外資品牌利用其品牌壟斷優(yōu)勢(shì)，以極低的采購(gòu)價(jià)格，倒逼中國(guó)制造企業(yè)屈從于其構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈最底端。中國(guó)企業(yè)只能獲得維持生存的費(fèi)用 ，而不是發(fā)展的利潤(rùn)，就會(huì)淪為一個(gè)被邊緣化的車(chē)間孤島！ 突破價(jià)值鏈分工的重大陷阱是中國(guó)企業(yè)下一階段營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)！ 讀小學(xué)的孩子們?cè)谝黄鹱h論道：“你說(shuō)中國(guó)有什么好？” “我們中國(guó)動(dòng)漫沒(méi)有日本好，漢堡包不如麥當(dāng)勞好，飲料沒(méi)有可口可樂(lè)好，運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有耐克好，電視劇沒(méi)有韓國(guó)的好，牙膏都沒(méi)有外國(guó)人好， 轎車(chē)不僅沒(méi)有德國(guó)好甚至連韓國(guó)都不如……你說(shuō)中國(guó)還有什么好？” 這就是當(dāng)今孩子們對(duì)國(guó)家的感受！ 孩子們實(shí)際上指的是品牌問(wèn)題。外國(guó)的品牌抓住了我們中國(guó)孩子們的心！這就是品牌的利害！品牌是一場(chǎng)爭(zhēng)奪人心的運(yùn)動(dòng)！中國(guó)的消費(fèi)者在青睞西方品牌的同時(shí)，心甘情愿地為他們多付錢(qián)！所以品牌本質(zhì)上是一場(chǎng)獲取財(cái)富的爭(zhēng)奪戰(zhàn)！ 西方跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的不少行業(yè)，在某種程度上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌壟斷戰(zhàn)略，或具備了壟斷的雛形。 可以這樣說(shuō)：品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化成這樣一種舞臺(tái)格局，中國(guó)自己的演員在一些行業(yè)幾乎都被趕下了臺(tái)，讓外國(guó)人在演一出沒(méi)有中國(guó)演員的中 國(guó)??！ 比如：日化行業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)每消費(fèi)100支牙膏，就被西方跨國(guó)企業(yè)高價(jià)賣(mài)出65支左右，中國(guó)上千家牙膏企業(yè)只能在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)百分之二三十 的狹小市場(chǎng)，中國(guó)中高端消費(fèi)者幾乎都在使用高露潔、佳潔士、中華（隸屬聯(lián)合利華）等外國(guó)品牌牙膏，洗發(fā)水、化妝品、香水的品牌格局大 致也是如此；轎車(chē)行業(yè)、飲料行業(yè)、小食品行業(yè)、運(yùn)動(dòng)鞋服飾、乳品設(shè)備行業(yè)、乳品包裝行業(yè)、大型零售行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、方便食品行業(yè)、快餐行業(yè)、流通 行業(yè)……中高端品牌幾乎被西方跨國(guó)企業(yè)不同程度地壟斷。沒(méi)有品牌的結(jié)果是：中國(guó)年產(chǎn)90億雙鞋，可是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)總和卻沒(méi)有一個(gè)“耐克”公司高！中國(guó)是茶葉發(fā)源地和茶葉出口大國(guó)，可整個(gè)茶 行業(yè)利潤(rùn)總和卻沒(méi)有“立頓”紅茶大…… 在流通行業(yè)也是如此，外資品牌利用其網(wǎng)狀采購(gòu)銷(xiāo)售渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)，以極低的采購(gòu)價(jià)格，倒逼中國(guó)制造業(yè)屈從于其構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈。中 國(guó)企業(yè)在最低產(chǎn)業(yè)鏈只能獲得維持生存的費(fèi)用，而不是發(fā)展的利潤(rùn)，就無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就永遠(yuǎn)淪為一個(gè)被邊緣化的車(chē)間孤島！這是極其危險(xiǎn)的！外資品牌形成的“絞索”效應(yīng)正在發(fā)揮著越來(lái)越大的打壓中國(guó)企業(yè)效應(yīng)，同時(shí)不斷獲取高額壟斷利潤(rùn)！ “品牌壟斷”是西方國(guó)家和企業(yè)遏制中國(guó)企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，是繼“資源壟斷”、“核心技術(shù)壟斷”之后的第三大競(jìng)爭(zhēng)壟斷戰(zhàn)略。其理 想的品牌壟斷目標(biāo)是：“即使中國(guó)企業(yè)能夠生產(chǎn)飲料，中國(guó)的消費(fèi)者和未來(lái)的孩子們已經(jīng)不喝中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的飲料了；即使中國(guó)企業(yè)能夠生產(chǎn) 運(yùn)動(dòng)鞋，中國(guó)未來(lái)的孩子們已經(jīng)不穿中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋了；即使未來(lái)中國(guó)人可以生產(chǎn)轎車(chē)，中國(guó)孩子未來(lái)已經(jīng)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)企業(yè)的轎車(chē)了 …….” 然而，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還沉浸在“做世界加工中心”的夢(mèng)想之中，滿(mǎn)足于西方世界為中國(guó)構(gòu)筑的“全球價(jià)值鏈分工”論調(diào)。這個(gè)國(guó)家很少 有人意識(shí)到為此將付出的代價(jià)！ “中國(guó)企業(yè)不能做品牌”、“中國(guó)企業(yè)沒(méi)必要做品牌”、“中國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈分工”、“中國(guó)企業(yè)做品牌必死”等論調(diào)不絕于耳， 當(dāng)中國(guó)百姓對(duì)青睞外國(guó)品牌的時(shí)候，很少有人看到這個(gè)國(guó)家為此付出的并將付出的代價(jià)！ 是什么阻礙中國(guó)品牌的成長(zhǎng)？ 一種信息是：品牌建立是投入過(guò)程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的投入過(guò)程。在中國(guó)“品牌長(zhǎng)期虧損論”得以廣泛傳播。 跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)持續(xù)傳播的這個(gè)信息，實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)企業(yè)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略威脅，使得中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)喪失了品牌建設(shè)的勇氣，甚 至主動(dòng)將多年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌低價(jià)甚至于無(wú)償?shù)馁u(mài)給外國(guó)企業(yè)，很多曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上很有影響的品牌就這樣被西方的企業(yè)無(wú)情的埋葬了。 實(shí)際上品牌確實(shí)是投入過(guò)程，但同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)出過(guò)程！ 品牌運(yùn)作的產(chǎn)出是可以持續(xù)支持品牌的反投入的。換句話(huà)講，再小的企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)作，而品牌運(yùn)作所獲的回報(bào)又可以反過(guò)來(lái)進(jìn)一步 支撐品牌的成長(zhǎng)。 西方企業(yè)只將話(huà)講了一半，其背后具有深層的戰(zhàn)略威懾目標(biāo)。 如果說(shuō)中國(guó)企業(yè)在20年前不具備條件的話(huà)，那么經(jīng)歷20年的不懈努力，不少企業(yè)已經(jīng)具備了擊穿西方價(jià)值鏈分工的條件。突破西方企業(yè)對(duì)中 國(guó)的品牌壟斷，成為中國(guó)企業(yè)未來(lái)的主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)！事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)功能就是要解決競(jìng)爭(zhēng)而存在的。 這就是為什么中國(guó)政府在2006年由總書(shū)記親自主持會(huì)議，大力倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)全方位展開(kāi)自主知識(shí)創(chuàng)新和自主品牌建設(shè)的道理！ 那么品牌的本質(zhì)究竟是什么？基于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的品牌策略究竟是什么？高效構(gòu)建品牌的簡(jiǎn)單易行的具體操作方法是什么？ 品牌說(shuō)一千道一萬(wàn)不就是做給消費(fèi)者看的么?那我們就從消費(fèi)者角度來(lái)思考一下所謂的品牌在他們心中到底是什么？ 想到海飛絲你想到了什么？你想到的去頭屑。 難道你用別的洗發(fā)水洗頭不去頭屑么？但是，海飛絲永遠(yuǎn)在傳播去頭屑，去頭屑。時(shí)間長(zhǎng)了你就認(rèn)為好像只有海飛絲去頭屑，因?yàn)槿ヮ^屑和 海飛絲已經(jīng)牢牢地在一起，并且已經(jīng)在你的心智中形成清晰的認(rèn)識(shí)。于是你有了頭屑就想到了去買(mǎi)海飛絲。 你想到飄柔想到了什么？你想到了柔順！ 難道你拿肥皂洗頭頭發(fā)站起來(lái)了么？實(shí)際上也是柔順，但是飄柔持續(xù)不斷地傳播柔順柔順，于是你記住了，好像只有飄柔是讓頭發(fā)柔順的， 于是你想要頭發(fā)柔順就去買(mǎi)飄柔。 品牌的本質(zhì)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！ 全世界成功的品牌都有各自獨(dú)特的核心差異化，用這個(gè)差異來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者青睞并且迷戀。所以品牌的核心力量在于不同。 也就是說(shuō)：賦予產(chǎn)品以鮮明的差異，予以足夠的、統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同。 也就是說(shuō)，將一個(gè)產(chǎn)品的差異放大、放大再放大，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)，重復(fù)到消費(fèi)者相信為止。