互惠商業(yè)的危機及解決意見（1） 互惠現(xiàn)象　　成立于1993年的互惠商業(yè)，歷經(jīng)15年的發(fā)展，完成了原始積累。目前已經(jīng)擁有直營連鎖超市400余家，在職員工近7000余人，銷售總額近20億元人民幣?！　』セ葑?994年4月開辦西南地區(qū)首家綜合性自選連鎖超市以來，一直秉承“我盡心，您方便，互惠就在您身邊”的開店原則，將社區(qū)便利連鎖店開進了成都市的街頭社區(qū)。　　多年來，互惠商業(yè)始終堅持“方便于民，服務于民”的誠信作風，為保障消費者利益，樹立企業(yè)百年風范。2004年公司自投資金建設(shè)了西南地區(qū)規(guī)模最大、功能最完善、管理最先進的物流配送中心，為公司所有連鎖門店提供全天候統(tǒng)一配送供應，實現(xiàn)了對所有銷售商品質(zhì)量的無縫隙監(jiān)控，互惠目前擁有近千名各類管理服務人員，其中下崗職工再就業(yè)者占38%?！　』セ菀灿纱顺蔀椴簧俑咝５陌咐滩??！　』セ菸C　　互惠作為本土的民營企業(yè)，截止現(xiàn)在無疑是成功的。完成一些積累，方便了居民生活、解決了不少的社會就業(yè)、帶動了本土制造業(yè)和整個商業(yè)的發(fā)展，帶動一方經(jīng)濟。但互惠還能前行多遠，是保持現(xiàn)狀嗎？樹欲靜而風不止！是傳承過去嗎？處在江湖身不由己！　　誰將動自己的奶酪？互惠人有沒有在思索，所有民族的本土的商業(yè)連鎖職業(yè)經(jīng)理人有沒有思索？！　　一、互惠的人才危機　　互惠不完全缺少空降的職業(yè)經(jīng)理人，而是缺少本土的同時有市場意識的人才。有不少國內(nèi)企業(yè)再完成原始積累后，感覺人力資源不夠，或聽所謂專家建議或盲目崇尚“先進”，引進大量“空降”人才，甚至行業(yè)的最頂級人才，結(jié)果把原始積累給揮霍完了。世界知名的老企業(yè)90%的企業(yè)靠自己培養(yǎng)的人才掌舵，至少在自己的企業(yè)呆三年以上?；セ莸娜瞬盼C是指自己培養(yǎng)的人才太少，互惠培養(yǎng)了不少有企業(yè)忠誠度的老員工，不乏5年、10年以上的老員工，但若是兵才黨將才使用、將才當帥才使用，這些即便有忠誠度的員工“辛辛苦苦把企業(yè)搞垮”，企業(yè)還真是欲哭無淚！看著他每天兢兢業(yè)業(yè)地痛苦樣，你也心痛！　　互惠的人才危機出現(xiàn)在中層管理（執(zhí)行層）和較高層管理（管理層），互惠的基層管理還是基本成功，盡管有需改進的地方?！　”热缯f，新的分公司開了，能獨立、圓滿地駕馭一個區(qū)域、項目的經(jīng)理人太少了，即便是駕馭了，結(jié)果也是令人痛苦和危機的。店面選擇最優(yōu)、新員工培訓、當?shù)夭少彽淖畲?、公司標準的?zhí)行最好等等都是具體體現(xiàn)。商業(yè)的金科玉律是口岸、口岸再口岸，選擇店面是否比選，有無調(diào)查或具體數(shù)據(jù)采集；新員工的培訓和帶動很重要，將決定該員工在公司能成長到多大、有多忠誠，有無對新進員工的培訓即團隊帶領(lǐng)能力納入管理者的考核；實現(xiàn)當?shù)夭少徸畲蠡橇闶凵虡I(yè)的核心锏，物流半徑有原理的，還有成本和利潤控制，連基本的現(xiàn)金、損益報表都不懂的中層管理者，能給你創(chuàng)超利潤、控制成本嗎？這些粗燥的報表可以通過有趣的管理來實現(xiàn)，比如區(qū)域間、店面間展開控成本比賽等等?！　”热缯f遇到問題分析和解決問題，不能站在一定高度，犯老毛病，連鎖企業(yè)最忌諱犯老毛病，犯同樣的錯誤。遇到員工出問題沒能深入思考是員工技能掌握問題、生活壓力問題、情緒問題等等，總之沒能上升到管理層面來思考；還有就是犯老毛病，甚至是多年的毛病，連鎖企業(yè)正面和負面的效應都是連鎖的，排面擺放老是不整齊、不飽滿，清潔衛(wèi)生老是表面光，員工儀容儀表老是很邋遢、苦瓜臉，老是理貨不及時、先進不先出，退貨嚴重增加運輸和管理成本，“20”產(chǎn)品上不去（貨架），“80”產(chǎn)品下不了（貨架）等等這些問題。　　二、互惠的管理危機　　互惠管理危機主要體現(xiàn)在標準化建設(shè)和標準化管理方面。連鎖企業(yè)的便準化管理是管理的核心之一。多年來，互惠有一套比較成功的店面實務管理，但標準化還是不夠，好象核心的、標準的東西僅存于公司高層。其實標準的流程化的培訓、店面操作、應急方案應自上而下地植根于每個崗位、每個人，連鎖企業(yè)的管理核心就是一個標準的設(shè)計優(yōu)化管理、標準的執(zhí)行管理。要做到每個崗位、每個事情有企業(yè)評價標準，這樣才更便于復制！互惠的標準更多的時候是講在領(lǐng)導人的口上，少有落實在紙上、落實在行動上，包括融入考核。 　　三、互惠核心競爭力危機　　互惠在將要做大、做強面臨的核心競爭力危機，不是資金、也不僅僅是人才和管理，而是物流，對物流的利用和整合上。在互惠的大本營成都，互惠開再多的店都不覺得，離開大本營走出成都、走出四川會明顯感覺吃力！這個核心問題不解決，互惠超市只有坐以待斃或等待收購，這個核心問題一旦解決，互惠還可以高速發(fā)展與“狼”一搏，因為互惠有非常良好的創(chuàng)業(yè)底子（包括創(chuàng)業(yè)過程留下的精神和作風、口碑和積累）?！　』セ莩性诔觥爸醒肱渌湍芰Α笨梢蕴接懸幌路绞綄崿F(xiàn)“中央采購——　?。ㄎ赐甏m(xù)） 　　田華:企業(yè)實戰(zhàn)策劃專家，中國注冊策劃師(執(zhí)證號:000231),中國戰(zhàn)略學研究會智業(yè)專家委員會副主任委員,第四屆中國策劃大會金獎案例獲得者。活動策劃及實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗豐富，曾任記者、部門負責人、策劃、主任策劃、研究員、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等?，F(xiàn)為成都候鳥企劃中心策劃總監(jiān)、成都藍鳥企劃有限公司總經(jīng)理,多家企業(yè)管理顧問。先后受政府、知名企業(yè)（財團）遨請完成項目多起，包括：主創(chuàng)、策劃了2001年12月12日至16日在美國華盛頓成功舉辦的“首屆二十一世紀美中經(jīng)貿(mào)科技論壇”；走進西部大型系列專題片主創(chuàng)；2002年成功地主持了四川巨桃企業(yè)集團CI導入；2002年8月18日至20日舉辦的2002中國西部民企海外上市論壇主創(chuàng)策劃；“2003年成都迎春購物節(jié)”策劃總監(jiān)；以及“蜀商文化與民企發(fā)展峰會”和“鄉(xiāng)音動我心，山歌響天府”民歌賽；