銷售英雄會(huì) 自2008年至今有5000多名學(xué)員參加過(guò)學(xué)習(xí)，92%的企業(yè)以上半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的企業(yè)業(yè)績(jī)直接提升了80%以上，已培訓(xùn)過(guò)20多家上市公司。 他們都來(lái)了很多次，他們的收獲很大！ 安利—全球最大直銷公司 自2006年至今己為其訓(xùn)練營(yíng)銷人員近40萬(wàn)人 深圳移動(dòng)—移動(dòng)最佳分公司 自2007年至今己為其開(kāi)展幾十場(chǎng)銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)服務(wù) 洲明—美國(guó)上市LED公司 曾先后派出300多名銷售人員參加我們的各類銷售訓(xùn)練 拓步實(shí)業(yè)—國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 學(xué)習(xí)后當(dāng)年銷售額就從1個(gè)億迅速增長(zhǎng)至6個(gè)億 流行美—最大女性飾品公司 自2003年合作至今，我們一直是流行美最佳銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 紅門(mén)科技—最大伸縮門(mén)公司 曾先后為紅門(mén)訓(xùn)練銷售和銷售管理人員1000多名 好幫手—最大汽車(chē)用品公司 為好幫手定向開(kāi)發(fā)了六個(gè)針對(duì)性銷售人員系列訓(xùn)練項(xiàng)目 新中源—中國(guó)最大陶瓷企業(yè) 己為新中源15大品牌中的12個(gè)優(yōu)秀品牌提供銷售人員訓(xùn)練 正泰集團(tuán)—知名高低壓電器公司 自06年起為正泰訓(xùn)練內(nèi)部銷售員及經(jīng)銷商銷售人員已超過(guò)1000人 富士智能—快速成長(zhǎng)企業(yè) 自2006年起至今一直保持友好合作，銷售類課程指定供應(yīng)商 比亞迪—成長(zhǎng)最快汽車(chē)公司 比亞迪是我們單一課程返聘率最高的企業(yè)客戶之一 ........ 下一個(gè)奇跡，就是你 投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不滿意全額退款，二年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，確保實(shí)用實(shí)效，今天學(xué)，明天用，后天出成果！ 銷售英雄會(huì)，中國(guó)最高端，最系統(tǒng)，最實(shí)效的銷售力系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng) 投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不滿意全額退款，二年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，確保實(shí)用實(shí)效，今天學(xué)，明天用，后天出成果！ 全國(guó)第28期（第五版） 銷售究竟是什么？什么才是核心的？ 買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？ 客戶千差萬(wàn)別，差在哪里？別在哪里？不同客戶如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)？…… 您想打破傳統(tǒng)銷售模式超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？ 您想從關(guān)系線與技術(shù)線全面提升自己的銷售能量嗎？ 您想擁有亞洲最專業(yè)的銷售系統(tǒng)嗎？ 您想輕松獲取大訂單嗎？ 您想在商業(yè)思想家親自指點(diǎn)下現(xiàn)場(chǎng)銷售您的產(chǎn)品嗎？ 您想掌握單位時(shí)間內(nèi)賺錢(qián)最快的談判技術(shù)，讓自己利潤(rùn)倍增嗎？ 您想掌握銷售環(huán)節(jié)中隱性的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避的真相嗎？ …… 課程緹綱： 第一部分【學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)】 我們無(wú)數(shù)次的期望客戶買(mǎi)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買(mǎi)和賣(mài)其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣(mài)，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購(gòu)買(mǎi)決策的？當(dāng)我們知道了客戶為什么買(mǎi)的時(shí)候，我們就針對(duì)性的賣(mài)，如果我們掌握好了，銷售做起來(lái)必定會(huì)事半功倍！ 1.新形勢(shì)下的銷售人員價(jià)值主張 2.以客戶為中心，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi) 3.消費(fèi)者心理分析 4.購(gòu)買(mǎi)的五大條件是什么 5.客戶購(gòu)買(mǎi)的心路歷程是怎樣的 6榜樣模式解析 第二部分【中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷】 40%的銷售來(lái)自客戶信任，如果你沒(méi)有與潛在客戶建立信任，那你將失去80%的市場(chǎng)。信任是購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)里最稀缺的資源，在當(dāng)前社會(huì)，我們都要直面信任度的挑戰(zhàn)，信任不是一朝一夕建立的，你要像保護(hù)自己的眼睛一樣去維護(hù)別人對(duì)你的信任。 1.客戶為什么不信任我們 2.不信任的“動(dòng)機(jī)”危機(jī) 3.客戶關(guān)系如何有效推進(jìn) 4.視頻解析 第三部分【需求溝通】 在銷售工作中，任何一個(gè)銷售人員都會(huì)碰到形形色色的客戶。那么，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶是否認(rèn)真地將這些客戶進(jìn)行分類？是否有意識(shí)地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律？是否想過(guò)用最簡(jiǎn)單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合？ 我們的客戶哪些不一樣 1.不同類型客戶需求要如何挖掘 2.怎樣輕松幫客戶建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 3.如何讓客戶更快決策 4.視頻解析 5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 第四部分【最具殺傷力的價(jià)值塑造】 客戶感覺(jué)貴，是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，客戶才會(huì)迫不及待購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。那么，如何正確塑造產(chǎn)品的價(jià)值呢？ 1.緊扣需求 2.展示優(yōu)勢(shì) 3.導(dǎo)向利益 4.案例證明 5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 6.現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣(mài) 第五部分【問(wèn)題解決與締結(jié)】客戶通常不會(huì)立即說(shuō)：“好，我就買(mǎi)你的了！”可能會(huì)因?yàn)轭檻]、爭(zhēng)論而對(duì)計(jì)劃、意見(jiàn)或產(chǎn)品提出反對(duì)的言行。在銷售過(guò)程中，誰(shuí)都無(wú)法避免各種問(wèn)題的發(fā)生。面對(duì)各種讓人費(fèi)解的難題，有些銷售人員開(kāi)始“知難而退”，但成功的銷售者往往能夠及時(shí)抓住問(wèn)題的源頭迎刃而解。 1.問(wèn)題的源頭 2.有效解決問(wèn)題的步驟 3.習(xí)慣性問(wèn)題分析與處理 4.締結(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵 5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 第六部分【銷售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與規(guī)避】 在銷售的過(guò)程中，很多地方很可能蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)。銷售人員只有主動(dòng)規(guī)避與回應(yīng)這些風(fēng)險(xiǎn)，才能盡量減少障礙，確保成交。盲目樂(lè)觀、步入雷區(qū)而不自知，是銷售中最危險(xiǎn)的傾向。 1.銷售人員不懂營(yíng)銷 2.一開(kāi)始就見(jiàn)決策者 3.以為對(duì)方在貨三家 4.不考慮多方受益 5.不進(jìn)行問(wèn)題的推演 6.“變臉”太快 第七部分【高階商務(wù)談判】 談判是單位時(shí)間賺錢(qián)最快的活動(dòng)，任何銷售到最后都要涉到談判。為什么我們有時(shí)候談得很郁悶？如何進(jìn)行雙贏的談判？這是每個(gè)高級(jí)銷售人員必備的能力。 1.洽談策略：開(kāi)局策略、中期策略、后期策略 2.殘局妙解 3.談判進(jìn)階：關(guān)于人的研究 4.實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 領(lǐng)銜主講: 張偉奇先生 深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 董事長(zhǎng) ILC國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)力中心 執(zhí)行院長(zhǎng) 創(chuàng)始人股東 （ILC由張老師與北京大學(xué)楊思卓教授、瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)老師、商業(yè)領(lǐng)袖Mark黃詞翰等十余位業(yè)界精英共同創(chuàng)辦） 人人銷售力研習(xí)中心 名譽(yù)校長(zhǎng) 深圳意美風(fēng)尚家居有限公司 董事長(zhǎng)…… 張偉奇，一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者 1995年上大學(xué)期間，與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司，開(kāi)始商業(yè)實(shí)踐。 截止2011年，前后創(chuàng)辦了9家公司，涉足：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域，倒閉4家，另5家成功運(yùn)營(yíng)。 有前期血本無(wú)歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn)，也締造了投入僅80萬(wàn)現(xiàn)金，15個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè) 額高達(dá)9700萬(wàn)，利潤(rùn)近1000萬(wàn)，企業(yè)估值4個(gè)億的商業(yè)奇跡！ 張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過(guò)河！ 《南方都市報(bào)》 我分享的有很多是我用青春、用淚水、用真金白銀換來(lái)的。絕不做空 洞的說(shuō)教者，在商業(yè)實(shí)踐的路上大膽嘗試，結(jié)果要精彩，過(guò)程也要夠刺激！ ---張偉奇 張偉奇，一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者 每年最少閱讀80本商業(yè)專著，最少2次海外游學(xué)進(jìn)修。 每個(gè)月最少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流，探求商業(yè)真諦。 每個(gè)月最少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。 被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo) 被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學(xué)家! 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造年度銷售額3000億以上 張偉奇，一位激情四射的商業(yè)布道者 中國(guó)十大培訓(xùn)師 登上15所大學(xué)的講壇 清華大學(xué)、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院總裁班 客座教授 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 圈中人稱：商業(yè)思想家、搖錢(qián)樹(shù)張偉奇！ 【超值服務(wù)】：二年內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)；即刻擁有“英雄會(huì)”會(huì)員資格(“英雄會(huì)”中國(guó)最大，最專業(yè)的銷售精英平臺(tái))。 【主辦單位】 人人銷售力 深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 我們的使命：加速中國(guó)銷售人員職業(yè)化進(jìn)程 我們的愿景：中國(guó)銷售人員職業(yè)化教育第一品牌 我們的價(jià)值觀：激情 夢(mèng)想 共創(chuàng) 共享 專注 實(shí)效 【適合對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理\主管以及力爭(zhēng)成為銷售頂尖高手的伙伴 【近期開(kāi)課】2012年 6月15、16、17日（28期） 【學(xué)習(xí)投資】全國(guó)統(tǒng)一價(jià)3880元/人 （含教材，課間茶點(diǎn)，文具，畢業(yè)照） 心動(dòng)不如行動(dòng)，立即來(lái)電鎖定學(xué)位吧！ 企業(yè)與個(gè)人最具“前景”的投資??！