《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》提綱 主講：李廣偉 時(shí)間：2天 第一章: 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的素質(zhì) 單車(chē)原理 一、心態(tài)（前輪） 1、憧憬 2、使命感 3、價(jià)值觀 4、信念 5、意志力 二、能力（腳踏） 1、學(xué)習(xí)力
李廣偉老師服務(wù)過(guò)的部分房地產(chǎn)企業(yè)（排名不分先后） 萬(wàn)科地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 合生創(chuàng)展 新世界地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 珠江實(shí)業(yè) 興業(yè)地產(chǎn) 星河灣 城建集團(tuán) 城啟集團(tuán) 僑鑫集團(tuán) 鵬達(dá)集團(tuán) 綠地集團(tuán) 方圓地產(chǎn) 美林基業(yè)
《成交制勝心法》訓(xùn)練（1天） ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧 主講：李廣偉 一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧 (一) 關(guān)于銷(xiāo)售 “專(zhuān)業(yè)性”與“親和力”的實(shí)驗(yàn) (二) 銷(xiāo)售的“焦點(diǎn)效應(yīng)” (三) 銷(xiāo)售
《售樓人員的職業(yè)形象與銷(xiāo)售禮儀》特訓(xùn)提綱（半天） 主講：李廣偉 一、什么是禮儀？ 二、優(yōu)雅的形象禮儀 1、職業(yè)著裝 （1）男性著裝、配襯及配套物品 （2）女性著裝、配襯及配套物品 2、職業(yè)行為禮儀 3
《高端客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)分析與銷(xiāo)售技巧》訓(xùn)練（1~2天） 主講：李廣偉老師 詳細(xì)大綱請(qǐng)加QQ：1355649120
《客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的方法與技巧》訓(xùn)練（1天） 主講：李廣偉老師 第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)技巧 一、現(xiàn)代銷(xiāo)售的新概念 （一）什么是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)與定義 2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心——顧客忠誠(chéng)
《創(chuàng)造力管理》特訓(xùn)（1天） ——領(lǐng)導(dǎo)者有效解決問(wèn)題的思維方法（主講：李廣偉老師） “創(chuàng)造力管理是21世紀(jì)最重要的管理技能” ——人類(lèi)歷史上貢獻(xiàn)最大的250人之一，20世紀(jì)改變?nèi)祟?lèi)思考方式的締造者——波
《打造房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》特訓(xùn) ——高績(jī)效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)管理 主講：李廣偉 時(shí)間：2天 一、課程價(jià)值 1、讓管理者從根本上區(qū)分組織管理與團(tuán)隊(duì)管理之間的異同； 2、認(rèn)識(shí)現(xiàn)代組織管理系統(tǒng)中影響執(zhí)行力或效率的
塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài) 主講：李廣偉 時(shí)間：1天 課程大綱： 1、道德心態(tài) 要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個(gè)人要適應(yīng)公司，而不是公司來(lái)適應(yīng)個(gè)人。 2、大我心態(tài) （1）大團(tuán)隊(duì)心態(tài):
《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》特訓(xùn) ——情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱 主講：李廣偉 時(shí)間：2天 ■本課程七大致勝賣(mài)點(diǎn) 1、完全實(shí)戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒(méi)有花架子。 2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷(xiāo)售過(guò)程的死角。 3
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