù)了市場中的唯一性。智慧和膽量會讓你突出重圍，永遠(yuǎn)要對自己有期待。路長全說。 　　淘寶北京商會秘書長、網(wǎng)商動力董事長廖江濤表示，路長全老師的‘切割營銷’理論和營銷整合思路，非常符合網(wǎng)商，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商相關(guān)企業(yè)的實(shí)際需求。而創(chuàng)造讓消費(fèi)者感動的東西，正是路長全老師營銷理論的精華部分。從2013年電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，品牌整合+產(chǎn)品整合+線下、線上渠道整合+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整合，將成為電商發(fā)展的主旋律。