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馬克:虎口奪單狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍06
2016-01-20 40384
第六章 拔劍再戰(zhàn) 盡管到家已經(jīng)很晚了,喬林不顧一身臭汗,立刻打開(kāi)電腦,加了菲娜姐的Msn。 第二天,喬林帶著愉悅的心情,很早就來(lái)到了辦公室,一路上在思考應(yīng)該如何擬定攻關(guān)思路,暢想著菲娜姐要如何才能幫助到自己,。 9點(diǎn)03分的時(shí)候,喬林的電腦上顯示了菲娜姐的一條短信:“兩個(gè)消息?” “哪兩個(gè)消息?”喬林飛快的回復(fù)道。 “第一個(gè),李總問(wèn)我了,出師未捷身先死長(zhǎng)使英雄淚滿襟,是怎么解釋?zhuān)俊? 緊接著菲娜姐又回復(fù)了:“你放心,我做了很好的解釋?zhuān)涯愕男蜗笠呀?jīng)做了一個(gè)抬高。” “謝謝,菲娜姐” “李總反應(yīng)怎么樣?” “還好,至少不反感,我覺(jué)得這一招你布置得還是很成功的!” “同時(shí),李總無(wú)意中透漏一個(gè)消息,等他從深圳回來(lái),也就是下周一,高途軟件公司會(huì)做一個(gè)全面演示,全公司都參加,如果沒(méi)有問(wèn)題就簽訂合同了!而且他有可能提前回新加坡?!? “呵呵,你估計(jì)他待在蘇州的時(shí)間會(huì)有多久呢?” “去掉這幾天他去深圳出差的機(jī)會(huì),我估計(jì)在15天左右吧?!? “哦!”喬林發(fā)了個(gè)語(yǔ)氣詞,因?yàn)椴恢腊l(fā)什么好。他幾乎癱軟在座椅上,雙手抱頭,雙目無(wú)神的盯著電腦屏幕發(fā)呆,不停的咂嘴吧嘆氣,很明顯,菲娜姐帶來(lái)的消息令喬林非常沮喪。 昨天晚上還沉浸在美好的向往中,今天一早就收到突如其來(lái)的壞消息,本來(lái)喬林也知道會(huì)有這一天,但是,沒(méi)想到會(huì)有這么快,在喬林的心目中,這一天至少還需要半個(gè)月的時(shí)間,這一切來(lái)的太快了,來(lái)的太措手不及了。 喬林感慨到,牛冰終究是牛冰啊…… 喬林給自己沖了杯咖啡,提提神,滿腦子都是關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)面消息,他非常痛苦。 …… 助理小丁輕快的跑到喬林身邊,“喬經(jīng)理,王總他們?cè)诘饶汩_(kāi)會(huì)呢?” 喬林這才想來(lái),項(xiàng)目碰頭會(huì)的時(shí)間到了,拿起筆記本,端上沖好的咖啡,喬林小跑的來(lái)到會(huì)議室。 王總,云飛,李偉都入座了。 盡管喬林極力掩飾失落的表情,但王總還是象老鷹一樣敏銳的捕捉到喬林怪異的狀態(tài)。 這很不符合他的個(gè)性,除非受到了強(qiáng)烈的打擊,否則,喬林不會(huì)表現(xiàn)的如此疲軟。 王總說(shuō)道:“感覺(jué)怎么樣?昨晚戰(zhàn)斗的還行嗎?” “還好!”喬林強(qiáng)打精神回答道。 肢體語(yǔ)言和面部表情已經(jīng)宣告,喬林剛才說(shuō)的“還好”是自欺欺人的。 王總調(diào)整了一下坐姿看著喬林,正色道:“把項(xiàng)目的最新信息和大家分享一下吧!” 好,喬林喝了口咖啡,鼓足精神,說(shuō)道:“先說(shuō)點(diǎn)好的吧!” “昨天晚上,我無(wú)意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)很重要的人-――王菲娜,她是總經(jīng)理助理,同時(shí)還兼公司對(duì)外的一些翻譯工作,她為我們提供了一些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的信息……” 說(shuō)道這里,喬林停頓了。 王總接過(guò)話,“這很好???” “但是,她提供的消息,讓我的心都涼了,項(xiàng)目比我們預(yù)想的要難得多?!? “你就是為這些壞消息而沮喪嗎?” 喬林默認(rèn)的點(diǎn)點(diǎn)頭。 停頓了一下,王總正色說(shuō)道“注意,在做項(xiàng)目銷(xiāo)售的過(guò)程中,壞消息不可怕,可怕的是沒(méi)有消息和假消息,從這個(gè)意義上說(shuō),王菲娜提供的這些消息對(duì)我們非常有價(jià)值,至少我們知道了我們的位置,我們的處境?!? “我們最怕的就是不知道自己在哪里,而夜郎自大,我們最怕的是不知道我們自己所處的位置,而沾沾自喜,現(xiàn)在我們知道這些壞消息了,我們有兩種選擇……”王總說(shuō)到這里,故意停頓一下,看著喬林,緊接著又將目光從喬林臉上移開(kāi),說(shuō)道:“第一個(gè)選擇是放棄和逃避,第二個(gè)選擇是迎難而上,破除困境!” 停頓了一下,王總充滿激情的說(shuō)道:“自始至終,我都相信我們的團(tuán)隊(duì),從未懷疑過(guò),我相信我們團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)和文化,我相信喬林的激情、戰(zhàn)斗力和堅(jiān)持不懈的精神,我相信云飛和李偉的專(zhuān)業(yè)、理性和穩(wěn)重,一支沒(méi)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就算再好的形勢(shì)也會(huì)被葬送,相反,一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就算在最艱難的形勢(shì)下,也能力挽狂瀾……” 王總雖然沒(méi)有直接批評(píng)喬林,但是喬林此時(shí)卻感覺(jué)無(wú)地自容,面紅耳赤。 喬林下意識(shí)的喝了一口咖啡,調(diào)整了坐姿和狀態(tài),堅(jiān)定的說(shuō)道:“雖然說(shuō)現(xiàn)在的狀況對(duì)我們不利,但是,菲娜姐猶如是我們的一盞明燈,王總猶如是我們的動(dòng)力源泉,云飛和李偉猶如我們的后盾,我非常有信心拼到最后,殺的牛冰屁滾尿流,滿地找牙?!? 喬林被王總的狀態(tài)感染了,會(huì)議室里凝固的氣氛被打破了,王總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭,笑容可掬的看著喬林問(wèn)道:“準(zhǔn)備好思路了嗎?” “還沒(méi)有,我想先休會(huì),我去思考一下,半小時(shí)之后我們?cè)倥鲱^,好嗎?”喬林看著大家,征求意見(jiàn)的問(wèn)道。 “好” 喬林快速回到座位上,重新整理思路,并做成PPT。 …… 喬林的心態(tài)完全被調(diào)整過(guò)來(lái)了,他現(xiàn)在又是那個(gè)充滿活力與戰(zhàn)斗力的喬林。 “大家好,很抱歉,剛才的會(huì)議讓大家失望了,我向大家道歉,我發(fā)誓從現(xiàn)在開(kāi)始絕不談放棄兩個(gè)字,請(qǐng)大家多給我支持!”喬林眼睛里冒著綠光堅(jiān)定的富有激情的說(shuō)道。 王總帶頭鼓掌,會(huì)議室的氣氛和剛才形成鮮明對(duì)比。 打開(kāi)PPT,喬林看著投影幕說(shuō)道,“我們討論三個(gè)問(wèn)題:第一,討論項(xiàng)目中的人―――余小芳,陳友,林副總,李總等;第二,討論一下對(duì)手的項(xiàng)目經(jīng)理―――牛冰;第三,確定攻關(guān)思路?!? 很明顯,喬林的思路又變的非常清晰了,王總滿意的點(diǎn)頭,示意喬林繼續(xù)往下講。 喬林調(diào)整了坐姿,說(shuō)道:“先談?wù)動(dòng)嘈》及桑覀兛隙ú荒芾@過(guò)她,她是公司的元老,自命清高,報(bào)復(fù)心比較強(qiáng),這不,30多歲了,還是單身貴族。 陳友是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的做技術(shù)的人,很注重?cái)?shù)據(jù),不講情面,而且喜歡斤斤計(jì)較,所以,在公司人緣不是很好,看上去也不容易讓人接近,甚至由于孤芳自賞、懷才不遇而顯得有些怪僻,本來(lái)IT部門(mén)能夠主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目而滿懷期待,但事與愿違,公司卻沒(méi)有讓其參與決策,只是讓他從軟件技術(shù)層面參與意見(jiàn)。我想把這個(gè)人培養(yǎng)成我們的第三個(gè)內(nèi)線。 本來(lái)林副總也是參與這個(gè)項(xiàng)目的,從潛意識(shí)上講,林副總不贊成上這個(gè)項(xiàng)目,他覺(jué)得目前公司的各項(xiàng)配套措施還不成熟不完善。而李總的意思剛好相反,正是因?yàn)楣镜墓芾砗团涮状胧┎怀墒旌筒煌晟?,所以,才要用系統(tǒng)來(lái)將其規(guī)范化,這兩個(gè)人在思維方式上的沖突,最后,林副總就慢慢的退出了這個(gè)項(xiàng)目的決策。 李總是這個(gè)公司大股東,新加坡人,子承父業(yè),這次上ERP是總公司的建議,李總本人也非常推崇這個(gè)做法,他更期待上馬這個(gè)項(xiàng)目,能夠更好的改善公司效率低下的狀況。他是一個(gè)行動(dòng)效率非常高的人,做事很果斷有魄力,甚至有些獨(dú)斷專(zhuān)行?!? “這些人之間的辦公室政治關(guān)系如何?”王總看著喬林問(wèn)道。 喬林在電腦找出了客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)圖,投影在屏幕上,說(shuō)道:“李總和林副總都是公司的高層,他們之間的關(guān)系最微妙。 就以林副總來(lái)說(shuō),盡管李總不太喜歡他,但是,在很多問(wèn)題上,卻也對(duì)他無(wú)可奈何。因?yàn)?,林副總曾?jīng)是李總父親的一名得力干將,現(xiàn)在將其放在公司統(tǒng)領(lǐng)全局也是李總父親的意思。所以,他們之間有一些矛盾,在內(nèi)部管理上,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些爭(zhēng)論,李總覺(jué)得林副總太保守,不敢改革,林副總覺(jué)得李總太年輕不夠成熟,思考問(wèn)題不夠全面。 而且,林副總常年駐廠,李總只是每年例行來(lái)幾次中國(guó),所以,要是能讓林副總認(rèn)可我們,對(duì)我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯恼归_(kāi)是非常有價(jià)值的,畢竟縣官不如現(xiàn)管啊。 從組織結(jié)構(gòu)上看,余小芳的直接上司是李總,而不歸林副總管。生產(chǎn)部黃廠長(zhǎng),銷(xiāo)售部陳經(jīng)理在臺(tái)灣就是林副總的小弟,而采購(gòu)部朱經(jīng)理也基本上是林副總一手提拔上來(lái)的,唯有余小芳是李總的心腹,因?yàn)橥鈬?guó)人非常重視財(cái)務(wù)報(bào)表,李總需要從各大財(cái)務(wù)報(bào)表上一覽無(wú)余的了解林副總的經(jīng)營(yíng)狀況?!? “是的,從這個(gè)意義上來(lái)講,財(cái)務(wù)中心在外資企業(yè)中占據(jù)重要的位置,這也是為什么余小芳在這個(gè)項(xiàng)目中有如此重要的位置”云飛補(bǔ)充道。 “是的,盡管從資質(zhì)和輩分上來(lái)講,余小芳都不能與林副總相提并論,但是,從這個(gè)職務(wù)的權(quán)限上來(lái)講,林副總還要敬余小芳三分啊”喬林說(shuō)完,不禁打了個(gè)寒蟬。 “生產(chǎn)部黃廠長(zhǎng),銷(xiāo)售部陳經(jīng)理,采購(gòu)部朱經(jīng)理基本上是林副總的人,唯有余小芳是李總的心腹,成為李總的代言人,這也是李總遏制林副總勢(shì)力最好的方式?!眴塘掷^續(xù)補(bǔ)充道。 “王菲娜是屬于哪一派的呢?”王總追問(wèn)道。 “菲娜姐是中立派,在公司人緣很好,可惜她不參與這個(gè)項(xiàng)目的決策?!眴塘钟行┚趩剩?“我的兩個(gè)內(nèi)線都勸我放棄,無(wú)論是時(shí)間還是態(tài)勢(shì),都對(duì)我們非常不利……” 緊接著,喬林用很感謝的口吻說(shuō)道:“要不是王總您給我及時(shí)指點(diǎn),我真的想放棄了” 王總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。 喬林繼續(xù)說(shuō)道:“牛冰這個(gè)家伙是個(gè)非常厲害的角色,無(wú)論是人際關(guān)系能力,技術(shù)專(zhuān)業(yè)度,還是在這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),都非常優(yōu)秀,業(yè)內(nèi)都很了解這個(gè)人,甚至很多業(yè)務(wù)員‘談牛色變’。這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)是高層攻關(guān)能力強(qiáng),很多老板都被他征服的服服帖帖,完全被他前者鼻子走,但是這個(gè)人也有缺點(diǎn)―――高傲,不喜歡與下面的人接觸,他做業(yè)務(wù)很多時(shí)候都是直搗黃龍,所以,效率非常高,我和他碰過(guò)幾個(gè)案子,輸多贏少。” “采購(gòu)部,銷(xiāo)售部,生產(chǎn)部等經(jīng)理怎么樣?”王總驚訝的問(wèn)道。 “這些人和陳友一樣,作為參與者,基本上,不會(huì)有什么話語(yǔ)權(quán),而且,這些人大多數(shù)是林副總的人,所以,隨著林副總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目關(guān)注度的降低,他們也沒(méi)有更多心思參與其中,”喬林把菲娜姐告訴他的話,向王總匯報(bào)了一下。 “哦”王總?cè)粲兴嫉狞c(diǎn)頭道。 喬林喝了口茶,翻開(kāi)一頁(yè)新的PPT,說(shuō)道:“下面是我的攻關(guān)思路,請(qǐng)王總和大家指點(diǎn)。” 喬林神采飛揚(yáng)的繼續(xù)說(shuō)道:“我想在三天內(nèi)與余小芳陳友見(jiàn)個(gè)面,對(duì)于余小芳,我們肯定是搞不定她的,和她見(jiàn)面的目的是為了降低她對(duì)我們的破壞性。因?yàn)椋绻覀兝@過(guò)她直接聯(lián)絡(luò)李總,就算項(xiàng)目做下來(lái)了,后續(xù)付款也將非常麻煩,在這個(gè)公司里,財(cái)務(wù)的權(quán)限很大。我要盡量與其建立好感,不求她能幫忙,但求她不要搗亂,就萬(wàn)事大吉?!? 王總,云飛和李偉都若有所思的點(diǎn)頭。 喬林繼續(xù)說(shuō)道:“陳友,我們是一定要把他拉過(guò)來(lái),而且還要幫助其建立在這個(gè)項(xiàng)目中的位置和話語(yǔ)權(quán)!” “有可能嗎?”云飛問(wèn)道。 “有可能,只是難度比較大而已,而且,我相信,一旦我們能夠讓陳友在這個(gè)項(xiàng)目中有話語(yǔ)權(quán),他就能成為我們很重要的一個(gè)內(nèi)線!” 看出大家對(duì)這個(gè)邏輯比較有驚訝,喬林調(diào)整了坐姿,說(shuō)道:“你們知道,陳友是如何沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目的決策層嗎?” 王總?cè)说谋砬楹苊悦?,喬林神秘的說(shuō)道:“其實(shí),當(dāng)時(shí),李總是決定讓陳友參與這個(gè)項(xiàng)目的,但是,牛冰怕陳友壞事,就象李總建議,初期不需要陳友的參與,在牛冰和余小芳的配合下,再加上李總對(duì)上軟件的經(jīng)驗(yàn)又不是很足,所以就最后決定未讓陳友參與?!? “牛冰為什么要這么做呢?”喬林自問(wèn)自答道,“因?yàn)?,一直以?lái),陳友都對(duì)牛冰公司的老軟件就有些意見(jiàn),而且牛冰的服務(wù)又不是很好,所以陳友對(duì)牛冰是有意見(jiàn)的,而且多次抱怨,我想,這次牛冰是怕陳友在上新軟件的過(guò)程中搗亂,而故意將其排除在外吧!” “這個(gè)原因,確定嗎?” “50%的把握確定,但是,陳友對(duì)牛冰沒(méi)有好印象,這是事實(shí)!” “不管是否是這個(gè)原因,你敢想象,如果我們把這個(gè)消息告訴陳友,會(huì)發(fā)生什么?”喬林用壞壞的眼神看著云飛說(shuō)道。 “哈哈,你小子,這招高明啊,陳友知道這個(gè)消息后,不恨死牛冰才怪。你這叫無(wú)中生有啊?”云飛說(shuō)道。 “云飛兄,別誣陷我,我這可是最合理的推理啊?!眴塘智纹さ?。 ……哈哈…… “不會(huì)吧,牛冰是怎么做到的呢?”云飛喃喃自語(yǔ)道。 “這個(gè)牛冰真是個(gè)非常厲害的角色,他這是順我者昌,逆我者亡嘛,想想就讓人起雞皮疙瘩?!崩顐プ匝宰哉Z(yǔ)道。 “呵呵,這家伙的手腕多著呢?回扣,傭金的使用更是讓你防不勝防!”喬林回答道。 “兄弟們,這次我們一定要好好的庖丁解牛,挫傷他的銳氣”喬林咬咬牙,表情非常堅(jiān)定的說(shuō)道。 “很好,不怕對(duì)手厲害,就怕對(duì)手沒(méi)有弱點(diǎn),現(xiàn)在不管牛冰多厲害,他的弱點(diǎn)已經(jīng)暴露出來(lái)了,我們就能想到破解之道?!蓖蹩偨o喬林打氣。 “是的”喬林看著王總回答道,仿佛從王總的眼神中獲得力量。 “如果陳友能夠?yàn)槲宜玫脑?,我就設(shè)法讓其幫助我們給牛冰找麻煩,一直找到李總對(duì)牛冰失望為止,這樣,我們就能獲得一個(gè)演示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)!”喬林堅(jiān)定的說(shuō)道。 “云飛兄,你對(duì)高途軟件公司軟件的BUG了解嗎?”喬林看著云飛問(wèn)道。 “了解,他們的軟件我很熟悉的?!? “太好了,請(qǐng)?jiān)骑w兄到時(shí)候列出一些高途軟件公司軟件的BUG出來(lái),我讓陳友在牛冰演示的時(shí)候,提出來(lái),讓牛冰現(xiàn)場(chǎng)出丑!”喬林興奮的說(shuō)道。 “嗯,這個(gè)方法不錯(cuò)”王總點(diǎn)頭道。 “但是,陳友是個(gè)典型的技術(shù)型人才,也不一定會(huì)因?yàn)槟愕囊痪湓捑妥屗麨槟闼冒??”王總提醒到? “呵呵,這個(gè)我知道,這種人唯一能夠被征服的是,技術(shù)比他強(qiáng)的人,所以,能否征服陳友,就靠云飛的了?”喬林看著云飛說(shuō)道。 “那你準(zhǔn)備怎樣攻破余小芳呢?”王總問(wèn)道。 喬林抓抓頭,思付了一會(huì)兒,支支吾吾的說(shuō)道:“還沒(méi)有想好!” 喬林繼續(xù)說(shuō)道:“余小芳很難被突破,更不可能被征服,因?yàn)樗呀?jīng)被牛冰搞定了,所以,我只想他能對(duì)我有一些好感,不要用敵意的眼光看著我就可以了!” “很好,目標(biāo)很明確,讓別人對(duì)你有好感有什么思路嗎?”王總追問(wèn)道。 “投其所好”喬林回答道。 “很好” “所以,我要在最短的時(shí)間內(nèi)找到余小芳的愛(ài)好,并導(dǎo)演一場(chǎng)完美的情景,讓余小芳對(duì)我產(chǎn)生好感!”喬林神秘的說(shuō)道。 “什么場(chǎng)景?”李偉好奇的問(wèn)道。 “呵呵,現(xiàn)在還不知道,不過(guò),我想我的貴人菲娜姐會(huì)告訴我的。”喬林神秘的回答道。 “其實(shí),我現(xiàn)在最頭疼的一個(gè)問(wèn)題是,不知道能否約到李總與林副總,約不到他們,所做的任何事情都是白搭,昨天晚上,我也把攻關(guān)李總的這思路和菲娜姐討論了一下,她也覺(jué)得可行!” 聽(tīng)了喬林的匯報(bào),王總也覺(jué)得可行,同時(shí)王總用鼓勵(lì)的眼神看著喬林:“你已經(jīng)是最棒的了,正所謀事在人,謂成事在天啊,不需要有太大壓力,我們要全力以赴的面對(duì)目標(biāo),自信的執(zhí)行我們擬定的行動(dòng)計(jì)劃,坦然的接受最后的結(jié)果,這是一種智慧!” 喬林飛快的記錄著王總的經(jīng)典語(yǔ)錄。 “如果你約到了李總,也獲得了演示機(jī)會(huì),事實(shí)上,你只不過(guò)是和牛冰站在同一個(gè)起跑線上而已,更準(zhǔn)確的說(shuō),是你和牛冰有同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì),但這只是決戰(zhàn)的剛剛開(kāi)始。就好像你和牛冰站到了決賽的百米跑道,如何才能保證自己率先沖到終點(diǎn)呢?”王總看著喬林說(shuō)道。 喬林思考了一下,說(shuō)道:“比對(duì)手跑的更快?” 王總的眼神始終沒(méi)有離開(kāi)喬林的臉,說(shuō)道:“很好,也就是說(shuō)和牛冰拼軟件的品質(zhì),拼價(jià)格,拼服務(wù)?” 喬林點(diǎn)點(diǎn)頭。 “這個(gè)當(dāng)然要做,這是我們的立足之本,但是,關(guān)鍵時(shí)刻,牛冰也一定會(huì)拼命沖刺啊?所以,光這一招不夠保險(xiǎn)?!?王總理性的說(shuō)道。 喬林沒(méi)有再發(fā)表意見(jiàn),他在等待王總的意見(jiàn),沉默了一會(huì)兒,王總用他慣用的溝通風(fēng)格,說(shuō)道,“在最后的沖刺階段,你必須全速奔跑,最關(guān)鍵的是不能摔跤;當(dāng)然你無(wú)法讓對(duì)手跑的慢一點(diǎn),但是你可以在不犯規(guī)的原則下,干擾對(duì)手,讓對(duì)手摔個(gè)大跟頭,永遠(yuǎn)爬不起來(lái)!” “干擾對(duì)手,讓對(duì)手摔大跟頭?”喬林喃喃自語(yǔ)道。 喬林在仔細(xì)的思索,終究沒(méi)有想出更有破壞力的技術(shù)障礙。 “王總, 我倒有個(gè)想法,不知道是否成熟?”李偉有些遲疑的說(shuō)道。 “你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?!? “這招很損啊,而且前提條件很苛刻。”李偉欲言又止。 “兄弟,再損,你得說(shuō)出來(lái)啊,正所謂兵不厭詐嘛”喬林著急的說(shuō)道。 “如果能夠得到陳友的配合,我們可以玩一個(gè)‘貓鼠游戲’”李偉神秘的說(shuō)道。 “貓鼠游戲?新鮮?怎么個(gè)做法?!眴塘制炔患按南胫馈? “王總,那我說(shuō)了?說(shuō)錯(cuò)了不要怪我?!崩顐ビ脩?zhàn)戰(zhàn)兢兢的眼神看著王總問(wèn)道。 王總,笑瞇瞇的點(diǎn)點(diǎn)頭。 “其實(shí),這也是我昨天晚上看警匪片得到的靈感,當(dāng)時(shí),警察為了獲得犯罪分子的犯罪證據(jù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)黑客技術(shù),神不知鬼不覺(jué)的攻入了犯罪集團(tuán)的服務(wù)器,取得了證據(jù)。”李偉邊回憶邊說(shuō)道。 “黑客技術(shù)?”喬林敏銳的捕捉到這四個(gè)字。 “是的” 李偉接著緊張兮兮的說(shuō)道:“我們可以直接攻入,或者讓陳友把服務(wù)器的相關(guān)地址信息告訴我們,我們通過(guò)黑客技術(shù),在服務(wù)器里面設(shè)置一個(gè)木馬,一旦運(yùn)行木馬程序,將大量耗費(fèi)服務(wù)的資源,導(dǎo)致軟件崩潰,這樣客戶(hù)端就無(wú)法運(yùn)行,甚至?xí)绊戉]件系統(tǒng)。一旦牛冰的工程師過(guò)來(lái),我們就把木馬拆掉,所以當(dāng)他們把服務(wù)器重啟之后,軟件又好了。但是,等他們走了,我們?cè)龠h(yuǎn)程操作這臺(tái)服務(wù)器,讓牛冰疲憊不堪,讓李總對(duì)牛冰徹底失望,這就是貓鼠游戲。為了更好的向李總營(yíng)造高途軟件公司軟件耗費(fèi)資源的假象,我們可以最近幾天在網(wǎng)上造勢(shì),讓寫(xiě)手寫(xiě)文章,同時(shí),我們也可以以郵件的形式向李總的郵箱發(fā)送郵件,其內(nèi)容就是以高途軟件公司軟件耗費(fèi)資源,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓為主題?!? “但是,這樣做會(huì)影響客戶(hù)其他部門(mén)的正常工作,而且一旦被查到是違法的?。俊眴塘志o張的問(wèn)道。 “是啊,不是你說(shuō)兵不厭詐的嘛!”李偉回答道。 “不過(guò),如果陳友不說(shuō),他們也不會(huì)查到的啊” 喬林睜大眼睛看著李偉,笑瞇瞇的說(shuō)道,“阿偉,你們技術(shù)人員要是想起點(diǎn)子來(lái)可正夠惡毒的啊?!? “呵呵,這也是我昨晚看電視的靈感而已”李偉支支吾吾的解釋著他的餿主意。 喬林喝了口水,正色回答道,“我覺(jué)得這個(gè)方法不能用,這已經(jīng)突破道德底線了,屬于違法范疇。搞定牛冰固然重要,但是,觸犯道德底線和法律底線的事情,咱們不能做。” “呵呵,上次的那個(gè)項(xiàng)目中,高途軟件公司不也是在客戶(hù)面前無(wú)中生有的重傷我們,說(shuō)咱們公司要被別人收購(gòu)了,老用戶(hù)都不能享受服務(wù)了……”李偉氣不打一處出來(lái)。 王總咳嗽了一下,正色回答道,“謝謝李偉的這個(gè)思路,我覺(jué)得能這樣想,表示大家真的為這個(gè)項(xiàng)目花心思,我很感動(dòng),也很謝謝你們,但是……”。 王總調(diào)整了坐姿,表情非常嚴(yán)肅,非常正氣的回答道:“我非常同意喬林的觀點(diǎn),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),我們可以使用一些手腕和非常伎倆。但是,任何人做任何事情,都有一個(gè)底線,我們是無(wú)論如何也不能觸犯這個(gè)道德的底線,多少人在這條底線上翻船,多人在這條底線上功虧一簣。如果只有通過(guò)這個(gè)方法才能拿下這個(gè)訂單,我可以明確的告訴你,我寧愿不做!” 云飛,李偉、喬林對(duì)王總的話肅然起敬,都在若有所思。 “王總,我還有一個(gè)問(wèn)題很困惑,早晨菲娜姐和我說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越短了,李總明天就要去深圳,要到下周一才能回來(lái),而且很有可能要提前回新加坡,這么算下來(lái),他待在蘇州的時(shí)間最多只有15天左右。所以,我們現(xiàn)在不但在和對(duì)手賽跑,也在和時(shí)間賽跑,所以時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是太緊張了?!眴塘置嫔氐恼f(shuō)道。 “我能理解你的心情,同時(shí),我們看任何事情都要從兩個(gè)方面來(lái)看,表明上來(lái)看時(shí)間對(duì)我們是不利,因?yàn)橐谶@么短的時(shí)間內(nèi),讓客戶(hù)從不認(rèn)識(shí)我們到認(rèn)識(shí)我們?cè)俚叫湃挝覀儾⒆罱K成交,這確實(shí)是很難的一件事情,所以,要從成交的角度來(lái)看對(duì)我們確實(shí)非常不利。但是,我們可以將整個(gè)項(xiàng)目拖住,讓李總在離開(kāi)中國(guó)之前不定奪下來(lái),并最終在李總的授意下,讓林副總?cè)嬲乒?,所以,我覺(jué)得攻關(guān)林副總是一件非常重要的事情?!蓖蹩偪粗蠹艺f(shuō)道。 “哦”喬林轉(zhuǎn)動(dòng)眼珠若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,正符合第一開(kāi)會(huì)時(shí)候,自己提出的觀點(diǎn),喃喃自語(yǔ)道:“那林副總到底要什么呢?” “好,這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好”王總回答道。 “針對(duì)這樣有身份有地位,也有錢(qián)的人,他們似乎什么都不缺,但是,他們?nèi)币粯訓(xùn)|西”王總沒(méi)有再往下說(shuō)。 大家都不說(shuō)話,王總站了起來(lái),在黑板上寫(xiě)了兩個(gè)字―――尊重。 “身為副總,公司每個(gè)人都會(huì)尊重他啊”喬林驚訝的說(shuō)道。 “所謂尊重是廣義的概念,不是只對(duì)客戶(hù)稱(chēng)呼上,點(diǎn)頭哈腰的外表,而是指內(nèi)涵,包括:真正的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,尊重客戶(hù)的時(shí)間等,牛冰沒(méi)有重視林副總的意見(jiàn)和想法,這就是不尊重的行為”王總解釋道。 “對(duì)于林副總這樣的人,什么市面都見(jiàn)過(guò),而且他跟了李總父親那么多年,所以,他也一定會(huì)非常的忠誠(chéng),所以,對(duì)于這樣的人,最好的方法就是和他談專(zhuān)業(yè),認(rèn)真做事,用專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真和真誠(chéng)征服林副總,不能參雜任何的技巧!”王總繼續(xù)解釋道。 “好,你們?cè)儆懻撘幌?,總體的思路非常好,我們就按照這個(gè)策略執(zhí)行,具體有問(wèn)題,我們?cè)偌皶r(shí)溝通,但是,我們做任何事情都有一個(gè)最基本的道德底線,希望大家能夠明白我的意思!”,王總說(shuō)完了,就出去接了個(gè)手機(jī)。 “好,云飛,阿偉,我再把思路總結(jié)一下,然后做一些詳細(xì)的分工,首先,我要去搞定余小芳,然后云飛再配合我去搞定陳友;其次,我們希望陳友用云飛提出的軟件BUG來(lái)刺痛一下牛冰,以便我們能夠得到一個(gè)參與的機(jī)會(huì);最后,我們要干擾牛冰,讓他栽個(gè)大跟頭,徹底干掉牛冰”喬林一氣呵成的說(shuō)完,表情感覺(jué)很爽。 特別是講到―――“讓他栽個(gè)大跟頭,徹底干掉牛冰”,最后一句話喬林顯得很激動(dòng)又興奮。 “云飛和阿偉,這兩天還需要繼續(xù)做這個(gè)行業(yè)的相關(guān)研究,我們一定要抓住可能來(lái)之不易的一線展示機(jī)會(huì)??!”喬林看著云飛說(shuō)道。 “嗯,放心吧,只要你能讓李總和林副總決定聽(tīng)我做一次演示,我就能從專(zhuān)業(yè)上征服他們?!痹骑w很自信的說(shuō)道。 “只要你們能簽下這個(gè)單子,我就能服務(wù)好它,保證數(shù)據(jù)對(duì)接順利完成,保證服務(wù)到位,保證軟件尾款收回!” “哇塞,大哥,你這樣說(shuō),我的壓力就更大了?。俊眴塘帜康煽诖舻恼f(shuō)道。喬林心里有說(shuō)不出的高興,他為能有這樣一個(gè)完美的三角組合而興奮的目瞪口呆。 “哈哈,走吧,抽根煙!”云飛站起來(lái)拍了拍喬林的肩膀?!白?!”喬林象彈簧一樣的彈起來(lái)了,渾身充滿著力量!
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