文章導(dǎo)讀：競爭力關(guān)鍵看在行業(yè)內(nèi)的位置，而不是看你在多個行業(yè)的總和。前者是企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的依據(jù)，后者則是一個國家經(jīng)濟(jì)水平的體現(xiàn)。 “聚焦、聚焦、再聚焦”“單純、單純、再單純” 人們可以在“多條戰(zhàn)線”發(fā)動戰(zhàn)爭，但卻永遠(yuǎn)不可能同時贏得這些戰(zhàn)爭。 做事和成功兩碼事 做更多的行業(yè)、做更多的市場、做更多的產(chǎn)品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有進(jìn)取精神的表現(xiàn)。 事實給了這些做法已無可辨別的否定！ 道理也簡單：一個人雖然可以做很多事，甚至能夠同時做幾件事，但是不可能在許多不同的領(lǐng)域都取得成功。 人們可以在“多條戰(zhàn)線”發(fā)動戰(zhàn)爭，但卻永遠(yuǎn)不可能贏得這些戰(zhàn)爭。 從這個意義上講，分清做事和成功、投入和產(chǎn)出、工作和成效之間的差異，非常重要、非常關(guān)鍵，因為他們是兩碼事！ 分散運作隨處可見 一個集團(tuán)公司的老總問我：“我的公司做到40個億規(guī)模，已經(jīng)在這個平臺上停滯了4年，一直沒能突破上去，現(xiàn)在眼看著還要往下走，你說怎么就上不去了呢？” 類似的分散運作在個人日常是處理、機構(gòu)管理、企業(yè)運作方面比比皆是。 “分散”而沒有“聚焦”，這就是絕大多數(shù)人之所以沒有獲得成功，或沒有獲得更大的成功的原因。 之所以要聚焦，是因為人生是短暫而有限的，你必須將有限的生命資源用到最關(guān)鍵的是事情上，首先在單項取得突破！所以你得學(xué)會取舍！ 　　競爭世界的殘酷同樣要求我們聚焦，尤其對處于不對稱競爭中的弱的一方更是如此。 　　那么聚焦什么？怎樣聚焦？ 聚焦——改變力量對比 　　一束光線是否具有力量，關(guān)鍵在于他們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦。 　　將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。一束聚焦的光線甚至能擊穿太空中的衛(wèi)星。 不少企業(yè)家為能夠同時在幾個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營而興奮不已，不少管理者對自己能長期在“多個戰(zhàn)線”同時作戰(zhàn)感到非常自豪。他們的工作總結(jié)都非常出色，相反他們的成績總結(jié)絕大多數(shù)都很差。 多元化的理論襲來的時候，企業(yè)家、管理者和員工似乎找到了一條實現(xiàn)更大夢想的捷徑，企業(yè)和員工歡呼雀躍。 然而，不少這些企業(yè)一連串的銷售額背后，利潤卻少得可憐。這些企業(yè)的未來就不可能有很強的競爭力。 銷售額是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果。 人們喜歡經(jīng)營大企業(yè)，而不善于經(jīng)營有利潤的企業(yè)。 競爭力關(guān)鍵看在行業(yè)內(nèi)的位置，而不是看你在多個行業(yè)的總和。前者是企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的依據(jù)，后者則是一個國家經(jīng)濟(jì)水平的體現(xiàn)。 聚焦你的市場，聚焦你得產(chǎn)品線，聚焦你得目標(biāo)客戶，然后聚焦你得考核！ 把任何其他目標(biāo)摻雜其中都會導(dǎo)致讓步，最多也只能達(dá)到中等水平，最終必然走向失敗。往往是盡管付出了非一般的努力，仍然慘遭失敗。導(dǎo)致失敗的原因并非不夠努力或投入得不夠，而是由于精力的分散。 有效的組織、優(yōu)秀的機構(gòu)、都是單一目標(biāo)的系統(tǒng)，他們都是為了實現(xiàn)一個目標(biāo)的工具。這和所有有用的工具都是單一用途的器械道理。的道理。 其悲劇性就在于盡管付出了一些努力，還是沒有取得任何成果。 從這個角度講，企業(yè)應(yīng)該將路走得窄些！ 留給讀者思考的作業(yè)： l在你的產(chǎn)業(yè)中有哪一個在未來十年內(nèi)能做到行業(yè)前三名？ l你如何在你得業(yè)務(wù)中打造市場的核心競爭力？