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李廣偉:推銷(xiāo)心經(jīng)(7~9篇)
2016-01-20 33537

心經(jīng)第七條:

 顧客會(huì)因?yàn)槟阃耆赝涀约?,顧客相信你說(shuō)的一切都代表了他的一切,他面對(duì)你就好象面對(duì)自己,你就是他,他就是你,你接受的,就是他接受的,他接受的,就是你接受的,你說(shuō)好的東西就是他說(shuō)好的東西,你說(shuō)物有所值,他也說(shuō)物有所值,你和他已經(jīng)合二為一,顧客因此而忘記了自己,因?yàn)樗耆珜?zhuān)注在你全情的感染中,顧客在你的推銷(xiāo)中體驗(yàn)一切,體驗(yàn)眼前和體驗(yàn)未來(lái)…… 


心經(jīng)第八條:

 當(dāng)你已經(jīng)完全地忘掉了自己的時(shí)候,你才能象演員一般進(jìn)入到戲中的角色,就象演員在進(jìn)入戲中的角色之前一樣,首先必須先忘掉自己,才能進(jìn)入到導(dǎo)演要求的角色中,去體驗(yàn)戲中角色的血、魂、情。

 顧客就是銷(xiāo)售話(huà)劇的導(dǎo)演,他的需求在指引著你的一舉一動(dòng),如果你不進(jìn)入導(dǎo)演所要求的角色中,你如何體驗(yàn)“導(dǎo)演”的真正意圖和要求,又如何體驗(yàn)和把握自己所扮演的角色,你又怎樣準(zhǔn)確地發(fā)揮和出色的表演?你又如何去征服舞臺(tái)和獲得掌聲的回報(bào)。


心經(jīng)第九條:

 你要記住你的顧客,顧客是你靈感的土壤,你靈感的種子只有深深地扎根在這個(gè)深厚的土地里,吸收營(yíng)養(yǎng)和水,靈感的種子才會(huì)生根、發(fā)芽、生枝、散葉、開(kāi)花、結(jié)果。

 你能摘下勝利之果,這首先不是因?yàn)閾碛辛斯麑?shí),而是因?yàn)槟沆`感的種子首先進(jìn)入了會(huì)培養(yǎng)它的土壤。你能獲得成交,這首先不是因?yàn)槟銚碛辛顺山坏臋C(jī)會(huì),而是你首先進(jìn)入到顧客的內(nèi)心里,你知道了顧客想要什么和為什么需要,然后才會(huì)生長(zhǎng)出顧客為什么一定要選擇你,選擇你所推介的……


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