客戶：江蘇斯可馨家具集團(tuán) 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2011/6/6 0:00:00 ★ 課程特點(diǎn)  針對(duì)品牌專賣(mài)店問(wèn)題而客觀提供實(shí)操性的解決方案  以第三方身份講述同行業(yè)與親身案例  針對(duì)性極強(qiáng) ★ 課程目標(biāo)  統(tǒng)一斯可馨集團(tuán)加盟商們對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、理念與角色認(rèn)知  提高斯可馨集團(tuán)加盟商們的加盟與訂貨合作信心  讓加盟商老板掌握品牌專賣(mài)店專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方法與銷(xiāo)售技巧 ★ 授課方式  演講研討、案例分析、互動(dòng)交流。 《家具經(jīng)銷(xiāo)商贏商策略之——贏在應(yīng)變》 第一篇 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商發(fā)展困惑分析 1．家具經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人傷心更傷——研討1：中國(guó)家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工？ 4．中國(guó)家具業(yè)的加盟商，路在何方——研討2：為什么單靠經(jīng)銷(xiāo)的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)？ 二、家具專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)狀況自檢 1．斯可馨公司專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀自檢與問(wèn)題思考 2．本章小結(jié) 第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇 一、家具專賣(mài)店贏在廠商應(yīng)變 1．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件 2．斯可馨集團(tuán)公司應(yīng)變之道：“三個(gè)轉(zhuǎn)變” 3．商家應(yīng)變之道：“三統(tǒng)一利用” ——研討3：商家在廠商交易中能得到什么？ 4. 老鷹的故事 5．本章小結(jié) 第三篇 贏利——經(jīng)營(yíng)管理篇(實(shí)戰(zhàn)技能) 一、品牌專賣(mài)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能——“天衣八步” 1．主動(dòng)等待，捕捉機(jī)會(huì)； 2．接近顧客，創(chuàng)造契合； 3．探詢顧客，挖掘需求； 4．立體展示，固化需求； 5．化解異議，建議購(gòu)買(mǎi)； 6．臨門(mén)一腳，關(guān)閉成交； 7．顧客贈(zèng)言，超越期望； 8．訴怨應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)怒為喜。 二、品牌專賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)管理方法 1．店面營(yíng)銷(xiāo)突破——非店面營(yíng)銷(xiāo)——研討4：加盟商老板怎么做才能賺錢(qián)？ 2．理解家具專賣(mài)店終端建設(shè)的意義——研討5：加盟商為什么要開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)？條件與時(shí)機(jī)是什么？ 3．本章小結(jié) 三、互動(dòng)交流