資本運(yùn)營(yíng)如同產(chǎn)生知識(shí)的殿堂，有兩個(gè)門可以進(jìn)入這個(gè)迷宮，一個(gè)門是投資，另一個(gè)門是融資，從投資之門進(jìn)入會(huì)覺(jué)得學(xué)問(wèn)越做越深，從融資門進(jìn)入會(huì)覺(jué)得學(xué)問(wèn)越做越淺、


企業(yè)流動(dòng)資金會(huì)形兩個(gè)循環(huán)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一個(gè)資本經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)涉及的是會(huì)計(jì)accouting,主管一般是公司的會(huì)計(jì)，而資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)涉及的是公司財(cái)務(wù)，corporationfinance,主管往往是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO。


企業(yè)的發(fā)展有兩種戰(zhàn)略：一種叫做上樓梯戰(zhàn)略，一種叫做上電梯戰(zhàn)略，前者靠自身的自己積累流動(dòng)發(fā)展，后者借助資本的力量迅速提升實(shí)力。


企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)層面有三種：技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，你可以贏取時(shí)間上的 優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，你可以贏得空間上的優(yōu)勢(shì)；資本層面的競(jìng)爭(zhēng)，你可以獲得最后的勝利。


OPM other people,s money .人家的錢


企業(yè)融資籌集的股本金，而銀行貸款提供的主要是流動(dòng)資金。


一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)清算其負(fù)債順序依次是：職工報(bào)酬；國(guó)家稅款；銀行債務(wù)；其它債務(wù)；股東本金


承擔(dān)分險(xiǎn)是股東的天職，也是股本金的天職；


投資者和融資者一旦走到一起就會(huì)形成長(zhǎng)期的合作者，雙贏思維是走向成功的唯一途徑，而單贏思維只能是一錘子買賣，無(wú)法獲得可持續(xù)成功。單贏思維如同象棋規(guī)則，雙贏思維如同圍棋規(guī)則，你活我也活，不同的是活多活少而已。


商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也不同于戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上講的是象棋規(guī)則，而商場(chǎng)上則應(yīng)該講的是圍棋規(guī)則。


明智的融資做法：簽約之前算盤兩面打，要替對(duì)方打算盤，簽約后算盤一面打，只打自己的算盤。


投資者最大的功能就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果不是他們前赴后繼的化解風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)了虧損，真正為項(xiàng)目創(chuàng)造附加值的金融投資者便會(huì)望而卻步，駐足不前。


北京人嘲笑的四大傻：炒股炒成了股東，炒房炒成了房東；泡妞泡成了老公，顧問(wèn)當(dāng)成了員工。


上帝之手在履行市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能的時(shí)候，往往需要大批的犧牲者，用他們的錢袋去填滿那供求偏差的縫隙。


天上掉下一塊隕石，被砸死的概率最高的是律師，其次是基金經(jīng)理。


在資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域，往往是資產(chǎn)與資本的交易的買方市場(chǎng)，基本的游戲規(guī)則大部分都是投資者制定的。因此作為資產(chǎn)賣方的融資方有必要充分了解投資者 的思維方式，才能進(jìn)入游戲。


主動(dòng)權(quán)在買方手中，基本交易規(guī)則由買方確定，但是市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略則需賣方策劃，如象棋中馬走日，象走田的基本規(guī)則是由買方制定，但是實(shí)施臥槽馬還是造留底炮的基本規(guī)則的策劃戰(zhàn)略則出自賣方之手。


百分百的利潤(rùn)，就有人敢投機(jī)倒把，百分之二百的利潤(rùn)，就有人敢鋌而走險(xiǎn)，百分之三百的利潤(rùn)，就有人敢殺人越貨。


投資者所冒的任何風(fēng)險(xiǎn)都需要相應(yīng)的預(yù)期收益作為補(bǔ)償；、


投資決策原則：


風(fēng)險(xiǎn)須與收益平衡的原則；未成之事求全責(zé)備，將成之事委曲求全。


資金需要計(jì)算時(shí)間價(jià)值原則；今天的錢比將來(lái)的錢更值錢l。


以現(xiàn)金流量為準(zhǔn)則；這個(gè)世界，現(xiàn)金為主；


超額利潤(rùn)不均沾原則；機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。


一個(gè)企業(yè)真正的活力并不體現(xiàn)在他擁有的資產(chǎn)多少，而是體現(xiàn)于他是否具有迅速將資產(chǎn)變現(xiàn)的能力。


大家都在看游戲，你首先掂起腳頭，那你就會(huì)擁有高度 的優(yōu)勢(shì)，你就會(huì)占便宜，可是當(dāng)所有人都踮起腳頭的時(shí)候，大家得到的只有疲勞?！_繆爾森


在別人都貪婪的時(shí)候恐懼，在別人都恐懼的時(shí)候貪婪。


機(jī)會(huì)不均沾，意味著群眾永遠(yuǎn)是錯(cuò)誤的，隨大溜不會(huì)有好下場(chǎng)，最多也只能得到平均利潤(rùn)，只有反著大多數(shù)人的方向，才會(huì)有超額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。


選擇項(xiàng)目的三門檻；產(chǎn)業(yè)前景，市場(chǎng)定位，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；天時(shí)，地利，人和。


產(chǎn)業(yè)前景：朝陽(yáng)或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)看，政府支持或限制，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)革新的后續(xù)力；


市場(chǎng)定位：客戶群體定位，市場(chǎng)同期定位，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位，核心競(jìng)爭(zhēng)力定位；


團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：是否執(zhí)行力強(qiáng)，是否相互理解，是否團(tuán)隊(duì)合作，是否穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。


一個(gè)人可以暫時(shí)欺騙全體人民，也可以永遠(yuǎn)欺騙部分人，但是他休想欺騙全體人民，永遠(yuǎn)。


高端用戶：舒適 享受  愉悅  美觀


   安全   健康  選擇不同的行車路線將會(huì)路過(guò)不同的車站


低端客戶：耐用 方便  省時(shí)  易學(xué)


在價(jià)值鏈中，投資者往往需要先考慮三個(gè)問(wèn)題：龍頭價(jià)值鏈在哪里？短缺價(jià)值鏈在哪里？核心價(jià)值鏈在哪里？


這個(gè)世界上最好找的資源是錢，其次是好項(xiàng)目，最難找的是合適操作項(xiàng)目的 人。


一個(gè)獅子帶領(lǐng)一群綿羊可以戰(zhàn)勝一個(gè)綿羊率領(lǐng)一群獅子。


拋開(kāi)道德倫理觀念，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的事情本無(wú)正確錯(cuò)誤之分，所謂正確的事情，都是在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，做正確的決策。


資產(chǎn)只有流動(dòng)才是安全的，資產(chǎn)的流動(dòng)性與安全性成正比。


項(xiàng)目包裝說(shuō)白了就是給投資者講故事，投資者喜歡聽(tīng)的故事，需要包括兩個(gè)部分：一個(gè)是報(bào)告文字，二是科幻小說(shuō)。


報(bào)告文學(xué)和科幻小說(shuō)這兩部分是相輔相成的，只有柴米油鹽，沒(méi)有遠(yuǎn)大理想，投資者覺(jué)得沒(méi)勁，只有遠(yuǎn)大理想，沒(méi)有柴米油鹽，投資者覺(jué)得沒(méi)底。報(bào)告文學(xué)給了投資者一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)底線，讓他們看到即使輸?shù)降走€剩下些什么，而科幻小說(shuō)給投資者一個(gè)想象的上限，讓他們滿和激情的展望最多能贏多少。


外行談戰(zhàn)略，內(nèi)行談糧草，外行看熱鬧，內(nèi)行看電腦。


世界上語(yǔ)言千萬(wàn)種，而只有一種語(yǔ)言是全球通用的，就是阿拉伯?dāng)?shù)字。


人們只有用標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)言進(jìn)行對(duì)話，才易于達(dá)成對(duì)比和判斷，人們只有在量化的基礎(chǔ)上，才能對(duì)利弊優(yōu)劣的價(jià)值觀達(dá)成共識(shí)。


數(shù)據(jù)的意義并不在于他的準(zhǔn)確，而在于它標(biāo)準(zhǔn)，他提供了一個(gè)你和投資者溝通的平臺(tái)。無(wú)論這些數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，無(wú)論投資者或者你自己是否相信，這些數(shù)據(jù)你都必須算出來(lái)。你不能以直覺(jué)好投資者溝通。


讓投資者拍板的三條件：商業(yè)計(jì)劃書


思維清晰：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，找不出相互矛盾和不切實(shí)際的地方。


數(shù)據(jù)充分：市場(chǎng)論證，財(cái)務(wù)論證，技術(shù)論證都以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。


煽情概念：一個(gè)激勵(lì)人心的概念能讓投資者提供一個(gè)充分的想象空間，讓他們提前達(dá)到沸點(diǎn)，激起不可遏制的投資沖動(dòng)。文采


讓投資者從理性走向感性的途徑：煽情。


開(kāi)發(fā)者的思維方式是由里而面，而使用者的思維方式是有面而里，開(kāi)發(fā)者首先考慮這個(gè)產(chǎn)品怎樣發(fā)揮作用，客戶首先關(guān)心的問(wèn)題是他能發(fā)揮什么功能，解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么效果。


商務(wù)計(jì)劃書一定要深入淺出，要淺出必須得先深入了解自己的項(xiàng)目。


商務(wù)模式：


技術(shù)模式：適用性，穩(wěn)定性，經(jīng)濟(jì)性，前瞻性，兼容性，擴(kuò)展性。


經(jīng)營(yíng)模式：捕捉商機(jī)：找到項(xiàng)目盈利點(diǎn)；揚(yáng)長(zhǎng)避短：避開(kāi)不確定的環(huán)節(jié)；現(xiàn)金至上：裝到籃子里才是；化繁為簡(jiǎn)：兩點(diǎn)之間直線最短。


合作模式：底線明朗，雙贏思維，接口靈活。


 


經(jīng)營(yíng)模式的整個(gè)流程涉及四個(gè)流：人流，物流，信息流，錢流


互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于信息里流，最大的軟肋是物流。


商務(wù)計(jì)劃書基本模式：


項(xiàng)目概要：魚鉤 項(xiàng)目簡(jiǎn)介和故事概要：項(xiàng)目性質(zhì)，宗旨，背景和其商機(jī)；合作分析和權(quán)力義務(wù)；投資回報(bào)和效益結(jié)果。


項(xiàng)目公司：公司發(fā)展現(xiàn)狀和歷史；管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展規(guī)劃；


商業(yè)模式：技術(shù)模式和解決方案；經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作流程，錢流最重要；合作模式和操作步驟；


市場(chǎng)分析：市場(chǎng)規(guī)模和目標(biāo)市場(chǎng)；行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)分析；市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略；


技術(shù)產(chǎn)出：投資預(yù)算和資金來(lái)源；成本估算和收入預(yù)測(cè)；效益指標(biāo)和數(shù)據(jù)說(shuō)明；


風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)原因；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和量化指標(biāo)；防范措施和補(bǔ)救預(yù)案；