1.甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給 .乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧?！弊詈?，他用這一毛買一盒火柴。這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：
業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來的，不是從書里學(xué)出來的 我曾收藏過一篇 一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白 的文章 拿出來和你分享下 希望對(duì)你有所幫助 1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是
第一招銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。第二招調(diào)動(dòng)
1、80%的業(yè)績(jī)來自1-3個(gè)核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒
心態(tài)之一：積極向上 1.時(shí)刻想著出人頭地 2.做“小人物”時(shí)要向“大人物”看齊 3.惟有進(jìn)取心，才能成大事 4.摒棄逆境的干擾，尋找向上的根源 5.放棄也是一種成功的開始 6.在平凡中做不平凡的事 7
挑戰(zhàn)生存的能力：善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答案 1、 擺正心態(tài)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí) 對(duì)于那些不停地抱怨現(xiàn)實(shí)惡劣的人來說，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí)，就如同生活的牢籠，既束縛手腳，又束縛身心，因此常屈從于現(xiàn)實(shí)的壓力，成為懦弱者
1、敢于決斷－－克服猶豫不定的習(xí)性 很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼、思前想后，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī)。成大事者在看到事情的成功可能性到來時(shí)，敢于做出重大決斷，因
一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。 二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)齲
1.看穿但不說穿。很多事情，只要自己心里有數(shù)就好了，沒必要說出來。2.高興，就笑，讓大家都知道。悲傷，就假裝什么也沒發(fā)生3.在不違背原則的情況下 ,對(duì)別人要寬容 ,能幫就幫, 千萬不要把人逼絕了 ,給
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