獎品用禮券代替 訂貨會現(xiàn)場通常都會通過抽獎等形式刺激經(jīng)銷商訂貨，禮品發(fā)放過程較為混亂，致使近1/3的人去協(xié)助維護(hù)、發(fā)放，還有的企業(yè)現(xiàn)場出現(xiàn)獎品不夠的尷尬怎么處理？ 訂貨后的獎品設(shè)置，必須事先規(guī)劃好，一些末等獎品、大眾獎品還必須多預(yù)備一點(diǎn)，以防萬一。如果出現(xiàn)獎品不夠，即使是一等獎品找不到，也不要在現(xiàn)場大張旗鼓地“抓賊抓贓”，而是馬上承諾補(bǔ)發(fā)，至于為什么丟了，怎么丟的等會后再來處理。 另外，現(xiàn)在有一種比較成功的做法，將獎品全部用禮券代替，現(xiàn)場先發(fā)憑證券，事后再根據(jù)憑證兌獎，這樣一方面獎券好管理，也減少發(fā)放獎品的時間和人力，減少訂貨會現(xiàn)場的混亂。另外，必須強(qiáng)調(diào)的是，會場上的承諾一定要兌現(xiàn)。 獎品設(shè)置 提高經(jīng)銷物流 郭漢堯說，同樣是獎品，能夠體現(xiàn)出人性化關(guān)懷，那無疑能拉近與經(jīng)銷商的距離。一家企業(yè)除了設(shè)置訂貨獎項、訂貨抽獎，還設(shè)置了特別獎項即訂貨會期間過生日的客戶可獲得價值500元的意外驚喜禮品。在其后的活動中，訂貨抽獎和請柬編號抽獎在一定的程度上也引起了眾多與會者的興趣，因為每位參加訂貨會的客戶，均可憑請柬獲贈精美禮品一份，人性化的考慮使經(jīng)銷商感受到對自己的關(guān)懷和重視。 另外，郭漢堯認(rèn)為，如果獎品能夠?qū)?jīng)銷商的實(shí)際工作帶來幫助將是很好的舉措。一家企業(yè)按照訂貨金額分一、二、三等獎和鼓勵獎。一等獎?wù)?，贈價值8萬元的小車一部；二等獎?wù)?，贈送大型箱貨車一輛，價值6萬元；三等獎獲得者，贈送五菱面包車一輛，價值4萬余元，鼓勵獎則是按照訂貨金額的多少，分別贈送筆記本電腦或是手機(jī)等禮品。 這種手法是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的手法，送實(shí)際有用的貨車，為經(jīng)銷商配送，一方面加強(qiáng)了本企業(yè)的物流能力，另一方面這種禮品更能吸引經(jīng)銷商的興趣，可謂一舉兩得，經(jīng)銷商也樂于接受。 郭漢堯認(rèn)為，這種有利于經(jīng)銷商實(shí)際工作的獎勵制度是訂貨會發(fā)展的好思路，企業(yè)應(yīng)該多了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，將需求變?yōu)楠剟睿@將起到事半功倍的效果。 會后還要跟媒體互動 郭漢堯認(rèn)為，能夠吸引經(jīng)銷商的眼球才是一場精彩的訂貨會，這就需要給經(jīng)銷商多方位的感官刺激。所以，訂貨會需要主題，圍繞主題設(shè)計各種活動，無疑是吸引經(jīng)銷商眼球的好辦法。 做一場新品發(fā)布會，引導(dǎo)經(jīng)銷商對未來流行趨勢的判斷；舉辦一回高峰論壇，與經(jīng)銷商討論品牌如何落地；搞一次走秀，讓經(jīng)銷商看到新貨品穿在模特身上的真實(shí)感受。這些活動相當(dāng)于磁場，把經(jīng)銷商吸引在里面，使經(jīng)銷商參與其中。 不重視與媒體互動是目前晉江企業(yè)訂貨會的普遍現(xiàn)象。郭漢堯認(rèn)為這無疑浪費(fèi)了宣傳和造勢的資源。當(dāng)經(jīng)銷商參加完訂貨會，在賓館還能夠從報紙上看到有關(guān)訂貨會的報道，打開電視，也有訂貨會的新聞，這樣能夠給經(jīng)銷商帶來多方面多感官的刺激，無疑提高了經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)可。