店長之聲老師說，公眾對“優(yōu)勢”這個最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意。大家都認為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢，但是，如果所有人都擁有這個優(yōu)勢的時候，就不叫優(yōu)勢了，最終就會演變成惡性競爭。

反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實體相比，真的有成本低之說嗎? 店長之聲老師說：實體的任何一項成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實體不見得有。

不信咱們推敲下。實體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。

其實，搭建一個網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。

但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。事實上，要搭建一個靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬~20萬元的投資!為何?主要費用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計等。如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個案子也不會少于10萬~20萬元的投入。

你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛?其實漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達你的品牌理念、商品的賣點、出彩的文案、心跳的設(shè)計?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營銷和策劃底蘊的。

所以，實體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。而且，實體裝修可以在很長一段時間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。實體開店要付租金，水電費，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動出擊，尋找人流。而這個廣告費，就是變相的租金! 在實體商場，租金平均是20個點，20%~30%算高端購物中心了;而在電商，廣告費基本上就耗掉你15%~20%了，加上電商的傭金，就快20%~25%了?？赡苡腥藭f：電商做活動，不都是免費流量嗎?

其實不然。

首先，電商做活動，你的廣告費用是降低了，但是在實體商場，有年終大促什么的，商場不也會降低商家的扣點嗎?一樣的道理。

其次，做任何電商活動，一定是需要以降低價格為前提的。降價的要求，要比實體嚴格得多，算下來，扣除廣告費，其實也所剩無幾。

沒有限制，就沒有保護;沒有門檻，恰恰是最大的門檻。實體店客流雖然被限制，但也被保護了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金，但是導(dǎo)入人流的費用，就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗的人會告訴你：這個比例不會比實體低。

實體說：實體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

如果你開個微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實是倒買倒賣，在一個圈子里面賺錢。但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

沒有經(jīng)歷過電商的人會說：我哥哥有家實體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了? 店長之聲老師來分析下這樣的說法：

如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實體的真實庫存是吻合的呢?

要賬實相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個電器城，首先需要盤點庫存，然后輸入庫存軟件中，和你的電商店打通信息。

其次，實體每賣出一件商品，必須掃描出門，系統(tǒng)也需要立即扣減這個庫存，同時傳輸?shù)侥愕碾娚痰曛?，不然，你是無法避免有單無貨的況的。