資本運營如同產生知識的殿堂，有兩個門可以進入這個迷宮，一個門是投資，另一個門是融資，從投資之門進入會覺得學問越做越深，從融資門進入會覺得學問越做越淺、


企業(yè)流動資金會形兩個循環(huán)，一個產品經營，一個資本經營，產品經營涉及的是會計accouting,主管一般是公司的會計，而資產運營涉及的是公司財務，corporationfinance,主管往往是公司的財務總監(jiān)CFO。


企業(yè)的發(fā)展有兩種戰(zhàn)略：一種叫做上樓梯戰(zhàn)略，一種叫做上電梯戰(zhàn)略，前者靠自身的自己積累流動發(fā)展，后者借助資本的力量迅速提升實力。


企業(yè)間的競爭層面有三種：技術層面的競爭，你可以贏取時間上的 優(yōu)勢；市場層面的競爭，你可以贏得空間上的優(yōu)勢；資本層面的競爭，你可以獲得最后的勝利。


OPM other people,s money .人家的錢


企業(yè)融資籌集的股本金，而銀行貸款提供的主要是流動資金。


一個企業(yè)資產清算其負債順序依次是：職工報酬；國家稅款；銀行債務；其它債務；股東本金


承擔分險是股東的天職，也是股本金的天職；


投資者和融資者一旦走到一起就會形成長期的合作者，雙贏思維是走向成功的唯一途徑，而單贏思維只能是一錘子買賣，無法獲得可持續(xù)成功。單贏思維如同象棋規(guī)則，雙贏思維如同圍棋規(guī)則，你活我也活，不同的是活多活少而已。


商場如戰(zhàn)場，也不同于戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上講的是象棋規(guī)則，而商場上則應該講的是圍棋規(guī)則。


明智的融資做法：簽約之前算盤兩面打，要替對方打算盤，簽約后算盤一面打，只打自己的算盤。


投資者最大的功能就是承擔風險，如果不是他們前赴后繼的化解風險，承擔了虧損，真正為項目創(chuàng)造附加值的金融投資者便會望而卻步，駐足不前。


北京人嘲笑的四大傻：炒股炒成了股東，炒房炒成了房東；泡妞泡成了老公，顧問當成了員工。


上帝之手在履行市場調節(jié)功能的時候，往往需要大批的犧牲者，用他們的錢袋去填滿那供求偏差的縫隙。


天上掉下一塊隕石，被砸死的概率最高的是律師，其次是基金經理。


在資本運營的領域，往往是資產與資本的交易的買方市場，基本的游戲規(guī)則大部分都是投資者制定的。因此作為資產賣方的融資方有必要充分了解投資者 的思維方式，才能進入游戲。


主動權在買方手中，基本交易規(guī)則由買方確定，但是市場戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略則需賣方策劃，如象棋中馬走日，象走田的基本規(guī)則是由買方制定，但是實施臥槽馬還是造留底炮的基本規(guī)則的策劃戰(zhàn)略則出自賣方之手。


百分百的利潤，就有人敢投機倒把，百分之二百的利潤，就有人敢鋌而走險，百分之三百的利潤，就有人敢殺人越貨。


投資者所冒的任何風險都需要相應的預期收益作為補償；、


投資決策原則：


風險須與收益平衡的原則；未成之事求全責備，將成之事委曲求全。


資金需要計算時間價值原則；今天的錢比將來的錢更值錢l。


以現金流量為準則；這個世界，現金為主；


超額利潤不均沾原則；機會永遠屬于少數人。


一個企業(yè)真正的活力并不體現在他擁有的資產多少，而是體現于他是否具有迅速將資產變現的能力。


大家都在看游戲，你首先掂起腳頭，那你就會擁有高度 的優(yōu)勢，你就會占便宜，可是當所有人都踮起腳頭的時候，大家得到的只有疲勞?！_繆爾森


在別人都貪婪的時候恐懼，在別人都恐懼的時候貪婪。


機會不均沾，意味著群眾永遠是錯誤的，隨大溜不會有好下場，最多也只能得到平均利潤，只有反著大多數人的方向，才會有超額利潤的機會。


選擇項目的三門檻；產業(yè)前景，市場定位，團隊素質；天時，地利，人和。


產業(yè)前景：朝陽或夕陽產業(yè)看，政府支持或限制，國民經濟增長點，技術革新的后續(xù)力；


市場定位：客戶群體定位，市場同期定位，產業(yè)價值鏈定位，核心競爭力定位；


團隊素質：是否執(zhí)行力強，是否相互理解，是否團隊合作，是否穩(wěn)定結構。


一個人可以暫時欺騙全體人民，也可以永遠欺騙部分人，但是他休想欺騙全體人民，永遠。


高端用戶：舒適 享受  愉悅  美觀


   安全   健康  選擇不同的行車路線將會路過不同的車站


低端客戶：耐用 方便  省時  易學


在價值鏈中，投資者往往需要先考慮三個問題：龍頭價值鏈在哪里？短缺價值鏈在哪里？核心價值鏈在哪里？


這個世界上最好找的資源是錢，其次是好項目，最難找的是合適操作項目的 人。


一個獅子帶領一群綿羊可以戰(zhàn)勝一個綿羊率領一群獅子。


拋開道德倫理觀念，經濟活動中的事情本無正確錯誤之分，所謂正確的事情，都是在正確的時間，正確的地點，做正確的決策。


資產只有流動才是安全的，資產的流動性與安全性成正比。


項目包裝說白了就是給投資者講故事，投資者喜歡聽的故事，需要包括兩個部分：一個是報告文字，二是科幻小說。


報告文學和科幻小說這兩部分是相輔相成的，只有柴米油鹽，沒有遠大理想，投資者覺得沒勁，只有遠大理想，沒有柴米油鹽，投資者覺得沒底。報告文學給了投資者一個風險底線，讓他們看到即使輸到底還剩下些什么，而科幻小說給投資者一個想象的上限，讓他們滿和激情的展望最多能贏多少。


外行談戰(zhàn)略，內行談糧草，外行看熱鬧，內行看電腦。


世界上語言千萬種，而只有一種語言是全球通用的，就是阿拉伯數字。


人們只有用標準化的語言進行對話，才易于達成對比和判斷，人們只有在量化的基礎上，才能對利弊優(yōu)劣的價值觀達成共識。


數據的意義并不在于他的準確，而在于它標準，他提供了一個你和投資者溝通的平臺。無論這些數據是否準確，無論投資者或者你自己是否相信，這些數據你都必須算出來。你不能以直覺好投資者溝通。


讓投資者拍板的三條件：商業(yè)計劃書


思維清晰：邏輯嚴謹，找不出相互矛盾和不切實際的地方。


數據充分：市場論證，財務論證，技術論證都以數據為基礎。


煽情概念：一個激勵人心的概念能讓投資者提供一個充分的想象空間，讓他們提前達到沸點，激起不可遏制的投資沖動。文采


讓投資者從理性走向感性的途徑：煽情。


開發(fā)者的思維方式是由里而面，而使用者的思維方式是有面而里，開發(fā)者首先考慮這個產品怎樣發(fā)揮作用，客戶首先關心的問題是他能發(fā)揮什么功能，解決什么問題，達到什么效果。


商務計劃書一定要深入淺出，要淺出必須得先深入了解自己的項目。


商務模式：


技術模式：適用性，穩(wěn)定性，經濟性，前瞻性，兼容性，擴展性。


經營模式：捕捉商機：找到項目盈利點；揚長避短：避開不確定的環(huán)節(jié)；現金至上：裝到籃子里才是；化繁為簡：兩點之間直線最短。


合作模式：底線明朗，雙贏思維，接口靈活。


 


經營模式的整個流程涉及四個流：人流，物流，信息流，錢流


互聯網最大的優(yōu)勢在于信息里流，最大的軟肋是物流。


商務計劃書基本模式：


項目概要：魚鉤 項目簡介和故事概要：項目性質，宗旨，背景和其商機；合作分析和權力義務；投資回報和效益結果。


項目公司：公司發(fā)展現狀和歷史；管理團隊和股權結構；經營業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃；


商業(yè)模式：技術模式和解決方案；經營模式和運作流程，錢流最重要；合作模式和操作步驟；


市場分析：市場規(guī)模和目標市場；行業(yè)地位和競爭分析；市場定位和營銷策略；


技術產出：投資預算和資金來源；成本估算和收入預測；效益指標和數據說明；


風險分析：風險識別和風險原因；風險評估和量化指標；防范措施和補救預案；