現(xiàn)在中國企業(yè)已進入微利時代，除了血拼打價格戰(zhàn)，加強管理外，難道就沒有別的出路獲得可持續(xù)性的高盈利發(fā)展嗎？
　　對此，著名品牌專家翁向東提出了自己獨到的思路。翁先生認為“當(dāng)務(wù)之急，創(chuàng)立差異化的，系統(tǒng)化的，立體化的品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)更長久的，更健康的成長。”

　　翁先生指出，目前品牌種種不良市場表現(xiàn)最本質(zhì)的根源就在于我們沒有打造出一個個性鮮明，聯(lián)想豐富，高威望，高價值感，高美譽與忠誠度的強勢大品牌，如明確品牌核心價值，調(diào)整品牌經(jīng)營定位，做好品牌延伸，多品牌策略和副品牌策略拿捏適度，促銷和品牌傳播過程中注重維護品牌核心價值和品牌識別系統(tǒng)的統(tǒng)一等等．．．．．．如果幫助客戶企業(yè)徹底解決了這些要本的，原則性的方向性問題，即使在不增加廣告投放量，營銷隊伍規(guī)模和促銷力度的前提下，客戶企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品品牌也能實現(xiàn)銷售大幅增長。

　　一旦談及品牌戰(zhàn)略這個問題，翁向東就會滔滔不絕：“極具傳播力與感染力的廣告，一流的整合營銷傳播策略，驍勇善戰(zhàn)，執(zhí)行力超強的營銷鐵軍，刺刀見紅的價格戰(zhàn)，如火如荼的終端會戰(zhàn)．．．．．．．中國企業(yè)在營銷，廣告，終端運作上，可以說到了很高的水平，但播下的是龍種，收獲的是跳蚤，得到是無盡的煩惱——廣告一停銷量馬上下滑，營銷費用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下；品牌抗風(fēng)險能力很差，一篇負面報道就會毀了一個品牌；競爭對手降價，不跟進降價銷量就會馬上下滑．．．．．往往是，辛辛苦苦一整年，銷售額高得驚人，但利潤低得嚇人。

　　２００４年，翁向東先生用自己的努力迎接這個時代的到來。寶娜斯襪業(yè)：２００４年前三個季度，在全年度廣告費用不足３００萬的條件下，實現(xiàn)同比銷售增長１２０％。翁向東為其規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并超越競爭品牌的核心價值“貼身的，健康的”。襪業(yè)升級，生態(tài)健康的傳播概念深深感染消費者內(nèi)心世界，并使消費者對貼身服飾產(chǎn)品的甲醛，重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一般追求健康，生態(tài)熱潮。寶娜斯的核心價值，以領(lǐng)先的生態(tài)紡織技術(shù)，無化學(xué)殘留為內(nèi)在支持符合現(xiàn)代消費者對自向健康的關(guān)注的市場發(fā)展趨勢，同時具有向內(nèi)衣領(lǐng)域延展的兼容性。這一核心概念的提出，首次在襪業(yè)領(lǐng)域?qū)⒁粋€品牌定位為健康，在整合行銷過程中把寶納斯塑造成健康貼身衣物的代名詞。舍得酒：在我接手服務(wù)舍得酒之后的三個月，舍得酒在西安回款５２０萬，深圳回款４００余萬。并榮膺“深圳人民最喜愛的白酒”大獎。今年的八月份，相關(guān)權(quán)威媒體把“首屆《金鳳凰營銷獎》的最大獎項——中國實戰(zhàn)營銷案例獎”授予了杰信選送的舍得案例。

　　杰信以對中國文化的深刻感悟把舍得酒定位為“舍得是一種大智慧”slogan為“品舍得酒，感悟智慧人生”，以“智慧”為核心的舍得品牌個性氣質(zhì)體系為舍得酒與目標(biāo)消費群體——當(dāng)今社會的精英創(chuàng)造了一個共鳴的平臺。“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英短暫得長遠，舍車得帥是一種大智慧。”

　　為了更進一步地密切與目標(biāo)消費者的聯(lián)系，舍得與各地移動公司合作，利用移動公司擁有的金卡ＶＩＰ用戶資源開展公關(guān)，有效刺激目標(biāo)客戶群的消費，并獲得移動公司免費的金卡用戶手冊廣告位與大批潛在消費者的資訊。另外，此舉更是受到了酒樓的鼎力支持，又為舍得的客情關(guān)系添了精彩一筆。

　　中國石油之昆侖潤滑油：２００３年底，昆侖潤滑油一舉成為央視黃金時段的標(biāo)王，配合力度強勁的高空廣告轟炸。２００４年昆侖全面導(dǎo)入了杰信為其制定的品牌營銷戰(zhàn)略。２００４上半年，昆侖的銷量增長了３倍，而且高端品種的比例由原來的１５％上升到４３％。

　　為昆侖潤滑油規(guī)劃的品牌核心價值——關(guān)愛車，更關(guān)愛您——頗有幾分劍走偏鋒的味道。但是這份報告呈現(xiàn)到昆侖總裁廖國勤桌上的時候，兩人平添了幾分英雄相惜的感覺。廖國勤評價“杰信的咨詢不僅有科學(xué)嚴謹?shù)睦碚擉w系，而且跳出框框，超越常規(guī)思維。為昆侖規(guī)劃的品牌核心價值與識別系統(tǒng)與潤滑油的未來消費特點十分吻合，很有高度。識別系統(tǒng)豐富翔實，使昆侖品牌的持續(xù)發(fā)展有了旗幟與方向”?？蛻羧绱烁叩脑u價在業(yè)內(nèi)著實十分少見。

　　客戶的溢美之詞并沒有讓翁向東迷失方向。整合營銷傳播規(guī)劃當(dāng)中的借力打力，站在巨人的肩膀上騰飛，昆侖潤滑油助力神５等舉措——落地。

　?。薄?span style="white-space:pre"> 昆侖潤滑油，源自中國石油——借力打力，借助母公司中國石油位居世界５００強贏利２３位的實力迅速提升消費者對昆侖的信賴感。

　?。病?span style="white-space:pre"> 與神５共騰飛——杰信在神５騰飛前１１月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神５上，給消費者的感覺是“昆侖能用于神５，用于寶馬和奔馳還不是綽綽有余”，昆侖品牌的高技術(shù)、高檔感的美譽度獲得里程碑式的飛越。

　?。场?span style="white-space:pre"> 把潤滑油行業(yè)炒作成象手機、彩電一樣的——你是否發(fā)現(xiàn)，以前幾乎沒有潤滑油的新聞，現(xiàn)在潤滑油行業(yè)已成了新聞界的新寵。杰信乃始作俑者，這大大降低了昆侖的傳播成本大大降低。

　　佳樂乳業(yè)：兩度合作，不僅是因為濃郁的家鄉(xiāng)情節(jié)，更是實實在在的業(yè)績表現(xiàn)感動客戶。２００－２００２年的佳樂與杰信首次合作，佳樂銷售額從３５００萬元上升到１．８億。２００４年二次合作啟動，前三季度佳樂的銷售增長再次達到了５５％。

　　二度合作的開篇，以乳業(yè)品牌前所未有的訴求推出《浙江鄉(xiāng)戀篇》——把佳樂生產(chǎn)中國第一瓶常溫奶的事實與１５年來佳樂、浙江共成長的情感訴求相結(jié)合。既把佳樂沉淀在浙江人心目中的品牌資產(chǎn)激活又賦予更深厚、更感人的情感聯(lián)系。

　　接下來的創(chuàng)意理是獨樹一幟?！坝锌鞓放?，有佳樂好奶”的佳樂核心價值引人側(cè)目，其實對牛彈琴就是有道理。“通過情感性利益的表達，佳樂核心價值統(tǒng)帥理性層面與感性層面的塑造——（理性）?？鞓?、奶優(yōu)質(zhì)。人健康、人快樂。因為?？鞓?，奶才能優(yōu)質(zhì)。這是完全是符合科學(xué)精神的。對于消費者而言，佳樂牛享受高濃度的負離子、有運動場、有營養(yǎng)配餐，甚至帶著墨鏡悠閑的散步的傳播表現(xiàn)?？梢苑Q得上用石破天驚來形容，并與競爭品牌蒙牛、光明、伊利、李子園形成了鮮明的區(qū)隔。