【課程簡介】

　　市場營銷沙盤模擬演練課程專注于構建一個競爭和協(xié)作的模擬的營銷環(huán)境，并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現(xiàn)市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。

　　市場營銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運營沙盤對企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)和人、財、物等各種資源的面面俱到，以及情景設置的相對簡單，而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓，演練基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調整和完善以及銷售目標的實現(xiàn)。

　　本課程的情景設置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。

　　本課程既有基于基本的營銷原理為不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品、在不同區(qū)域市場中建設不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價策略的演練內(nèi)容，又有基于新的營銷理念對客戶進行發(fā)掘和跟蹤、對不同時期的成本進行分析、提升區(qū)域內(nèi)與服務設施、物流、渠道有著密切關系的便利指數(shù)以及客戶溝通指數(shù)的演練內(nèi)容；還有基于4S理論的滿意指數(shù)、服務指數(shù)、速度指數(shù)和誠意指數(shù)的演練及考核內(nèi)容。

【課程收獲】

　　1.樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。

　　2.從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。

　　3.通過演練，尋求在營銷設施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求營銷組合的最優(yōu)化。

　　4.通過在不同區(qū)域市場的零售市場（消費者市場）和大客戶市場（組織市場）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。

　　5.通過演練，適應市場的諸多不確定性，訓練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

　　6.學習區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域市場、拉動區(qū)域市場需求的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。

　　7.通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術的理解與靈活運用能力。