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沙盤模擬演練專家
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彭于壽:2016年中山大學(xué)講授《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)》
2016-05-23 2583

【課程簡(jiǎn)介】

  市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬演練課程專注于構(gòu)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的模擬的營(yíng)銷環(huán)境,并推出不斷變化的宏觀政策、市場(chǎng)資訊和市場(chǎng)行情等各種信息,使受訓(xùn)學(xué)員通過(guò)演練,尋求實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大份額和實(shí)際銷量的最佳平衡點(diǎn),培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的能力。

  市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)沙盤對(duì)企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)和人、財(cái)、物等各種資源的面面俱到,以及情景設(shè)置的相對(duì)簡(jiǎn)單,而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)分析與前期開(kāi)拓,演練基于正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略下不同市場(chǎng)不同時(shí)期的各種競(jìng)爭(zhēng)策略的制定、調(diào)整和完善以及銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  本課程的情景設(shè)置中,既有零售市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪,又有大客戶市場(chǎng)訂單的競(jìng)爭(zhēng),以及基于二者不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征下的差異化營(yíng)銷策略的制定和演練。

  本課程既有基于基本的營(yíng)銷原理為不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品、在不同區(qū)域市場(chǎng)中建設(shè)不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價(jià)策略的演練內(nèi)容,又有基于新的營(yíng)銷理念對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)掘和跟蹤、對(duì)不同時(shí)期的成本進(jìn)行分析、提升區(qū)域內(nèi)與服務(wù)設(shè)施、物流、渠道有著密切關(guān)系的便利指數(shù)以及客戶溝通指數(shù)的演練內(nèi)容;還有基于4S理論的滿意指數(shù)、服務(wù)指數(shù)、速度指數(shù)和誠(chéng)意指數(shù)的演練及考核內(nèi)容。

【課程收獲】

  1.樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。

  2.從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向,深入對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查,鍛煉學(xué)員分析市場(chǎng),挖掘數(shù)據(jù)的能力。

  3.通過(guò)演練,尋求在營(yíng)銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場(chǎng)份額最大,尋求營(yíng)銷組合的最優(yōu)化。

  4.通過(guò)在不同區(qū)域市場(chǎng)的零售市場(chǎng)(消費(fèi)者市場(chǎng))和大客戶市場(chǎng)(組織市場(chǎng))實(shí)施不同的營(yíng)銷策略,深入地揭示了大客戶營(yíng)銷與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)及不同的營(yíng)銷組合。

  5.通過(guò)演練,適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

  6.學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)需求的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域市場(chǎng)日常運(yùn)作管理技能。

  7.通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng),演練多種營(yíng)銷策略(市場(chǎng)攻守戰(zhàn)術(shù)),提高對(duì)正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。


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