課程提綱： 【上午】一、拜訪量：增加門店進(jìn)店人數(shù)1、硬環(huán)境（1）如何打造硬環(huán)境（2）如何改變提升硬環(huán)境（3）硬環(huán)境要素有哪些2、軟環(huán)境（1）軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑（2）“四美”對(duì)顧客的三個(gè)不可不知的作用（3）如何修煉四美（4）如何做好一場(chǎng)促銷之促銷推廣三部曲①如何撰寫提案②如何做好一個(gè)高度可執(zhí)行性方案③如何開(kāi)好每次會(huì)議④如何設(shè)計(jì)物料文案更有吸引力⑤如何選擇廣告方式更有效果⑥如何提煉有效話術(shù) 【下午】二、成交率：提高來(lái)店顧客成交率1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購(gòu)2、通過(guò)哪幾個(gè)問(wèn)題可以面試導(dǎo)購(gòu)能力3、哪兩種方式培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)最快4、導(dǎo)購(gòu)如何才能發(fā)揮最好的水平5、留住導(dǎo)購(gòu)的4種方法6、如何最快速學(xué)好基本禮儀7、如何最快速掌握產(chǎn)品知識(shí)8、如何最快速精通銷售技巧9、如何有效使用導(dǎo)購(gòu)工具牌三、成交額：提升單筆交易的成交額1、戶外廣告位置：形象作用2、促銷活動(dòng)質(zhì)量：銷量利潤(rùn)3、樣板小區(qū)樹立：示范作用4、危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測(cè)四、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹1、客戶需要什么2、如何照顧好客戶3、怎樣做才能超出客戶的期望4、超出客戶期望的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么5、做好轉(zhuǎn)介紹的第一步是什么6、做好轉(zhuǎn)介紹有哪些方法7、轉(zhuǎn)介紹的最高法則是什么8、轉(zhuǎn)介紹能帶來(lái)多少利益