1.現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣即對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣,

目的在于鼓勵(lì)零售企業(yè)的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款,減

少零售企業(yè)的利率風(fēng)險(xiǎn),加速資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利

息和風(fēng)險(xiǎn)成本等因素確定。

2.數(shù)量折扣

數(shù)量折扣是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。分為非累

計(jì)數(shù)量折扣與累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。前者是對(duì)一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金

額給予的價(jià)格優(yōu)惠,目的在于鼓勵(lì)顧客增大每份定單購(gòu)買(mǎi)量,便于零售企業(yè)

賣(mài)場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)。后者是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)

定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠,目的在鼓勵(lì)顧客與零售企業(yè)建立長(zhǎng)期固定的

關(guān)系,減少零售企業(yè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折

扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。

3.交易折扣

交易折扣又稱功能性折扣,即零售企業(yè)賣(mài)場(chǎng)依據(jù)其下游中間商在市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)中擔(dān)負(fù)的不同職能,給予不同的價(jià)格折扣,目的在于利用價(jià)格折扣刺激各

類(lèi)零售企業(yè)的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的功能。

4.季節(jié)折扣

季節(jié)折扣指對(duì)在非消費(fèi)旺季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客提供的價(jià)格優(yōu)惠。目的在鼓

勵(lì)顧客和小的零售商淡季購(gòu)買(mǎi),減少零售企業(yè)的貨物積壓,以利于商品均衡

流通,合理進(jìn)出.

5.促銷(xiāo)折扣

促銷(xiāo)折扣指賣(mài)場(chǎng)為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)而采用的折扣,如快

訊商品、印花促銷(xiāo)等,給予一定折扣作為促銷(xiāo)用途。此方法尤其適用于新商

品的導(dǎo)人期。