《大客戶銷售策略與技巧》提綱 主講：李廣偉 時間：2天 第一章: 大客戶銷售人員的素質(zhì) 單車原理 一、心態(tài)（前輪） 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀 4、信念 5、意志力 二、能力（腳踏） 1、學(xué)習(xí)力
李廣偉老師服務(wù)過的部分房地產(chǎn)企業(yè)（排名不分先后） 萬科地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 合生創(chuàng)展 新世界地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 珠江實(shí)業(yè) 興業(yè)地產(chǎn) 星河灣 城建集團(tuán) 城啟集團(tuán) 僑鑫集團(tuán) 鵬達(dá)集團(tuán) 綠地集團(tuán) 方圓地產(chǎn) 美林基業(yè)
《成交制勝心法》訓(xùn)練（1天） ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧 主講：李廣偉 一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧 (一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實(shí)驗(yàn) (二) 銷售的“焦點(diǎn)效應(yīng)” (三) 銷售
《售樓人員的職業(yè)形象與銷售禮儀》特訓(xùn)提綱（半天） 主講：李廣偉 一、什么是禮儀？ 二、優(yōu)雅的形象禮儀 1、職業(yè)著裝 （1）男性著裝、配襯及配套物品 （2）女性著裝、配襯及配套物品 2、職業(yè)行為禮儀 3
《高端客戶的消費(fèi)特點(diǎn)分析與銷售技巧》訓(xùn)練（1~2天） 主講：李廣偉老師 詳細(xì)大綱請加QQ：1355649120
《客戶關(guān)系維護(hù)的方法與技巧》訓(xùn)練（1天） 主講：李廣偉老師 第一部分：大客戶銷售與客戶關(guān)系維護(hù)技巧 一、現(xiàn)代銷售的新概念 （一）什么是關(guān)系營銷 1、關(guān)系營銷的演進(jìn)與定義 2、關(guān)系營銷的核心——顧客忠誠
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