服裝店銷售策略與服裝店貨品分析
店鋪的貨品管理應把握“適時”的原則，在貨品銷售的不同時間段采用不同的貨品管理方式和策略。根據貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段：
① 導入期
服裝店貨品銷售的第一個階段，即“導入期”。所謂的“導入期”，就是指每個新季節(jié)開季的時間。在導入期，建議店鋪應該相比其他競爭對手早一點推出當季的貨品，實施所謂“搶季”的策略。通過搶季策略的實施，可以使得店鋪的品牌成為消費者了解當季流行趨勢和熱點的窗口，為店鋪整個季節(jié)的銷售奠定一個良好的基礎。
另外需要強調的一個方面是，在導入期對于基本商品和主力商品的選擇問題。由于在導入期店鋪貨品的銷售量并不會非常大，因此店鋪應該主要展示和主推當季時尚、前衛(wèi)、能夠引導潮流的產品，從而使追求新意的顧客產生耳目一新的感受。
② 成長期
在導入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進入到生命周期的第二個階段，即“成長期”。在成長期，當季貨品的銷售量開始逐漸增長，店鋪業(yè)績表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。
作為連接導入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應該通過對貨品銷售數(shù)據的分析，做出貨品補貨和調整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準備。
③ 成熟期
店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經營最為關鍵的一個階段，這個時期的銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產生直接的影響。因此，在這個階段，店鋪應確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實際的購買需求。
④ 衰退期
成熟期之后，服裝店的貨品銷售進入到衰退期。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況。相比很多店鋪認為“在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強調的是，在衰退期店鋪就應該積極地考慮通過促銷方式的組合來提前消化季末可能出現(xiàn)的慢銷商品的庫存。
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