客戶：廈門中駿集團(tuán)有限公司 地點(diǎn)：福建省 - 廈門 時(shí)間：2008/9/20 0:00:00 演練目標(biāo)： 企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場需求有機(jī)地結(jié)合起來，把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會變成有利可圖的公司機(jī)會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。 模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及： ? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 ? 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競爭意識、成本意識、風(fēng)險(xiǎn)意識 ? 學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略 ? 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 ? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識 ? 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率 ? 降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競爭能力 ? 學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。 ? 適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。 ? 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。 適合對象： 公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。 該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。 課程時(shí)長：2天，6-7課時(shí)/天。 演練目標(biāo)： ? 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力 ? 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財(cái)務(wù)管理 ? 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個(gè)管理崗位的感受 ? 理解公司任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 ? 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時(shí)間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等） ? 從客戶價(jià)值分析到市場策略制定 ? 市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價(jià)值 ? 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施： ? 降低營銷成本，提高營銷收益； ? 提高運(yùn)營成本回報(bào)，降低運(yùn)營成本； ? 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識 ? 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景 ? 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中 適合對象： 適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。 課程時(shí)長：2-3天，6-7課時(shí)/天 學(xué)員人數(shù)：24-42人 學(xué)員感言： 我覺得這個(gè)沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個(gè)重新學(xué)習(xí)，或者是重新樹立思路的過程。 皇明太陽能集團(tuán)董事長：黃鳴 “商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于，它提供了一個(gè)從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機(jī)案例，這樣的教學(xué)工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?！? 美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿 “這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)到運(yùn)營企業(yè)的真諦，還從團(tuán)隊(duì)其他成員身上學(xué)到許多的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，塑造團(tuán)隊(duì)意識，集體智慧快速分享，營造團(tuán)隊(duì)合作氛圍也是這次課程的亮點(diǎn)?！? “在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個(gè)公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程?！? “沙盤上栽了一個(gè)跟頭，現(xiàn)實(shí)中多了一個(gè)教訓(xùn)?！? “有機(jī)會在這次“沙盤模擬”競爭中當(dāng)了一回“老板“，體驗(yàn)到的不是風(fēng)光愜意，而是體驗(yàn)到了當(dāng)老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險(xiǎn)精神和良好的心理素質(zhì)?！?