翁向東,翁向東講師,翁向東聯(lián)系方式,翁向東培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
翁向東 2020年度中國(guó)50強(qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)大師
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
翁向東資歷背景
翁向東簡(jiǎn)介
翁向東老師,著名品牌戰(zhàn)略家。1970年生,教授之鄉(xiāng)浙江東陽(yáng)理科狀元、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院。
翁向東老師累計(jì)為36家上市公司提供品牌戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)全案、移動(dòng)互聯(lián)與品牌營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+與O2O戰(zhàn)略策劃服務(wù),長(zhǎng)期在清華、交大講授等品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。

榮譽(yù):
翁老師榮獲中國(guó)十大策劃家、推動(dòng)中國(guó)品牌化進(jìn)程的50大風(fēng)云人物(與柳傳志、張瑞敏同時(shí)當(dāng)選)、山東省政府品牌建設(shè)大會(huì)主講嘉賓、青島市品牌經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、上海市品牌專(zhuān)項(xiàng)資金評(píng)審專(zhuān)家、復(fù)旦大學(xué)校友導(dǎo)師。

演講與培訓(xùn)特色:
1. 擁有大量實(shí)戰(zhàn)成功案例和深厚理論功底的戰(zhàn)略與品牌專(zhuān)家;
2. 大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的方法論,不僅教會(huì)學(xué)員領(lǐng)先思想,更教會(huì)實(shí)戰(zhàn)方法和動(dòng)作;
43 激情、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓;
5. 二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過(guò)80%。


翁老師品牌策劃與咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)特色:
在品牌策劃與咨詢(xún)實(shí)踐中,翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以低成本開(kāi)拓市場(chǎng)在策劃實(shí)踐上,翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以低成本開(kāi)拓市場(chǎng),注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷(xiāo)售,并累積品牌資產(chǎn)。

翁老師學(xué)術(shù)成果:
    翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。
    翁老師的《本土品牌戰(zhàn)略》不僅被50多所名校選為教材,更受到企業(yè)界的追捧,中國(guó)石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等名企中高層必讀經(jīng)典書(shū)籍,南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。
    由于緊扣中國(guó)企業(yè)的需求與實(shí)際,翁老師的演講光碟《創(chuàng)建高端品牌》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)》廣受歡迎。

翁向東品牌戰(zhàn)略與全案策劃客戶(hù)與案例:
中石油、昆侖潤(rùn)滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信、格蘭仕、報(bào)喜鳥(niǎo)、西子奧的斯、沱牌曲酒、壽仙谷、樂(lè)百氏、六和集團(tuán)、蠟筆小新、洋河大曲、古越龍山、香格里拉、好當(dāng)家、南京地鐵、無(wú)錫八佰伴、山東六和集團(tuán)等著名品牌。

中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油——全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——“最具人文精神的品牌定位——關(guān)愛(ài)車(chē)、更關(guān)愛(ài)您”、“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”,把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成像手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè),免費(fèi)獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后,銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

極草——中國(guó)高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦,創(chuàng)造性提出了升級(jí)訴求“含著吃,毛細(xì)血管直接吸收精華” 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山把吸收率高的原因說(shuō)透,帶來(lái)強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。杰信規(guī)劃了品牌升級(jí)工程——品牌威望塑造組合拳,把“回頭客多、口碑驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”這一事實(shí)傳播到位,并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍(lán)縷的研發(fā)之旅”,扭轉(zhuǎn)“極草成功靠廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。此外,杰信策劃的蟲(chóng)草整體市場(chǎng)培育戰(zhàn)略、顧客增值服務(wù)戰(zhàn)略、單店銷(xiāo)售額提升策略、媒介升級(jí)策略,都獲得了客戶(hù)好評(píng)。

舍得酒——塑造了具有個(gè)性的白酒品牌。 投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于水井坊與國(guó)窖1573,但仍然成為中國(guó)高端白酒新貴成長(zhǎng)性好的品牌。翁向?yàn)槭椎慕苄艑?zhuān)家團(tuán)為舍得酒進(jìn)行全案策劃,三次續(xù)約合作。為舍得規(guī)劃出具有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”,圍繞核心價(jià)值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒,感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”,的觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離,成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華,商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。同時(shí),展開(kāi)、“舍得·智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑?、“舍得精英論壇”、“舍得與商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競(jìng)猜”等活動(dòng),潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地把品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。在傳播上,還采用精確制導(dǎo)式打擊,利用移動(dòng)公司的VIP用戶(hù)及信用卡金卡持有者開(kāi)展公關(guān)。并通過(guò)文化沙龍舉辦對(duì)高端人群富有吸引力的品鑒會(huì)與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V會(huì),啟動(dòng)首輪消費(fèi)群,營(yíng)造消氛圍。

中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油——全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——“最具人文精神的品牌定位——關(guān)愛(ài)車(chē)、更關(guān)愛(ài)您”、“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”,把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成像手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè),免費(fèi)獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后,銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

極草——中國(guó)高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦,創(chuàng)造性提出了升級(jí)訴求“含著吃,毛細(xì)血管直接吸收精華” 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山把吸收率高的原因說(shuō)透,帶來(lái)強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。杰信規(guī)劃了品牌升級(jí)工程——品牌威望塑造組合拳,把“回頭客多、口碑驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”這一事實(shí)傳播到位,并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍(lán)縷的研發(fā)之旅”,扭轉(zhuǎn)“極草成功靠廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。此外,杰信策劃的蟲(chóng)草整體市場(chǎng)培育戰(zhàn)略、顧客增值服務(wù)戰(zhàn)略、單店銷(xiāo)售額提升策略、媒介升級(jí)策略,都獲得了客戶(hù)好評(píng)。

飛雕電器——用顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新和杰信原創(chuàng)的“休克品牌激活”模型,僅僅3年使飛雕銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。創(chuàng)造了一個(gè)20年老品牌迅速?gòu)?fù)蘇和崛起的奇跡。杰信經(jīng)過(guò)深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)與飛雕主導(dǎo)產(chǎn)品同渠道銷(xiāo)售的電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具基本都是小品牌,以飛雕20多年沉淀的品牌力,全面進(jìn)軍這些品類(lèi),形成“建筑水電系統(tǒng)集成商”的新商業(yè)模式。在品牌戰(zhàn)略上升級(jí)了品牌基因,品牌視覺(jué)形象由老土到時(shí)尚,品牌定位高舉“中國(guó)創(chuàng)新精品”,創(chuàng)意并執(zhí)行的廣告片植入飛雕在意大利的ELIOS設(shè)計(jì)中心,高潮迭起的事件行銷(xiāo)與主題促銷(xiāo)如飛雕老板“舍賓利、促環(huán)保”、“法拉利首席設(shè)計(jì)師擔(dān)綱飛雕工業(yè)設(shè)計(jì)”、“與貴族氣質(zhì)女同游飛雕意大利設(shè)計(jì)中心”,不僅立即促進(jìn)銷(xiāo)售,大大提升飛雕品牌的層次。整合傳播創(chuàng)意非凡,氣勢(shì)磅礴。


 香飄飄奶茶——成長(zhǎng)為中國(guó)奶茶行業(yè)的第一品牌。杰信為香飄飄提供了整體戰(zhàn)略、品牌定位、區(qū)域布局、VI與包裝設(shè)計(jì)、招商與渠道管理、樣板市場(chǎng)打造等全案服務(wù)。差異化的品牌定位“純情”,以“翅膀”為主要記憶點(diǎn)的VI設(shè)計(jì)富有個(gè)性與視覺(jué)沖擊力,使香飄飄具有了第一品牌的基因,創(chuàng)造性地提出走音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn),為香飄飄的快速成長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。勢(shì)能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源,樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅,讓香飄飄走上了發(fā)展的快車(chē)道。

寶娜斯——提煉襪業(yè)鮮明的品牌個(gè)性“貼身的、健康的” ,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比大大提升。。
杰信為寶娜斯規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值“貼身的、健康的”、“襪業(yè)升級(jí)、生態(tài)健康”,深深感染消費(fèi)者內(nèi)心世界,并使消費(fèi)者對(duì)貼身服飾產(chǎn)品的甲醛、重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增,襪業(yè)形成一股追求健康、生態(tài)的熱潮。 同時(shí),杰信提供的整合傳播方案,終端運(yùn)作方案、設(shè)計(jì)的終端物料都被客戶(hù)評(píng)價(jià)為行業(yè)高水平。所以第一年度服務(wù)期滿(mǎn)后,寶娜斯又動(dòng)延續(xù)第二年的合作。
    
蜂之巢——發(fā)現(xiàn)藍(lán)海+借力奧巴馬代言黑蜜,并未蜂之巢建立了完善的專(zhuān)賣(mài)體系(SI、導(dǎo)購(gòu)與終端服務(wù)體系)。杰信挖掘千湖之省湖北的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì),再結(jié)合楚文化和歷史,神農(nóng)架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品,組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務(wù)、商務(wù)禮品市場(chǎng)。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現(xiàn)狀。09年2月20日及2月21日,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬宣誓就職當(dāng)日,杰信策劃的一則“黑人當(dāng)總統(tǒng),黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現(xiàn)大篇奧巴馬的相關(guān)報(bào)道之中,巧妙地與整版報(bào)紙新聞結(jié)合起來(lái),相當(dāng)于讓整個(gè)版面都成為蜂之巢廣告的一部分,不僅大大增強(qiáng)了廣告效果,還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動(dòng)傳播起來(lái)。



新希望六和集團(tuán)——六和美食不僅僅提供人類(lèi)的力量源泉——肉食,而且為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動(dòng)的新體驗(yàn)。通過(guò)情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”,以及生動(dòng)化廣告語(yǔ)“一二三四五,六和香滿(mǎn)廚”,讓六和品牌更加立體化、豐滿(mǎn)化。近期它以全新形象亮相一些肉類(lèi)行業(yè)展會(huì),成為同行業(yè)其他競(jìng)品爭(zhēng)相模仿的對(duì)象,銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。同時(shí)杰信獨(dú)辟蹊徑,從六和集團(tuán)企業(yè)文化的高度著手,梳理和規(guī)劃了集團(tuán)各個(gè)部門(mén)的關(guān)系,并且結(jié)合山東地域文化、六和集團(tuán)企業(yè)文化等因素,為六和集團(tuán)提煉了精準(zhǔn)而有文化底蘊(yùn)的核心價(jià)值;針對(duì)六和美食事業(yè)部,杰信推出“一二三四五、六和香滿(mǎn)廚”傳神而俏皮的廣告語(yǔ),得到客戶(hù)一致通過(guò)。通過(guò)六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設(shè)計(jì)包裝,六和品牌形象煥然一新,立刻在同行業(yè)其他品牌中獨(dú)樹(shù)一幟、脫穎而出。雙方都充分相信,杰信和六和的這次緊密合作,成就了杰信資料庫(kù)中的又一經(jīng)典案例,也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。

好當(dāng)家——通過(guò)核心價(jià)值規(guī)劃與創(chuàng)新品類(lèi),專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略升級(jí)體系,當(dāng)年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量快速提升。為好當(dāng)家確定了“純生態(tài)”的核心價(jià)值,主廣告語(yǔ)“健康無(wú)公害 中華好當(dāng)家”押韻而大氣,生動(dòng)演繹品牌核心價(jià)值的同時(shí),又彰顯了行業(yè)領(lǐng)袖的大氣。副廣告語(yǔ)“只投苗、不投餌”干脆利索、畫(huà)龍點(diǎn)睛,進(jìn)一步升華了品牌核心價(jià)值。同時(shí),提出“拒絕禽畜肉”進(jìn)行市場(chǎng)切割,擴(kuò)大海洋食品的消費(fèi)規(guī)模,將替代性的競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)邊緣化;對(duì)高端的海參提煉全新賣(mài)點(diǎn),推出“藍(lán)血貴族”副品牌,提價(jià)30%后銷(xiāo)量快速提升;創(chuàng)新推出“海洋早餐”這一品類(lèi),開(kāi)辟了早餐市場(chǎng)的新藍(lán)海。


翁老師主講課程:
1、《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》
2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》
3、《O2O戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
4、《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《入行三年成為品牌高手》
7、《如何成為年薪百萬(wàn)的首席品牌官員》
8、《如何成為懂品牌的高管》
9、《集團(tuán)品牌戰(zhàn)略》
10、《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 
11、《創(chuàng)建高端品牌》

翁向東主講課程
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《O2O戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《集團(tuán)品牌戰(zhàn)略》
《招招見(jiàn)銷(xiāo)量——工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略》
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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