獎(jiǎng)品用禮券代替 訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通常都會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)等形式刺激經(jīng)銷商訂貨，禮品發(fā)放過(guò)程較為混亂，致使近1/3的人去協(xié)助維護(hù)、發(fā)放，還有的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)獎(jiǎng)品不夠的尷尬怎么處理？ 訂貨后的獎(jiǎng)品設(shè)置，必須事先規(guī)劃好，一些末等獎(jiǎng)品、大眾獎(jiǎng)品還必須多預(yù)備一點(diǎn)，以防萬(wàn)一。如果出現(xiàn)獎(jiǎng)品不夠，即使是一等獎(jiǎng)品找不到，也不要在現(xiàn)場(chǎng)大張旗鼓地“抓賊抓贓”，而是馬上承諾補(bǔ)發(fā)，至于為什么丟了，怎么丟的等會(huì)后再來(lái)處理。 另外，現(xiàn)在有一種比較成功的做法，將獎(jiǎng)品全部用禮券代替，現(xiàn)場(chǎng)先發(fā)憑證券，事后再根據(jù)憑證兌獎(jiǎng)，這樣一方面獎(jiǎng)券好管理，也減少發(fā)放獎(jiǎng)品的時(shí)間和人力，減少訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的混亂。另外，必須強(qiáng)調(diào)的是，會(huì)場(chǎng)上的承諾一定要兌現(xiàn)。 獎(jiǎng)品設(shè)置 提高經(jīng)銷物流 郭漢堯說(shuō)，同樣是獎(jiǎng)品，能夠體現(xiàn)出人性化關(guān)懷，那無(wú)疑能拉近與經(jīng)銷商的距離。一家企業(yè)除了設(shè)置訂貨獎(jiǎng)項(xiàng)、訂貨抽獎(jiǎng)，還設(shè)置了特別獎(jiǎng)項(xiàng)即訂貨會(huì)期間過(guò)生日的客戶可獲得價(jià)值500元的意外驚喜禮品。在其后的活動(dòng)中，訂貨抽獎(jiǎng)和請(qǐng)柬編號(hào)抽獎(jiǎng)在一定的程度上也引起了眾多與會(huì)者的興趣，因?yàn)槊课粎⒓佑嗀洉?huì)的客戶，均可憑請(qǐng)柬獲贈(zèng)精美禮品一份，人性化的考慮使經(jīng)銷商感受到對(duì)自己的關(guān)懷和重視。 另外，郭漢堯認(rèn)為，如果獎(jiǎng)品能夠?qū)?jīng)銷商的實(shí)際工作帶來(lái)幫助將是很好的舉措。一家企業(yè)按照訂貨金額分一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)價(jià)值8萬(wàn)元的小車一部；二等獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送大型箱貨車一輛，價(jià)值6萬(wàn)元；三等獎(jiǎng)獲得者，贈(zèng)送五菱面包車一輛，價(jià)值4萬(wàn)余元，鼓勵(lì)獎(jiǎng)則是按照訂貨金額的多少，分別贈(zèng)送筆記本電腦或是手機(jī)等禮品。 這種手法是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的手法，送實(shí)際有用的貨車，為經(jīng)銷商配送，一方面加強(qiáng)了本企業(yè)的物流能力，另一方面這種禮品更能吸引經(jīng)銷商的興趣，可謂一舉兩得，經(jīng)銷商也樂(lè)于接受。 郭漢堯認(rèn)為，這種有利于經(jīng)銷商實(shí)際工作的獎(jiǎng)勵(lì)制度是訂貨會(huì)發(fā)展的好思路，企業(yè)應(yīng)該多了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，將需求變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)，這將起到事半功倍的效果。 會(huì)后還要跟媒體互動(dòng) 郭漢堯認(rèn)為，能夠吸引經(jīng)銷商的眼球才是一場(chǎng)精彩的訂貨會(huì)，這就需要給經(jīng)銷商多方位的感官刺激。所以，訂貨會(huì)需要主題，圍繞主題設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，無(wú)疑是吸引經(jīng)銷商眼球的好辦法。 做一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)流行趨勢(shì)的判斷；舉辦一回高峰論壇，與經(jīng)銷商討論品牌如何落地；搞一次走秀，讓經(jīng)銷商看到新貨品穿在模特身上的真實(shí)感受。這些活動(dòng)相當(dāng)于磁場(chǎng)，把經(jīng)銷商吸引在里面，使經(jīng)銷商參與其中。 不重視與媒體互動(dòng)是目前晉江企業(yè)訂貨會(huì)的普遍現(xiàn)象。郭漢堯認(rèn)為這無(wú)疑浪費(fèi)了宣傳和造勢(shì)的資源。當(dāng)經(jīng)銷商參加完訂貨會(huì)，在賓館還能夠從報(bào)紙上看到有關(guān)訂貨會(huì)的報(bào)道，打開(kāi)電視，也有訂貨會(huì)的新聞，這樣能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)多方面多感官的刺激，無(wú)疑提高了經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可。 摘自<晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)>產(chǎn)業(yè)版