客戶：中國(guó)銀行西藏支行 地點(diǎn)：西藏區(qū) - 西藏 時(shí)間：2014/7/23 0:00:00 藍(lán)天，白云，清透的空氣，繞城的大山…… 2014年7月23日，有幸跟隨彭于壽老師來(lái)到了我心中神秘而神圣的地方——西藏拉薩。此次，彭老師受邀為中行西藏支行的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行一次為期兩天的《市場(chǎng)營(yíng)銷》管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。 本次營(yíng)銷沙盤(pán)課程逼真而具體地演練了不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)分析與前期開(kāi)拓，演練了基于正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略下不同市場(chǎng)不同時(shí)期的各種競(jìng)爭(zhēng)策略的制定、調(diào)整和完善。 本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，又有大客戶市場(chǎng)訂單的競(jìng)爭(zhēng)，以及基于二者不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征下的差異化營(yíng)銷策略的制定和演練。具體演練內(nèi)容包括：收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求；營(yíng)銷環(huán)境分析；客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；厘清產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位；設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、和促銷在內(nèi)的營(yíng)銷組合策略；制定公司品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略；制定個(gè)性化的大客戶營(yíng)銷策略等等。 在每期演練后的總結(jié)分享中，各公司的營(yíng)銷精英結(jié)合本公司的實(shí)際營(yíng)銷案例進(jìn)行了深刻的總結(jié)，并發(fā)表了學(xué)習(xí)感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，結(jié)合中國(guó)金融行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的剖析和探討，獲得了學(xué)員的普遍共鳴（助教黃華撰稿13811286371）。