郭漢堯經銷商培訓論壇支招：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途 貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途！ 發(fā)現和利用品牌的新功能，能使品牌散發(fā)出新的活力，現在產品的同質化趨勢越來越厲害，找出不同競爭對手的新的功能，能使產品更具競爭力。新用途的本質可以通過市場研究來獲得，了解消費者如何使用該商品，在使用過程中有什么意想不到的原來忽視的效用，或者在原來產品的基礎上稍作改動便能產生的新的功能。找出新的功能并不一定對品牌有利，還要以下幾方面仔細而謹慎地評價。 第一，通過市場調查或其他預測方法來估計此種新用途給產品可能帶來的銷售水平，即有多少顧客能通過此種方式、此種新功能來使用該產品？對于每位顧客而言該使用方式可以支撐何種水平的產品購買？總之，要看新的用途是否有市場價值。 第二，開發(fā)利用此新用途的便利程度花費。有些新用途需要做大量的市場計劃工作，做大量的市場推廣工作，與此同時帶來的便是成本的提高。此時，要衡量新用途的利潤回報。 第三，需要對競爭通過產品提升、大量廣告或其他手段占領此應用領域進行價格大戰(zhàn)的可能性進行評估和分析，如果新用途的應用引來更加猛烈的競爭，應三思而后行。